中国保险网论坛 保险大家谈百姓大家谈保险投诉 → [注意][原创]:无耻险商!罪恶企图!正义何在!行业悲哀!


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主题:[注意][原创]:无耻险商!罪恶企图!正义何在!行业悲哀!

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[注意][原创]:制度不改,往后我是不再专职做这行啦!代价太大!想一想,的确是有点可悲的  发帖心情 Post By:2011-3-23 21:51:00

在这里,转贴本人、也即“和讯论坛/保险大家谈”的“论坛会员 阿远哥哥 ”在这个帖子、既“中国保险代理人的生存状况<5677字>[1,2,3,4] ”的一个“跟帖”,这个“跟帖”的内容如下:

 

 

引用冷的发热体的大作:
看来某些同志真的寿险情结很重!中国当前商业大环境就是这样的,不仅是寿险行业,很多流通行企业都是出于“资本主义的原始积累”的阶段慢慢转型的。如果你自视为“弱势群体”,靠比如网络的力量“嬉笑怒骂”、“大声疾呼”,走的是鲁迅的路,有无前途?
或者少抄一点链接,发动志同道合的人积累资本实力,组建法人实体。一可以更大限度地维护市场、拓展客户;二可以实业为依托,一更“对等”的身份去争取权益,改变寿险市场的格局;三可以圆“实业梦”、创造永续利益,AND SO ON.......
寿险8年,感觉自己对行业做过些许正面贡献但尴尬,探寻新的光明机会。15169168317


很好!非常认同楼上的看法!我们会记住你的,大家现在的行动和呼吁,就是实现“社会公众、消费者的知情权和监督权”!大家的努力,“民间的、中国消费者的各种力量”的关注和介入,会有助于行业的健康发展良性循环,你提到的“《寿险营销体制改革5年规划》(意见征询稿)”的出台,不就是在这样的背景和舆论关注下才出来的嘛。

友邦保险内部有个针对保险代理人的“网络、媒体发言限制”的制度,说出真相就分分钟砍你的头、杀人来灭口的!大家都是敢怒不敢言、自认倒霉的,认为自己是“端人饭碗听人召唤”,这就是国内代理人的可悲可叹!

我现在就是要用网名来发表自己作为一个保险代理人群体一分子的心声和呼吁啦!没法子的事。在这里、在“中国保险网”的“保险大家谈”栏目我是使用“ZZY”网名,在“和讯保险”论坛、“新浪保险论坛”就使用“阿远哥哥”的网名!

跟帖那么多,我自己也不是“吃饱啦撑着在这里讲这些话”。作为一个专注于保险代理的从业员,对保险代理人的境况心酸啊!当然,我自己还是过得挺小康的!制度不改,往后我是不再专职做这行啦!代价太大!想一想,的确是有点可悲的。
[此贴子已经被作者于2011-3-23 21:51:28编辑过]

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[注意][公告][转帖]:一个连自己合作伙伴都不在乎的公司,会在乎消费者吗?  发帖心情 Post By:2011-3-23 21:57:00

以下是引用zzy在2011-3-23 21:31:00的发言:

 

显失公平、毫无道理、存心装套套来蒙骗、掠夺、侵占为目的(我们就事论事!其合同该条款蕴涵的目的是很阴毒的!!!有良知的人都能体会到)的格式合同应该是无效合同、非法合同!因为,这种格式合同这类条款,既直接损害保险代理人保险营销人群体的根本利益,又直接地、间接地损害一系列的“公众利益”,危害到“和谐社会”、“保险市场健康发展”的构建基础。

面对这样的公司、采用这样的代理人营销员合同条款,不得不用一句粗话来比喻!否则,无以表达本人的愤慨之情:“猪!都要养猪人投本钱来养大了才能宰杀、取肉啊!而这样的格式合同,存心设套!让你们钻进来、花费大量的时间和精力!牺牲无数的机会成本和金钱,通过艰苦的努力积累了大量的投保客户!代理人营销员付出艰苦的劳动带来的客户价值、保单的续期合法收益越多、越大,这就好象是‘你做得越久,也就把自己养得越肥!被这种保险公司绑架在战车上!分分钟面临被‘宰杀’取‘肉’的风险’”!这样的保险公司这样的格式合同条款,哪里是把营销员代理人当成自己的事业合作伙伴?!该公司哪里将你们当“人”来看?!将你们当成“肉猪”是真相!将你们当成“奴隶’是事实!“任意宰杀取肉;恣意掠夺取财”!看看这个例子吧,这个案例就是一个警醒大家的事实!

