中国保险网论坛 保险大家谈百姓大家谈保险投诉 → [注意][原创]:无耻险商!罪恶企图!正义何在!行业悲哀!


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主题:[注意][原创]:无耻险商!罪恶企图!正义何在!行业悲哀!

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[注意][公告][转帖][原创]:有谁能够保证  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:38:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:31:00的发言:

 

我就以上述例子、“例如,考核代理人的期限为三个月,如果客户知道自己信任的代理人可能只能工作三个月你说他能相信保险吗?而保险代理合同中没有确定如何保障代理人后面的利益,如果保险公司蓄意侵害代理人的利益,谁来保护代理人”,保险公司的这种所谓的考核是完全不必要的!敢这样做的目的和胆量,就是趁着“保险代理人营销员权益的法律保护制度”的建设尚属空白的法律空子,将“代理人营销员”当成“自养自肥的待宰的‘肉猪’”!用你的钱(实际上,这个钱大都是代理人招揽的保单的“附加佣金”)圈你进来、让你自己做业务养大养壮自己,再用各种理由和考核指标(订立的依据?!合理公正性在哪里?!)找你的岔将你考核掉(就象是:宰杀)(乱砍“摇钱树”这种事情,的确是不可以理喻的!但这就是目前经常发生在各个保险公司的大小分支机构的怪事!!!都是见怪不怪啦!!!多么可悲可叹的现状!!!)!取“肉(是‘客户资源’啊)夺“财(是“续期收益”啊)!还让你有口难辩(任意取消代理人合同,没有机会申辩啊)!又或者,目前的保险代理人营销员的维权渠道有限、保险代理人营销员的法律保护的制度建设尚属空白,执行无力的现状,也让那些受冤屈的伙伴的维权之路漫漫无期、代价高昂,导致心灰意冷。

 

我个人观点,保险公司完全可以这样:考核是保险公司的一种权利,但你的权利不能伤害到客户的保单综合利益、代理人的根本利益。若代理人的业绩不达标,保险公司可以采取限制其代理的险种(如只能代理意外险),业绩达标后,通过其他指标可以“复效”代理人代理更多险种的资格,你若业绩一直不长进,保险公司也没有吃亏啊!一张保单的售后服务还要这个代理人来处理嘛!而且,这个代理人一天到晚、走街串巷的宣传,也是对其代理的保险公司的广告美誉度的宣传啊!这个算不算是潜在的广告收益呢?他还没有拿你保险公司的工资嘛!他是多劳多得、少劳少得、不劳不得嘛!

 

你保险公司借这个名堂来终止其代理合同[对新人,保险公司往往是美其名“给你多一个机会”,因为你现在还是“皮包骨”、没啥肉,或者,还有一些“三亲六故”的缘故市场嘛!对老人,那是“眼红”啊!有“肉(签下的保单的客户资源啊)”又有“财(所签下的保单的续期收益啊)”],那完全是掠夺、侵占!而且,转移责任让保险代理人营销员群体来承担罪名作其“替罪羊”。所以,保险公司遇到客户的质疑,大多以保险行业的业务员的流动性!代理人营销员的误导,这些托词来回避、脱身、转移矛盾,暗中却是“劫财(侵占其‘客户资源’,掠夺其‘保单的续期利益’)又夺命(任意终止代理人合同的代理人、毁其声誉剥夺其从业权益)”!!!大发“横财”!!!这中间又有多少客户的保单综合利益受到侵害受到损失啊?!这“发的”都是一些“不义之财”啊!国家的监管机关和行业管理部门难道都不清楚这个状况?不尽快订立法规来制止和限制保险公司的这种不法行为,这能算是公正公平吗?

 

目前的保险营销制度,保险公司就是处在这样一种位置上:“便宜占尽(该赚的赚啦!对代理人营销员的血汗收入还要变着理由来侵占),好话说完(公司给你舞台给你培训给你客户资源让你成名赚钱),责任推光(保险代理人营销员的误导、代理人的流动性)”,这那里是把保险代理人营销员群体当成是自己的“事业的合作伙伴”啊?!整个制度完全就是“奴隶制度”的现代翻版而已!

