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保险圈内的两大谎言 (浏览次数:9253)
发表于2008-11-24 17:28:00

(文章引自www.baoxian-du.com系杜永原创,如有引用,请注明出处,谢谢!)

前几日见了一客户,问我“保险圈内有没有谎言?”,愣了一下,答:“还是有的,至少俩。”

谎言一曰:这个保险最划算

这是最常见的一个谎。难以追溯源头,可能出自保险从业人员之口也可能出自购买人;难以究其本意,可能无心为之也可能精心策划。唯一可以确定,此谎言流传之广,超乎想象。一听保险产品,就准备计算器的同志,皆为此谎言受害人。
保险重在保障,重在风险的规避,而风险倒底会不会有?会何时有?这不是一个计算器能够按出来的。而人生之妙常常在于舍得之间,当风险骤然而至,往往是最不划算的保险才最为划算。

谎言二曰:做保险很容易发财

这个谎言常被用于招募新人时,所谓“百万年薪不是梦”“辛苦二三年,轻松一辈子”,搞得许多年轻人心浮气躁,纷纷加入,又纷纷脱逃,唯一剩下的就是抱怨和谩骂。
保险是个很好的工作,也是个很普通的工作,同样需要脚踏实地、一步一个脚印,同样需要摆正心态,用心服务。我始终认为,任何一个行业只要你够优秀,钱都不是问题,问题是事情还没做一点,就想着发大财的钱。

勿勿几句,一家之言。
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