由此,我们也可以很自然地联想一下,之前,在“中国保险营销员论坛”开坛之前,这类例子又有多少在发生???!!!“呼救的声音还没喊出来就被灭掉的(现在,有这个论坛,还可以听到一声这样的呼救声音)能够统计到吗???!!!由此人为造成的“孤儿保单”的数量?!带来的负面影响有多深?!投保客户因此造成的利益损失有多大?!“投保容易理赔难”的社会议论有多广?!保险行业的形象受损有多重?!保险代理人保险营销员因缺乏安全感引起的无序流动、短期行为有多频繁?!等等,诸如此类的“社会代价”又有多大?!现在的法律环境和监管不足,导致国内的保险公司可以滥用“人海战术”、设置不合理的考核指标来逼迫营销主管投入税后收入来增员,表面上是营销主管为了晋升为了保级为了赚取所谓的“管理津贴”,其实是保险公司达到自己的“先圈你进来,让你自己将自己养肥了再找你茬将你宰杀取‘肉’夺‘财’!可怕啊!还让你有口难辩、让大伙认为你是‘死得活该’”这样一种无休无止的、目前的这种国内保险界普遍存在的营销怪圈中不能自拔、任人宰割的境地!而且,一旦客户有异议,还可以将“保险代理人营销员”这个“替罪羊”摆上台面,以保险营销员代理人的流动性、营销员的销售误导、等等托词来回避、脱身、转移矛盾蒙蔽社会大众,让这个“保险代理人保险营销员”群体来作这样的“罪名的承担者”吧!

此时的“我”,只能向老天爷高呼:苍天之下,有谁能为我辈作主???难道,我们这群人的命就这么贱吗?!我们的“职业生命”、我们的“宝贵时间”、我们的“专业声誉”和“合法权益”,在被保险公司恣意剥夺、随意侵占、任意污蔑之后,还可以重新再挽回来吗???!!!对这类例子,我真的是无法克制住自己的悲愤!

可能有人会讲,“你不违反公司规定谁来处罚你”?!这话听起来好象有道理,的确蒙蔽了很多不明真相的客户和社会大众!但法理上没有对保险代理人营销员的合法利益的保护和尊重,那就随时面临被掠夺侵占的风险,这是无须怀疑的事实!对于保险代理人保险营销员,在行使“生杀予夺”的处罚时,一定要看看是否是“死罪”,是否是触犯了“天条”,不能够任意来“打劫”、“劫财又夺命”啊!

对这种合同,如上面所讲,“大家均表示, 单纯从法律的角度而言,只要双方签字确认了,这个合同条款就是合法有效的”,好象还挺牛逼的奈何他不了!我们要问一下,面对这种状况和事实,我们的国家监管机关、行业管理机构,难道都是吃素的?!国家监管层、行业管理部门,该作为时要有作为!该出手时应该出手的!一定要有一个公允的说法、有效的措施,不要含糊其词、表现得让大家太失望啦!

[此贴子已经被作者于2011-3-23 21:32:09编辑过]

 

(转贴“ 搜狐社区 -> 理财之家 -> 保险E族”)的论坛会员“风神归来”的以下回帖:


事实如此,越来越难。
因为制度不变,会逐渐淘汰掉很多有心做好保险的人。
此情此景,消费者的利益,实际是得不到有效保户的。
一个连自己合作伙伴都不在乎的公司,会在乎消费者吗?