 

为什么保险公司(在市场经济之下,保险公司其实就是“商家”嘛)可以这样乱来?!因为,“保险代理人营销员的权益的法律保护和执业资格保护制度”没有配套地建设上去嘛!想想看,这种变了味的所谓本土化的“友邦代理人模式”引入中国之后,国内的各家保险公司都“心领神会”、彼此都“心照不宣”地采纳!对保险代理人营销员群体是“只讲保险公司的权利不谈对保险代理人营销员的义务和责任”!在这种“低成本、粗放型、掠夺式”的发展模式和思路带动之下的发展速度,那的确是有目共睹的,但是,这也是多少保险代理人营销员伙伴的血泪史啊!所带来的“保险资源”的深重污染和巨大浪费,也是令国人谈“险”就色变啊!这样的发展模式这样的经营思路这样的保险行业的现状,已经越来越偏离保险业正确发展的轨道,跟党中央、国务院极力提倡的“全面协调可持续发展、和谐共好”的社会科学发展观的精神是背道而驰的啦。

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:32:40编辑过]

 

如果,保险公司采用私自设立的、没有任何监管和制约的“基本法”和“保险代理人营销员合同”来处罚你、开掉你,说你是违反公司规定和制度,罪应“解约”,我现在就担心这一点,怕保监会、协会的领导在收到保险公司的通知后双手一摊:“你营销员都违反公司规定和制度、不服从公司的管理、顶撞领导与同事不和谐,国有国法家有家规,我们也不好干预公司业务、营运管理啊”。

让商家使用没有任何监管和制约的“合同和条款”来私设“公堂”去处罚其“内部客户”、即其合作一方的保险代理人营销员,其公正合法性实在难以令人信服的有谁能够保证,在市场经济的条件之下,本质就是商家的保险公司,就一定会比保险代理人营销员和保险消费者更加诚信呢?

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:41:21编辑过]

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[注意][建议][转帖][原创]:能否直面事实,勇于改变,在新的历史时期把保险行业的发展带到一个新的高度啦  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:42:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:37:00的发言:
       监管机关和行业管理部门,对“不同的模式和组织体系”要有不同的监管标准和准入门槛,不能够搞一刀切,或者是“包办的做法”。监管机关和行业管理部门,自己的“定位和作为”要清楚界定,该管的一定要有作为,该市场来作用的,那就交给市场来决定,所谓的“有所为,有所不为”也。

 

       我本人的看法和看法形成的“前因后果”,都在我的系列帖子内,与楼主的观点也是在不同的角度上说明类似的问题。我想将我的观点浓缩成两点建议1,在“中国保险法”上面增设“保险代理人营销员”篇幅,明确其法律定位,现行的定义太简单太笼统,这个群体的庞大人数和日益重要的影响,都有此必要;建议2,“保险代理人营销员的权益保护的法律规范”要尽早配套上去,没有这点,行业不可能健康发展。

         我不同意这一点,说“保险公司都要实行‘员工制’”,从来没有。只是说明一点:保险代理人营销员是保险市场中极其重要的一个“参与主体”,其根本利益和关键诉求在目前的“保险公司的‘基本法’”以及“保险代理人(营销员)合同”上面得不到保护和尊重,政府的监管部门和行业管理机关对此难道不清楚吗?没有全盘的考虑和设计吗?国家大环境及法律环境在改变,目前的“保险营销制度”也应当“与时俱进”,否则,还会是“半吊子”工程!所做的事情也只是“头痛医头脚痛医脚”,监管工作陷于被动。

         保险公司采取什么组织模式,那是“它”作为市场主体之一的各自选择,自己选择啦,那就要承担责任。保险市场作为风险的集散地,政府的责任和监管的关键环节的定位是最重要的。保险市场一乱,累积的“风险”随时发生。举个目前的例子,本来都说美国国际集团AIG怎么会倒闭呢?!那么大那么强!?要不美国政府出手AIG就差点就倒啦!给大家很深的一门“风险”教育课。

