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为什么要选择胜辉保险咨询沙龙? (浏览次数:8224)
发表于2015-1-31 10:35:00
你去拜访准客户,滔滔不绝的说了半天,却发现他根本不感兴趣,只顾自己摆弄着鱼缸养的鱼儿;你和准客户在沟通,谈起足球,他眉飞色舞,指手画脚,谈起保险却不屑一顾,只字不提;我想,类似这样的场景伙伴们都遇到过,自己正在谈的,和准客户正在关注的,风马牛不相及。这是成交最大的障碍,其实,保险理念,尤其是条款,是非常抽象、晦涩和难以理解的。别说准客户了,就是我们也需要时间的堆积,需要长时间的学习演练,才可以熟能生巧,轻车熟路。 你去拜访时发现准客户对旅游特别感兴趣,谈及自己的旅游经历,他娓娓道来,不厌其烦,兴高采烈。如何把保险,特别是条款融入准客户的话题之中,你百思不得其解。假如,有这样一个线上平台,你把自己的困惑,把准客户关注的,喜好的,描述出来。这个平台的其他会员就会踊跃的为你出谋划策,你一句我一句,大家目标只有一个,怎么样用旅游来比喻保险,比喻条款的卖点。当然,作为这个平台的发起者,我也会尽心尽力,开动脑筋为你组织一段通俗易懂的,非常接地气的,实用的展业话术。毫无疑问,你非常需要这个线上的交流互动平台,因为这个平台解决了你的展业难点,使会员们可以不断演练着用通俗易懂的语言,用任何准客户喜爱的,关注的实物比喻保险的理念,比喻条款的卖点。 现在,这样一个线上互助的平台就要启动了。胜辉保险咨询沙龙,下周开始将推出,展业话术(比喻)的演练。引导会员在沙龙里把自己展业的困惑,把准客户的关注点,描述出来。引导着会员们集思广益,头脑风暴,你一句我一句,想怎么说就怎么说,没有定式,没有制约。会员们一起演练,如何用比喻的方法,把保险的理念,把条款的卖点,准确通俗的融入到准客户的关注点,使准客户非常容易理解,形象生动,一语中的。 假如,你需要这样一个线上的互助平台,请你别再犹豫,办理入会,成为胜辉保险咨询沙龙会员。
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