[此贴子已经被作者于2011-3-23 21:57:30编辑过]

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[求助][注意][原创]现状就是:保险市场上只保险公司讲什么规章制度,就是无代理人讲现况!!!!  发帖心情 Post By:2011-3-23 22:00:00

以下是引用zzy在2011-3-23 21:51:00的发言:

在这里,转贴本人、也即“和讯论坛/保险大家谈”的“论坛会员 阿远哥哥 ”在这个帖子、既“中国保险代理人的生存状况<5677字>[1,2,3,4] ”的一个“跟帖”,这个“跟帖”的内容如下:

 

 

引用冷的发热体的大作:
看来某些同志真的寿险情结很重!中国当前商业大环境就是这样的,不仅是寿险行业,很多流通行企业都是出于“资本主义的原始积累”的阶段慢慢转型的。如果你自视为“弱势群体”,靠比如网络的力量“嬉笑怒骂”、“大声疾呼”,走的是鲁迅的路,有无前途?
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很好!非常认同楼上的看法!我们会记住你的,大家现在的行动和呼吁,就是实现“社会公众、消费者的知情权和监督权”!大家的努力,“民间的、中国消费者的各种力量”的关注和介入,会有助于行业的健康发展良性循环,你提到的“《寿险营销体制改革5年规划》(意见征询稿)”的出台,不就是在这样的背景和舆论关注下才出来的嘛。

友邦保险内部有个针对保险代理人的“网络、媒体发言限制”的制度,说出真相就分分钟砍你的头、杀人来灭口的!大家都是敢怒不敢言、自认倒霉的,认为自己是“端人饭碗听人召唤”,这就是国内代理人的可悲可叹!

我现在就是要用网名来发表自己作为一个保险代理人群体一分子的心声和呼吁啦!没法子的事。在这里、在“中国保险网”的“保险大家谈”栏目我是使用“ZZY”网名,在“和讯保险”论坛、“新浪保险论坛”就使用“阿远哥哥”的网名!

跟帖那么多,我自己也不是“吃饱啦撑着在这里讲这些话”。作为一个专注于保险代理的从业员,对保险代理人的境况心酸啊!当然,我自己还是过得挺小康的!制度不改,往后我是不再专职做这行啦!代价太大!想一想,的确是有点可悲的。
[此贴子已经被作者于2011-3-23 21:51:28编辑过]

 

大家都知道,在现行的体制和模式下,在各家保险公司的职场内!真相大多数时候都是血淋淋的!讲出来,总会触犯到既得利益阶层的神经!尤其是行业的“血头”的利益。

揭露真相、讲真话,是会招致“封杀”、“灭口”和冠冕堂皇的“解约”的!所以,现状就是:保险市场上只保险公司讲什么规章制度,就是无代理人讲现况!!!!

很明显,这样的制度之下的发展模式,是牺牲最大多数人的利益和行业根本利益的,是不可持续的。

奴隶社会早已远去!但作为一个现役的、前线的资深代理人的一分子,深感绝大多数的代理人营销员同人在这种制度和模式之下,遭受的待遇和处境!用“现代的奴隶”一词来形容也绝不为过的。

感情色彩也是有一点的!但看过我的相关帖子的,实事求是地探求业内乱象的根源、提供有操作性和可行性的建议,一直就是我的出发点和根本点。

[此贴子已经被作者于2011-3-23 22:00:28编辑过]

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[注意][公告][原创]我们也可以换一种方式来理解这一点,这就是:  发帖心情 Post By:2011-3-23 22:04:00

以下是引用zzy在2011-3-23 20:43:00的发言:

在这里,转贴本人在“和讯论坛/保险大家谈”的“论坛会员保险赢家劳工甲 的帖子、即“算错了的那兄弟进来”的其中一个“跟帖”也是很合适的。我的“跟帖”的内容如下:

 

 

鸿鸣飞飞 在 2011-02-24 12:46 写道:

呵呵,所以兼职做保险,效果还是不错的。首先就是不用为了吃饭而着慌,可以静下心来研究者其中的道道。

 

 

 

这个的确是保险代理人营销员当下的首选之策!对自己安全、可控、心不慌、气不紧!