         一个市场,政府的“责无旁贷”的责任在哪里?“游戏规则”要订好、不能偏袒太过!而且,要有“认错”的勇气,及时修正偏差,保障到“游戏规则”能够“与时俱进”,这年头这个词(与时俱进)好用也常用喔!否则,因此会带来一系列的问题和后果。

        保险法引入“不可抗辩条款”是保险市场的“游戏规则”中最最关键的一环!这个法律是调节“保险公司与保险消费者的‘利益平衡关系’的关键点”,目前业已定案。投保人被保险人作为保险消费者、这个相对的弱者,那保险公司、在这个市场中很明显的强者一方,又是保险格式合同的拟订者,规则变化啦,不用你讲都会知道保护自己的啦!除非其公司的股东是傻子!任用那些“无能又无德”的职业经理人啦,或者,其公司内部治理结构不清不明自己搞乱自己,又或者,国家的“游戏规则”的“关”没有把好“节”没有订好!留下漏洞给别人钻!出现这种情况,那又是谁的责任呢?

        现在,调节“保险公司”与其“内部客户”、即保险代理人营销员的“利益分配关系”的法律,仍然沿用现行的“友邦保险代理人制度”!时间和事实一再证明这一点:这是一套嫁接过来的、有意让其畸形发展的、没有任何监管和制约的、牺牲最大多数人和行业根本利益、危及行业和谐发展基础的垃圾制度!畸形的制度必然孕育行业的怪胎、发展的乱象、消费者的不满、从业者的尴尬,肥的只是保险公司和公司高管,麻烦和隐患就留给社会

 

       可以讲,“国家的“游戏规则”的订制、完善、落实是最重要的!之后,就是“保险公司”、投保人被保险人、保险代理人营销员、公估环节、等等,自己的选择问题啦,结果的好坏,那都是“自找”的!!!

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:39:28编辑过]

 

我个人认为,在中国保险网保险大家谈的网名为SEASONXUE撰写(是“原创”?还是“转帖”?)的一篇“我国保险个人代理人制度存在的问题和改革建议”很不错!我可以讲,本人基本上完全同意其观点和分析!

 

只是有一点存在异议:该文章认为,保险代理人营销员只是保单的销售者,卖完保单就算完事啦,代理人不应该承担过多的服务责任,后续服务是保险公司的责任。而我个人认为,保单服务是保险公司和保险代理人营销员的共同责任,保险公司对代理人营销员的服务应当提供支援、担保的义务。保险利益可以分为“保障利益”和“服务利益”两部分,“保障利益”是保险公司提供的,是“硬性的”利益,保单定下之后保障范围就是确定的;而“服务利益”是“保险代理人营销员”提供的,它是一种“软性的”利益,不同水准的代理人营销员给客户提供的服务会有差异,这跟其专业度、责任心、从业经验,等等,密切相关。人寿保险的“人”是最重要的吧?不管这个“人”是指“投保人被保险人”,还是促成保险交易的“保险代理人营销员”这个中介群体!

 

人寿保险难道是“买完就完的”的吗?!如果,大家对“人寿保险不是买完就完的,保单的‘售前(市场宣导)、售中(保单的规划、修改、促成)、售后(保单的维护、升级、调整、变更)’都跟成交保单的代理人营销员的劳动付出密切相关”的观点认同,那就容易理解到,保险公司付出“佣金”是其“服务外包”的合理代价(现在的佣金比例很难算合理!物价涨了那么多,佣金率十多年还没变!这里只是为了说明问题而已),也是其“风险转移(诉讼风险发生时的一个缓冲层)”、“成本控制”和“效益最佳”的必然选择。客户作为消费者,也要为自己的投保观念、行为选择(选保险公司、选代理人营销员代理保险)承担后果。

 

现在的“保险法修订案”通过、寿险合同引入“不可抗辩条款”之后,作为保险公司的“外部客户”的投保人被保险人的利益得到最大限度的尊重和保护,而作为保险公司的“内部客户”、即“保险代理人营销员”的根本利益和关键诉求目前却处在法律保护的真空、国家机关行业管理部门的关怀的边缘!对于这个“边缘群体”来讲,保险公司设计的“基本法”大过国家的劳动法、人权法!保险公司订立的“保险代理人营销员合同(条款)”高过国家的合同法、人权法!我在之前的、在“全国的保险营销员有多少人真正了解所签的代理人合同书上的内容”的一系列的文章中就反复谈过的、国家应该在严格代理人营销员管理的同时,给保险代理人营销员群体提供可靠的“执业保护”,以及采取“保险代理人营销员合同条款的‘审查/备案’制度”。没有这些方面的制度建设,目前的现状对保险代理人营销员可以算是公平吗?代理人营销员利益被随意侵占、剥夺,从业资格得不到保护,名誉被任意污蔑,这一系列发生的事实难道不残酷吗?行业管理机构会不清楚吗?国家监管机关在新形势之下是否可以更有所作为呢?

 

我想,之后的问题是,我们的政府、保险监管机关、行业管理部门能否直面事实,勇于改变,在新的历史时期把保险行业的发展带到一个新的高度啦

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:43:34编辑过]

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[建议][原创]中国保险市场相互制衡的制度可以从以下几大方向来建设:  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:45:00

 

中国保险市场的制度和规则的建设,若是真心改革,务必要建立一套相互制衡的制度才是首要的任务。可以从以下几大方向来建设:

 

(一)、对保险市场参与各方的权利和责任的制衡:

1、对保险代理人营销员:入行门槛、资格的年审和诚信记录、违规处罚、权利维护的申诉渠道和制度保障;

2、对保险高管:高管问责制度的建立,以及,任职履历和诚信记录,确保高管的职业生涯的“责权利的匹配和平衡”;

3、对保险代理公司及保险经纪公司的高管:可以参照以上的、保险公司的高管的管理制度执性,特殊地方特别规定; 

3、对监管机关保险监管机关相关人员的问责制度的建立,以及,行政不当的申诉纠正制度及渠道的畅通;

4、对保险服务的消费者:消费者权益保护的相关规定和制度,这方面已很充分;

 

(二)、对保险公司和股东行为的制约:

1、保险公司的“诚信指数”的设立、监管和公示;(设立该指数的原因和好处:详见本论坛的集合帖“[建议][转帖]:建立保险公司诚信指数   [2 3 4 5 6 7]   ”);

2、保险公司的“偿付能力”的监管和公示;

3、保险公司的股权变化的监管和公示,保险公司股东的责权利的监管;

 

(三)、保险公司(包括寿险公司)的“退出制度”的建立

该制度建立的必要性和紧迫性:详见本论坛的集合帖“[推荐][注意][转帖]保监会副主席:险企经营不善将施行破产  ”;

 

(四)、在保险资金的投资运作层面

保险公司的投资渠道的拓宽和相关操作细则,以及,相关岗位的问责追究制度的建立,确保“责权利的匹配和平衡”; 

 

(五)、监管信息公开制度的层面:

监管机关的监管工作和相关信息的公开制度;

 

(六)、在监管机关层面:

在保监会下面设立保险代理人营销员的专门监管机构,在监管层面上,面对人数日益庞大的行业中介主力军,完全必要而且十分重要;

 

(七)在行业社团层面:

务必要放宽、允许而且要鼓励设立保险代理人营销员协会。现在的保险行业协会,其实,是保险公司利益的代表者,实质是“同业公会”而已。保险代理人营销员协会,才是保险代理人营销员群体的利益的代表者,现在的体制和模式之下,其角色是缺位的。

 

以上建议,不尽完善,也没有展开来细谈,旨在起到“抛砖引玉”的作用而已,公众论坛,社会大众明鉴。

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:44:54编辑过]

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[注意][公告][原创]时间和事实都在反复证明这一点:  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:46:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:38:00的发言:

 