 

兼差做保险!在“中国保险营销员权益保护缺位”的体制和掠夺式保险营销模式之下的上上策呀,再说啦,现行体制和模式下,完全没有理由来剥夺代理人在其他领域发展的权利和机会的

 

讲到这里,心里有点酸!真的,在寿险业做代理人,一开始就做兼职,的确很难做到专业,其实,真得要专注做好这一件事的!这样的体制模式情形不改变,可以讲,任何人都没有理由来要求代理人专职做保险的,现在,很多对保险代理人营销员的苛求,的确相当荒唐,是“强盗的逻辑”。

 

最后,我想讲的是,楼上的飞飞妹妹,或许是个特例,兼职之下把保险做好做到家。

[此贴子已经被作者于2011-3-23 20:43:46编辑过]

 

如果,一个行业不能吸纳人才,不能留住人才,不能让人才在这个行业中得到与其劳动付出相匹配的收入和地位的,那这个行业的发展也是有限的。我们也可以换一种方式来理解这一点,这就是保险消费者在这种市场环境之下,其实,是被隐性地剥夺了高质量的保险服务的选择机会和享受的权利的。

[此贴子已经被作者于2011-5-1 21:14:07编辑过]

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[注意][原创]:用法律的形式明确下来,确认保护劳动者的合法私有财产不受任何侵害!  发帖心情 Post By:2011-3-23 22:09:00

 

只有在代理人权益受法律保护的配套制度建设上去之后,保险代理人营销员的努力、坚持和付出才更有意义和价值。否则,有谁愿意作保险公司的“自养自肥的‘待宰’肉猪?!自生自灭的‘炮灰’奴隶”?!

就象是国家的物权法的出台!首次用法律的形式明确下来,确认保护劳动者的合法私有财产不受任何侵害!这种私有财产权受尊重受保护所带来的心理上的安全感,也就催生了更多的创业热情和社会财富的增长。同样地,为国家为社会的长治久安、财富稳固、税收增长贡献良多的保险代理人营销员群体,仍在“边缘人”的尴尬角色上挣扎!这公平吗?合理吗?如果,这个群体的权益也受国家法律的保护、行业管理部门的爱护,在“游戏规则”公平公正合情合理的创业环境之下,其中的绝大多数代理人营销员,既然进来这行发展,也就以“保险创业”为荣!成功者享受收获的喜悦,退出者付出也心甘退出也无悔。从业者将“爱心和责任感”、“财富和安全感”通过人寿保险的成交,带给更多的个人和家庭!同时,自己也实现了人生价值和成就感,令自己及家人都坚信“保险事业”,同时,也享受到从事“保险事业”所带来的实惠和安全感。

保险行业的健康成长、良性循环,又反过来吸引更多的高素质的人才的创业热情、加盟的勇气,业内从业者的整体素质得以提升,社会大众接纳认可,保险市场的发展强大,市场参与各方各得其所,实现共赢。


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[公告][注意][原创]:为什么要回避这些“显而易见”的问题和矛盾呢?  发帖心情 Post By:2011-3-24 10:13:00

以下是引用zzy在2011-3-23 12:21:00的发言:

 

进入一个公司,没有付出巨大的努力和劳动,很难有成果。待收获成果之时,才发现,被装进来狠狠地忽悠啦一把时,就如时下的保险公司与代理人营销员的关系,代价已很高昂!



要不要承认“代理人营销员的财产权益和执业尊严”?没有这个“保险代理人营销员权益的法律规范和尊重”,不可能有行业的健康发展、消费者权益的真正保护。看看吧!

[此贴子已经被作者于2011-3-23 12:21:17编辑过]

          

           我在中国保险营销员论坛”的“保险改革与发展”栏目上,针对这篇刊登在“和讯保险”论坛的“保险首页 > 业内资讯 > 评论与研究”、题目是全方位开放的寿险营销文化文章,有数个“跟帖”来驳斥其观点,同时,也谈到本人对“保险代理人营销员”制度改革的建议和根本看法的,朋友们,有兴趣也可以看看、侃侃的。 这个帖子就是:  [讨论][注意][转帖]:大家觉得,这篇文章的说法是否妥当?!  [2]  

 

            我个人觉得,现在最重要的是解决“保险公司侵吞‘保险代理人营销员’的财产权益的问题、解决迫害代理人的问题、解决‘执业资格’受尊重受保护的‘法律规范’的问题、在‘中国保险法’上明确‘保险代理人营销员’的法律地位的问题,解决‘保险代理人合同’以及保险公司的‘基本法’的基本条款要符合‘劳动法’、‘保险法’等等国家的基本法律的基本精神的问题,解决‘保险代理人合同及条款’等等这方面的‘霸王条款霸王合同’不受监管不受制约的问题”,这些问题,绝大部分都可以在“行业管理部门、行业监管机关”为主导,行业内就可以来协调来听证来解决的问题

        

            为什么要回避这些“显而易见”的问题和矛盾呢?为什么要“舍易求难”呢?!为什么要“舍近求远”呢?!为什么要“舍简单求复杂”呢?!奇怪之象!只能向公众说明一点:这里面不正常!实在是反常!是有鬼吧?!为什么要制造问题和误解呢?没有道理的嘛!