如果,保险公司采用私自设立的、没有任何监管和制约的“基本法”和“保险代理人营销员合同”来处罚你、开掉你,说你是违反公司规定和制度,罪应“解约”,我现在就担心这一点,怕保监会、协会的领导在收到保险公司的通知后双手一摊:“你营销员都违反公司规定和制度、不服从公司的管理、顶撞领导与同事不和谐,国有国法家有家规,我们也不好干预公司业务、营运管理啊”。

让商家使用没有任何监管和制约的“合同和条款”来私设“公堂”去处罚其“内部客户”、即其合作一方的保险代理人营销员,其公正合法性实在难以令人信服的有谁能够保证,在市场经济的条件之下,本质就是商家的保险公司,就一定会比保险代理人营销员和保险消费者更加诚信呢?

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:41:21编辑过]

 

对自己的内部客户(即:保险代理人营销员)和外部客户(即:保险消费者)都抱持诚信服务、精诚合作、互利共赢心态的保险公司才算得上是真正的“诚信商家”。 

 

对待自己的“内部客户”,言行不一,代理人合同和“基本法”的基本条款在设计上仍然按照“好处占完,好话讲完,责任推完”的“三完”政策来相处、合作的,那肯定就不是真正的“诚信商家”啦! 

 

 

保险公司这种特殊的商家为什么可以如此乱来?没有乱来吗?市场的现状、行业的口碑、从业者的尴尬,大家不要反思一下吗?时间和事实都在反复证明这一点现行的“友邦保险代理人制度”是套嫁接过来的、有意让其畸形发展的、没有任何监管和制约的、牺牲最大多数人和行业根本利益、危及行业和谐发展基础的垃圾制度

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:47:59编辑过]

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[注意][公告][转帖][原创]这个说法是不为过的、即:  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:49:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:34:00的发言:

 

在一个“保险代理人营销员权益缺位”的体制下,行业的发展必然会被扭曲的当然,这种扭曲程度,没有“新保险法中完整的不可抗辩条款的写入”之前那么明显,这很方便保险公司的资本积累。

 

代理人权益无保障,消费者的利益的保护必然是表面的,深层的伤害和隐性的掠夺,不易被行外人发现而已。

只会“吃代理的资源,占客户的利益”的经营模式!那是保险行业给社会公众的形象吗?!“诚信经营,本份取利”不是保险行业应该具有的特点吗?你的经营管理水平体现在“损完代理再损客户”吗?!

 

除了“损人肥己”的手段和“套套”!你保险公司的经营就没有其它的出路啦吗?!

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:34:27编辑过]

自寿险代理制引入中国大陆,行业的表面繁华,透支了多少保险消费者的福利和行业声誉及前程啊?!这个说法是不为过的、即


监管的,尸位素餐者多;商家的,浑水摸鱼者众;代理者,人为刀俎,你为鱼肉;消费者,被人阴损,权益实难有保障


代理人在这样的体制氛围之下,以“鱼肉”之身还能够有什么样的指望和期待?!在这样的环境之下,来要求代理人要这样要那样,那简直就是“强盗的逻辑”!刻意回避和淡化“中国保险代理人的权益的法律规范和执业尊严的保护环节”,那是用心险恶意图卑鄙的安排。

 

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:49:23编辑过]

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[求助][公告][注意][转帖][原创]:去和留,都不容易!这才是那些尽职负责的代理人营销员的两难选择  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:50:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:49:00的发言:

自寿险代理制引入中国大陆,行业的表面繁华,透支了多少保险消费者的福利和行业声誉及前程啊?!这个说法是不为过的、即


监管的,尸位素餐者多;商家的,浑水摸鱼者众;代理者,人为刀俎,你为鱼肉;消费者,被人阴损,权益实难有保障


代理人在这样的体制氛围之下,以“鱼肉”之身还能够有什么样的指望和期待?!在这样的环境之下,来要求代理人要这样要那样,那简直就是“强盗的逻辑”!刻意回避和淡化“中国保险代理人的权益的法律规范和执业尊严的保护环节”,那是用心险恶意图卑鄙的安排。

 

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:49:23编辑过]

 

在国内,目前的体制、以及“保险代理人营销员权益保护缺位”的模式之下,想入行做保险代理的新人、以及考虑投保的消费者,其实,都是“左右为难”的,处在“选择”的两难境地。

 

 

倘若入行的时间不长不短,看得明白的,骑驴找马的,有了后路的,反正“监管不顾法律不理,代理人权益无保障,维权无力的痛苦,代‘人’受过的无奈,实际收入越来越低,税负沉重地位低下”,干什么干呢!况且,“保险消费者也愿作傻B,只会去找‘替罪羊和牺牲品’来晦气!保险公司也是‘光占便宜不吃亏’,吃人还不吐骨头”,管他的!“老子不干啦,谁爱干谁干去”!这样的决定下来、另谋高就,那倒是挺干脆的,只是多添了一些“孤儿保单”而已!省得自己成了保险公司和保险消费者之间的、“风箱中的耗子,两头都受气”,何苦啊?!

 

 

最麻烦的是,那些“入行时投入过多付出时间心血过重,客户较多增员不少。起初,被保险公司洗脑啦、每签一单对客户、每增一人对新人,所做的承诺太多!责任都揽在自己身上,还多少尝到过一点甜头,对保险行业是深信不疑者。虽然,明白到,在这种体制和模式之下,‘你吃进去的又会被其逼着再吐出来的’!

 

 

两难啊!真正是“背了骂名和罪名,成果被人窃取名誉被人污蔑有怨无处伸!这种情况,有何公道和天理”?!去和留,都不容易!这才是那些尽职负责的代理人营销员的两难选择。

 

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:51:18编辑过]

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[建议][注意][转帖][原创]:人寿保险企业也应当有完善的退出机制的  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:53:00

 

 

企业有生有死,是客观规律;

 

 

顺天道、合人道的企业才能长存于世,乱来的企业不配在世界上生存,浪费资源,危害大众;

 

 

人寿保险企业也应当有完善的退出机制。公开、公平、公正去清算、来处理,就可以啦。

 

 

任何的选择,都是要付代价的,这也是市场经济的规律。保险公司、职业经理人、消费者、投资者和公司股东、从业人员、其他中间环节,监管人员,都要遵守这样的规律才行。

 

 

规则和制度到位啦,输赢都会自己来认帐大家来这个市场玩,就会“愿赌服输,输赢都是自己的选择”。


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[公告][注意][转帖][原创]:“便宜占完,好话讲完,责任推完”的体制还要延续多久?!  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:54:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:53:00的发言:

 

 

企业有生有死,是客观规律;

 

 

顺天道、合人道的企业才能长存于世,乱来的企业不配在世界上生存,浪费资源,危害大众;

 

 

人寿保险企业也应当有完善的退出机制。公开、公平、公正去清算、来处理,就可以啦。

 

 

任何的选择,都是要付代价的,这也是市场经济的规律。保险公司、职业经理人、消费者、投资者和公司股东、从业人员、其他中间环节,监管人员,都要遵守这样的规律才行。

 

 

规则和制度到位啦,输赢都会自己来认帐大家来这个市场玩,就会“愿赌服输,输赢都是自己的选择”。

 

我个人觉得,这个问题,最终还是要看**的“ 执政为民”的决心和意志啦! 

那么多年啦!让保险公司“吃代理(内部客户啊)的资源,占客户(外部客户啊)的利益”的模式还要延续吗?!用保险公司的“内、外客户”的“血肉”来喂保险公司还没喂够啊?!“便宜占完,好话讲完,责任推完”的体制还要延续多久?! 

保险公司其实就是“商家”,经营“风险”是其本份!“风险经营”也是“商家”在市场经济之下的必然!哪能够“只占便宜不吃亏”嘛!