[此贴子已经被作者于2011-3-24 10:13:40编辑过]

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[注意][公告][原创]:中国保险营销员论坛网友给*****的一封公开信  发帖心情 Post By:2011-3-24 10:18:00

以下是引用zzy在2011-3-23 21:51:00的发言:

在这里,转贴本人、也即“和讯论坛/保险大家谈”的“论坛会员 阿远哥哥 ”在这个帖子、既“中国保险代理人的生存状况<5677字>[1,2,3,4] ”的一个“跟帖”,这个“跟帖”的内容如下:

 

 

引用冷的发热体的大作:
看来某些同志真的寿险情结很重!中国当前商业大环境就是这样的,不仅是寿险行业,很多流通行企业都是出于“资本主义的原始积累”的阶段慢慢转型的。如果你自视为“弱势群体”,靠比如网络的力量“嬉笑怒骂”、“大声疾呼”,走的是鲁迅的路,有无前途?
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友邦保险内部有个针对保险代理人的“网络、媒体发言限制”的制度,说出真相就分分钟砍你的头、杀人来灭口的!大家都是敢怒不敢言、自认倒霉的,认为自己是“端人饭碗听人召唤”,这就是国内代理人的可悲可叹!

我现在就是要用网名来发表自己作为一个保险代理人群体一分子的心声和呼吁啦!没法子的事。在这里、在“中国保险网”的“保险大家谈”栏目我是使用“ZZY”网名,在“和讯保险”论坛、“新浪保险论坛”就使用“阿远哥哥”的网名!

跟帖那么多,我自己也不是“吃饱啦撑着在这里讲这些话”。作为一个专注于保险代理的从业员,对保险代理人的境况心酸啊!当然,我自己还是过得挺小康的!制度不改,往后我是不再专职做这行啦!代价太大!想一想,的确是有点可悲的。
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中国保险营销员论坛网友给*****的一封公开信

 

 

尊敬的温总理

 

 

您好!在你为国事日理万机、百般操劳之余来打扰您,实属无奈。我们是投诉无门才找到您啊!

 

我们是中国保险营销员论坛的网友,代表200万营销员和更多离开营销员队伍的同仁,呼吁政府制止愈演愈烈的保险公司侵害代理人权益的非法行为,保障营销员的合法权益,保护营销员的从业资格,制止对代理人的各种名目罚扣款和差勤扣款,退还营销员各种罚扣款和差勤扣款,返还离职营销员的后续利益。强烈呼吁政府加强保险行业监管和执法,解决营销员维权难问题,重视和及时解决营销员的投诉。

 

造成当前保险行业侵害代理人权益的主要原因是:法律的盲区,监管的不力,公司的瓜分,营销员无处维权造成的,所以正如广大网友总结的那样:“保险环境越来越差,营销员生存空间越来越恶劣,经营方式越来越不择手段”。 由于中国的保险营销制度最初只引进了代理模式,没有相应地引进与之配套的代理人福利保障制度,至今为止以法律方式维护营销员合法利益,还没有一个完整的法律依据。

 

由于保监会划定自己的监管范围又把侵害营销员合法权益排除在外,200万营销员合法权益也就成了法律和监管的盲区。给营销员造成了不应有的维权困境,致使采用法律维权案件得不到公正判决,采取投诉的问题不能及时得到处理。同时各保险公司也都看中了这块“肥肉”,公司大部分精力则是增员,然后利用自己制定的《基本法》将他们淘汰出局,利益留给公司,随后对那些为他们效尽犬马之劳的所谓主任、部经理又大加打压,以莫须有的理由将他们分别解除代理合同,然后达到瓜分他们利益的目的,就是行内的所说“自养、自宰”。 目前,保险公司依据无任何监管和制约的、显失公平、暗藏机关的《保险代理人营销员合同》条款以及《基本法》,以此霸王条款为手段,无限地扩充、延伸保险公司的权利,缩减甚至回避其对营销员的责任,在大肆地侵占保险营销员合法利益的同时,不露痕迹地侵占保险客户的保单权益和服务利益!又将罪名转移给保险营销员这群““替罪羊”!

 

这种没有任何监管,没有任何制约的“保险营销制度”,已经对保险市场的健康发展日益造成严重的伤害,给社会造成了不和谐因素。只有200万营销员队伍的权益得到保障,广大的投保客户利益才能得到保障,保险市场才能健康发展。

 

200多万营销员,他们大部分是下岗和找不到职业的弱势群体,上岗的营销员有的不但拿不到报酬,还被罚扣成负工资,正如大家形容的那样“连农民工都不如”的群体,所以我们强烈呼吁政府,还保险营销员一个公正的合法权益,营销员生存环境的改善是迫在眉睫。

 

保险营销员论坛网友(签名):xy、zzy、mjg、cikwk、zhengyi、gaoxiang、jianyi948、fgl、 wangquanhua1、 黄河、zjwwdpp、heliuyi、zjp 时间:2008年12月15日 详细情况可以登陆:“中国保险行业协会保险营销员论坛网址:http://bbs.*”了解。

[此贴子已经被作者于2011-3-24 10:18:25编辑过]

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[注意][公告][转帖]:这样的改革注定不可能成功,对保监会而言只是对中央领导的相关批示交了差而已!  发帖心情 Post By:2011-3-24 10:20:00

以下是引用zzy在2011-3-24 10:18:00的发言:

 

中国保险营销员论坛网友给*****的一封公开信

 

 

尊敬的温总理

 

 

您好!在你为国事日理万机、百般操劳之余来打扰您,实属无奈。我们是投诉无门才找到您啊!

 

我们是中国保险营销员论坛的网友,代表200万营销员和更多离开营销员队伍的同仁,呼吁政府制止愈演愈烈的保险公司侵害代理人权益的非法行为,保障营销员的合法权益,保护营销员的从业资格,制止对代理人的各种名目罚扣款和差勤扣款,退还营销员各种罚扣款和差勤扣款,返还离职营销员的后续利益。强烈呼吁政府加强保险行业监管和执法,解决营销员维权难问题,重视和及时解决营销员的投诉。

 

造成当前保险行业侵害代理人权益的主要原因是:法律的盲区,监管的不力,公司的瓜分,营销员无处维权造成的,所以正如广大网友总结的那样:“保险环境越来越差,营销员生存空间越来越恶劣,经营方式越来越不择手段”。 由于中国的保险营销制度最初只引进了代理模式,没有相应地引进与之配套的代理人福利保障制度,至今为止以法律方式维护营销员合法利益,还没有一个完整的法律依据。

 

由于保监会划定自己的监管范围又把侵害营销员合法权益排除在外,200万营销员合法权益也就成了法律和监管的盲区。给营销员造成了不应有的维权困境,致使采用法律维权案件得不到公正判决,采取投诉的问题不能及时得到处理。同时各保险公司也都看中了这块“肥肉”,公司大部分精力则是增员,然后利用自己制定的《基本法》将他们淘汰出局,利益留给公司,随后对那些为他们效尽犬马之劳的所谓主任、部经理又大加打压,以莫须有的理由将他们分别解除代理合同,然后达到瓜分他们利益的目的,就是行内的所说“自养、自宰”。 目前,保险公司依据无任何监管和制约的、显失公平、暗藏机关的《保险代理人营销员合同》条款以及《基本法》,以此霸王条款为手段,无限地扩充、延伸保险公司的权利,缩减甚至回避其对营销员的责任,在大肆地侵占保险营销员合法利益的同时,不露痕迹地侵占保险客户的保单权益和服务利益!又将罪名转移给保险营销员这群““替罪羊”!