 

[此贴子已经被作者于2011-3-27 20:10:47编辑过]

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[注意][公告][转帖][原创]:我的看法,要问责,必先问责监管的!  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:55:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:31:00的发言:

 

我就以上述例子、“例如,考核代理人的期限为三个月,如果客户知道自己信任的代理人可能只能工作三个月你说他能相信保险吗?而保险代理合同中没有确定如何保障代理人后面的利益,如果保险公司蓄意侵害代理人的利益,谁来保护代理人”,保险公司的这种所谓的考核是完全不必要的!敢这样做的目的和胆量,就是趁着“保险代理人营销员权益的法律保护制度”的建设尚属空白的法律空子,将“代理人营销员”当成“自养自肥的待宰的‘肉猪’”!用你的钱(实际上,这个钱大都是代理人招揽的保单的“附加佣金”)圈你进来、让你自己做业务养大养壮自己,再用各种理由和考核指标(订立的依据?!合理公正性在哪里?!)找你的岔将你考核掉(就象是:宰杀)(乱砍“摇钱树”这种事情,的确是不可以理喻的!但这就是目前经常发生在各个保险公司的大小分支机构的怪事!!!都是见怪不怪啦!!!多么可悲可叹的现状!!!)!取“肉(是‘客户资源’啊)夺“财(是“续期收益”啊)!还让你有口难辩(任意取消代理人合同,没有机会申辩啊)!又或者,目前的保险代理人营销员的维权渠道有限、保险代理人营销员的法律保护的制度建设尚属空白,执行无力的现状,也让那些受冤屈的伙伴的维权之路漫漫无期、代价高昂,导致心灰意冷。

 

我个人观点,保险公司完全可以这样:考核是保险公司的一种权利,但你的权利不能伤害到客户的保单综合利益、代理人的根本利益。若代理人的业绩不达标,保险公司可以采取限制其代理的险种(如只能代理意外险),业绩达标后,通过其他指标可以“复效”代理人代理更多险种的资格,你若业绩一直不长进,保险公司也没有吃亏啊!一张保单的售后服务还要这个代理人来处理嘛!而且,这个代理人一天到晚、走街串巷的宣传,也是对其代理的保险公司的广告美誉度的宣传啊!这个算不算是潜在的广告收益呢?他还没有拿你保险公司的工资嘛!他是多劳多得、少劳少得、不劳不得嘛!

 

你保险公司借这个名堂来终止其代理合同[对新人,保险公司往往是美其名“给你多一个机会”,因为你现在还是“皮包骨”、没啥肉,或者,还有一些“三亲六故”的缘故市场嘛!对老人,那是“眼红”啊!有“肉(签下的保单的客户资源啊)”又有“财(所签下的保单的续期收益啊)”],那完全是掠夺、侵占!而且,转移责任让保险代理人营销员群体来承担罪名作其“替罪羊”。所以,保险公司遇到客户的质疑,大多以保险行业的业务员的流动性!代理人营销员的误导,这些托词来回避、脱身、转移矛盾,暗中却是“劫财(侵占其‘客户资源’,掠夺其‘保单的续期利益’)又夺命(任意终止代理人合同的代理人、毁其声誉剥夺其从业权益)”!!!大发“横财”!!!这中间又有多少客户的保单综合利益受到侵害受到损失啊?!这“发的”都是一些“不义之财”啊!国家的监管机关和行业管理部门难道都不清楚这个状况?不尽快订立法规来制止和限制保险公司的这种不法行为,这能算是公正公平吗?

 

目前的保险营销制度,保险公司就是处在这样一种位置上:“便宜占尽(该赚的赚啦!对代理人营销员的血汗收入还要变着理由来侵占),好话说完(公司给你舞台给你培训给你客户资源让你成名赚钱),责任推光(保险代理人营销员的误导、代理人的流动性)”,这那里是把保险代理人营销员群体当成是自己的“事业的合作伙伴”啊?!整个制度完全就是“奴隶制度”的现代翻版而已!