 

这种没有任何监管,没有任何制约的“保险营销制度”,已经对保险市场的健康发展日益造成严重的伤害,给社会造成了不和谐因素。只有200万营销员队伍的权益得到保障,广大的投保客户利益才能得到保障,保险市场才能健康发展。

 

200多万营销员,他们大部分是下岗和找不到职业的弱势群体,上岗的营销员有的不但拿不到报酬,还被罚扣成负工资,正如大家形容的那样“连农民工都不如”的群体,所以我们强烈呼吁政府,还保险营销员一个公正的合法权益,营销员生存环境的改善是迫在眉睫。

 

保险营销员论坛网友(签名):xy、zzy、mjg、cikwk、zhengyi、gaoxiang、jianyi948、fgl、 wangquanhua1、 黄河、zjwwdpp、heliuyi、zjp 时间:2008年12月15日 详细情况可以登陆:“中国保险行业协会保险营销员论坛网址:http://bbs.*”了解。

[此贴子已经被作者于2011-3-24 10:18:25编辑过]

 

近日,中国保监会发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(下简称意见),开始启动酝酿已久的保险营销员管理体制改革。

这个意见内容不多,仅有8个条文,其中第一、七、八条属于官方文件的格式内容,没什么好说的。

第二、三、四条是对保险经营机构(包括保险公司及保险中介机构)的要求,意见重申“各保险公司和保险中介机构应依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国保险法》等法律法规,依法理顺和明确与保险营销员的法律关系,减少与保险营销员的法律纠纷,切实维护保险营销员的合法权益”;意见要求“各保险公司和保险中介机构应切实承担起本公司保险营销员管理体制改革责任,要从实际出发,立足当前、着眼长远、统筹兼顾、积极稳妥、务求实效,成立由主要负责人组成的公司领导机构,由营销员管理、财务、法律等有关部门组成的工作机构,统筹本公司保险营销员管理体制改革工作。意见要求“各保险公司和保险中介机构要按照体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的发展方向,全面梳理本公司保险营销员管理情况,要切实转换经营理念,规范公司招聘行为。”

第五、六条是官方引导改革方向的2个鼓励,原文照搬如下:

五、鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道,逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司加强与保险中介机构合作,建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式,通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能,集中力量加强产品服务创新、风险管理、资金运用,走专业化、集约化的发展道路。

    六、鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司,加快市场化、规范化、职业化和国际化步伐,稳步提高承接保险销售职能的能力,为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。

综观全文,这个意见竟然只字未提这次改革的主角“保险营销员”,似乎保险营销员管理体制如何改革和全国302万的保险营销员没什么关系,这样的改革只能是跛足的改革!

现行的保险营销员管理体制1992年由友邦保险引入内地,后经平安人寿和中国人寿发扬光大!当时,中国大陆的市场经济体制尚未完全确立,各行各界都在摸索,这种保险营销员体制有利于保险公司扩大业务,降低经营成本,对中国保险业的发展功不可没!但是,在市场经济体制日渐成熟,劳动法规业已健全的今天,却让保险业成为最大的“违法”行业(注:违反《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》)。

了解内情的人都知道,保险营销员是流动性最强的就业岗位,据不完全统计,一批新入行的保险营销员工作满一年的只有30%左右,满3年以上的不到10%;造成这个现象根源是,保险营销员与保险公司只是代理关系,并非雇员,一般都没有底薪(有也是责任底薪),其收入主要靠保单的佣金,大多数也没有社会保险,造成保险营销员急功近利,为了短期利益误导客户甚至欺骗客户,造成保险营销员的职业形象非常差,造成消费者对保险的负面印象经久不散。

本来,笔者对这次保险营销员管理体制改革是寄予厚望的,希望监管机构能够跳出自身局限,遵循市场规律,成立全行业的保险营销员工会,让保险营销员工会根据工会法、劳动法等法规与保险经营机构展开集体谈判权,让劳资双方在法律的框架内进行博弈,保险监管部门做好自己分内的事情就好。

在“稳”字当头的执政理念下出台了这个意见,保监会相关负责人对媒体表态由于改革的复杂性与艰巨性,保监会明确指出,全面改革的时机尚不具备。上述负责人强调,保险营销员管理体制改革涉及对保险业内众多利益关系的重新调整,需要打破现行模式的原有体制惯性,涉及百万之众的就业和社会稳定问题,必须做到稳妥审慎。

那么,笔者断言这样的改革注定不可能成功,对保监会而言只是对中央领导的相关批示交了差而已!