 

为什么保险公司(在市场经济之下,保险公司其实就是“商家”嘛)可以这样乱来?!因为,“保险代理人营销员的权益的法律保护和执业资格保护制度”没有配套地建设上去嘛!想想看,这种变了味的所谓本土化的“友邦代理人模式”引入中国之后,国内的各家保险公司都“心领神会”、彼此都“心照不宣”地采纳!对保险代理人营销员群体是“只讲保险公司的权利不谈对保险代理人营销员的义务和责任”!在这种“低成本、粗放型、掠夺式”的发展模式和思路带动之下的发展速度,那的确是有目共睹的,但是,这也是多少保险代理人营销员伙伴的血泪史啊!所带来的“保险资源”的深重污染和巨大浪费,也是令国人谈“险”就色变啊!这样的发展模式这样的经营思路这样的保险行业的现状,已经越来越偏离保险业正确发展的轨道,跟党中央、国务院极力提倡的“全面协调可持续发展、和谐共好”的社会科学发展观的精神是背道而驰的啦。

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:32:40编辑过]

 

寿险行业和财产险行业有很大的不同,有其独特的行业特性。寿险是长期的,“被装进去”再做调整,自己和所服务的客户很可能都会有“显性或者隐性的损失的”,这个不得不慎重抉择。无论如何,“选公司(平台)用代理(用人)”在任何时候都是最重要的。

 

保险商(或者经纪商、保险代理公司)与保险代理人营销员,其实,都有趋利性,这个很自然,但“市场上假货泛滥、食品安全(买卖保险其实一样与食品安全的重要性类似,有时候,甚至更加重要啊)让人忧心之时”,其实,也是行业监管最缺失最形式的时候,“有(样)版可看有例(子)可查的啦”!

 

综上所述,在“行业健康发展良性循环”这个意义上讲,监管的在行业的“营商环境”的建设上、为消费者的消费环境和制度把关、保险商的合规经营、行业发展的引导方面都是本份之举关键之策,您监管的“定位和作为”就是最关键的。市场是什么情况,那你的引导和震慑作用如何呢?!行业发展的“一片乱象!一滩乱局!为谁监管?为谁忙”?我的看法,要问责,必先问责监管的!

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:56:04编辑过]

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帅哥哟,离线,有人找我吗?
zzy
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[注意][转帖][原创]:所以讲,“关爱别人,其实,就是保护自己”啊!  发帖心情 Post By:2011-3-22 12:57:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:24:00的发言:

 

这个的确是如此的!在国内,大保险商将畸形的“大陆版友邦保险代理人制度”发扬光大、多年来采取的就是“乱将人装进来,又找名堂宰掉你”,这其实就是看上你的续期利益和客户资源啊!

 

作为保险代理人和保险消费者中的一员!我要问一问:保险商可以随便找借口来剥夺旗下代理人营销员的“执业权和续佣所有权”吗?!这种做法和论调是“合法合规”吗?!保险消费者的保单权益和服务利益没有受到侵害吗?!现实和事实都再警醒我们大家:“中国保险代理人营销员的权益的法律规范和执业尊严的保护”真的那么难吗?无非,还是希望,让这种可以“合法合规”地“吃代理的资源占客户的利益”的体制和模式继续延续下去而已!

 

面对这种情况,要让消费者了解这种体制和模式的恶果和隐患,也是理所当然的。

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:24:49编辑过]

 

这样的监管模式,以及现行的保险营销体制(即:本质上就是让保险公司等等诸商家可以“合法合规”地“吃代理的资源占客户的利益”的体制啊),很难再大量地吸引到、留得住那些高素质、专注的、负责任的代理人的。在这样的市场环境之下,那些“不长眼睛,又没有脑筋”的消费者在选购保险之时,代价就难免啦!其实,错买保险,后果真的很严重,惊觉时往往为时已晚。

 

这种市场状况,是中国消费者的各种力量对监管机关的“监督和制约”作用没有真正发挥,与消费者的各种力量对保险代理人营销员群体的真实生存发展状况不了解、不关注、不在乎、不介入有很大的关系的,即“和讯保险论坛”的某位论坛会员所讲的“共业”吧。所以讲,“关爱别人,其实,就是保护自己”啊!

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:57:35编辑过]

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