 

 

我ZZY同意上述观点。

 

 

特别注明:以上文章转摘自“和讯网”的“保险与评论”博客(即:张津郡的保险时评

[此贴子已经被作者于2011-3-24 10:21:40编辑过]

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[注意][转帖]转贴“中国保险营销员论坛”的wenquan会员的跟帖和观点:  发帖心情 Post By:2011-3-24 10:24:00

以下是引用zzy在2011-3-24 10:13:00的发言:

          

           我在中国保险营销员论坛”的“保险改革与发展”栏目上,针对这篇刊登在“和讯保险”论坛的“保险首页 > 业内资讯 > 评论与研究”、题目是全方位开放的寿险营销文化文章,有数个“跟帖”来驳斥其观点,同时,也谈到本人对“保险代理人营销员”制度改革的建议和根本看法的,朋友们,有兴趣也可以看看、侃侃的。 这个帖子就是:  [讨论][注意][转帖]:大家觉得,这篇文章的说法是否妥当?!  [2]  

 

            我个人觉得,现在最重要的是解决“保险公司侵吞‘保险代理人营销员’的财产权益的问题、解决迫害代理人的问题、解决‘执业资格’受尊重受保护的‘法律规范’的问题、在‘中国保险法’上明确‘保险代理人营销员’的法律地位的问题,解决‘保险代理人合同’以及保险公司的‘基本法’的基本条款要符合‘劳动法’、‘保险法’等等国家的基本法律的基本精神的问题,解决‘保险代理人合同及条款’等等这方面的‘霸王条款霸王合同’不受监管不受制约的问题”,这些问题,绝大部分都可以在“行业管理部门、行业监管机关”为主导,行业内就可以来协调来听证来解决的问题

        

            为什么要回避这些“显而易见”的问题和矛盾呢?为什么要“舍易求难”呢?!为什么要“舍近求远”呢?!为什么要“舍简单求复杂”呢?!奇怪之象!只能向公众说明一点:这里面不正常!实在是反常!是有鬼吧?!为什么要制造问题和误解呢?没有道理的嘛!

[此贴子已经被作者于2011-3-24 10:13:40编辑过]

 

我一直认为,也是大家公认的,保监会应该当务之急是制止纠正那些侵权行为,就是一张纸,一句话就能办到的事,为什么不管!造成这种保险公司猖狂侵害营销员非法行径,谁之过?然后从体制上彻底改革。眼前的问题都不解决,谈什么改革,那还不是掩耳盗铃,上欺骗国务院,下哄着大家不闹。什么3年、5年,那难吗?欺人之谈!

[此贴子已经被作者于2011-3-24 10:24:08编辑过]

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[注意][公告][转帖]:我还是坚持这个观点,保监会是黙许保险公司“圈钱”的  发帖心情 Post By:2011-3-24 10:28:00

以下是引用zzy在2011-3-22 12:54:00的发言:

 

我个人觉得,这个问题,最终还是要看**的“ 执政为民”的决心和意志啦! 

那么多年啦!让保险公司“吃代理(内部客户啊)的资源,占客户(外部客户啊)的利益”的模式还要延续吗?!用保险公司的“内、外客户”的“血肉”来喂保险公司还没喂够啊?!“便宜占完,好话讲完,责任推完”的体制还要延续多久?! 

保险公司其实就是“商家”,经营“风险”是其本份!“风险经营”也是“商家”在市场经济之下的必然!哪能够“只占便宜不吃亏”嘛!

 

[此贴子已经被作者于2011-3-22 12:54:28编辑过]

 

 

在这里,转贴“和讯论坛/保险大家谈”的“论坛会员诗人南宁 ”在这个帖子、既“ 如果你是保监会的负责人!”的一个“跟帖”,这个“跟帖”的内容如下:

 

 

这个我很难投票,暂时不投了,只是发表一下看法,现阶段要投的话我肯定是要投保险公司,保险业的种种畸形保监会又不是瞎子看不到,保监会也是明白人,说不定比在座的各位还要明白,我还是坚持这个观点,保监会是黙许保险公司“圈钱”的,让保险公司的资金规模短时间内能迅速膨胀成世界级的规模,中国的保险公司至少要有两家以上成为世界级的巨鳄后才会真正整顿这个行业

 

[此贴子已经被作者于2011-3-24 10:28:36编辑过]

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