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胜辉沙龙-国外经典展业案例分析系列直播
[ 2017-11-7 15:07:00 | By: shenghui ]
 
此日志需要管理员审核后才可浏览。
 
 
 
属员心理分析-----火把的启示
[ 2015-2-2 9:26:00 | By: shenghui ]
 
一个商人在翻越一座山时,遭遇了一个拦路抢劫的山匪。商人立即逃跑,但山匪穷追不舍,走投无路时,商人钻进了一个山洞里,山匪也追进山洞里。在洞的深处,商人未能逃过山匪的追逐,黑暗中,他被山匪逮住了,遭到一顿毒打,身上的所有钱财,包括一把准备为夜间照明用的火把,都被山匪掳去了,幸好山匪并没有要他的命。之后, 两个人各自寻找着洞的出口,这山洞极深极 黑,且洞中有洞,纵横交错。 山匪将抢来的火把点燃,他能看清脚下 的石块,能看清周围的石壁,因而他不会碰壁,不会被石块绊倒,但是,他走来走去, 就是走不出这个洞,最终,他力竭而死。商人失去了火把,没有了照明,他在黑暗中摸 索行走得十分艰辛,他不时碰壁,不时被石 块绊倒,跌得鼻青脸肿,但是,正因为他置身于一片黑暗之中,所以他的眼睛能够敏锐地感受到洞里透进来的微光,他迎着这缕微 光摸索爬行,最终逃离了山洞。 世间大多如此,许多身处黑暗的人,磕磕绊绊,最终走向了成功;而另一些人往往被眼前的光明迷失了前进的方向,终生与成功无缘。关键不在于是否拥有火把,在于持火把前进中的人的态度、信念与思维方式。 新人,做了一段,遭遇拒绝,好友远离,没有业绩,这是混乱期。这时,梳理梳理自己,看哪些是自己懂的,哪些是自己不懂的,哪些路需要拐弯了,梳理的过程也是找到光亮的过程。只要用心梳理,都会找到办法,光亮都会出现!无论怎么样,最黑暗的时刻也是开始走向光明的时刻! 展业日志其实是一个梳理的工具,只不过要细化,我觉得,日志的关键是经过梳理,可以找到解决问题的办法,或者,有了下一步的思路。日志,假如,单纯为了写而写,为了上级的督导而写,基本上就失去了意义。 人都是一样,小时候胆儿大,不知道炉子烫手,随便用手摸。烫了一下就知道厉害了,再也不敢了,看见炉子会远远躲开。展业也是一样,被拒绝了,不知道如何应对,就记录下来,等到梳理的时候,让主管和伙伴帮着找找办法,一起解决这个拒绝; 这一次的拒绝解决了,就长了一智,下一次遇到就得心应手了,这都是日志的功劳。要不然,你被拒绝了,拒绝就拒绝吧,不管不问,也不改变,继续我行我素,那你还会被拒绝,拒绝多了,都是拒绝你就真的做不下去了。 因此,日志是把拒绝记录下来,准客户怎么说的,什么表情,具体的情景,等等,这样一来就比较细致了,分析起来就有了依据。这是日志最大的作用。
……
 
 
 
胜辉保险咨询沙龙,会员个案咨询案例:
[ 2015-2-2 9:23:00 | By: shenghui ]
 
蒋老师,昨天,我在酒会上有个客户签了3万十年期的鑫如意,但是她老公就是喜欢算账,和银行比。准客户家庭背景:做生意,有一个孩子读高中,他们夫妻都有社保。 他算来算去就是说银行好, 利益高,存15年可以翻翻。 解答: 他的钱能够15年在银行里不动用吗? 15年的时间,不算短了,假如,15年内他发生了突发事故,急需用钱怎么办?存款 15年不去动用可能性几乎没有。你可以问问他,他的钱存在银行,存过15年吗? 关键是银行存取自由,人是感性消费的,不可能钱15年放在银行不动用。 现在,cpi也就不到3%,因此,说保险可以地域通胀不现实; 还有,银行出现理财产品无法兑现,只是个别现象,银行可以倒闭只是理论上预测的。 老百姓还是觉得,银行是最保险的,最安全的,根深蒂固! 我觉得,鑫如意,还是以强制储蓄为卖点,附加保障, 这里面有两点:一是保单是强制储蓄,每年缴费,钱在保单里,返还金分红会累积,复利计息,越滚越大。 二是你的钱放在保单里滚存,可是,突发事故怎么办?假如,没有附加保障,你就不得不退保,损失惨重。因此,保障必须要附加,要做足了。 15年存银行不可能,可是,保单强制储蓄却可以使你的钱,长时间储蓄,还可以越滚越大。同时,附加保障又解决了后顾之忧,保证了无论出现什么事故,都不至于动用存在保单里的钱。 我觉得,任何产品都一样,都有卖点,可是,不可能什么都是卖点,什么都好,什么都是优势,什么都好的东西,其实,什么都不好!抓住这个点,讲透彻,讲通俗,就可以了!
 
 
 
胜辉保险咨询沙龙2014年小结
[ 2015-1-31 10:00:00 | By: shenghui ]
 
胜辉保险咨询沙龙,自2014年2月18日正式运行,已经10个月时间了。截止目前为止,沙龙里推出了展业夹PPT---保单六大卖点,促成,两个系列。保单六大卖点展业夹PPT系列:身价保障的重大意义;养老储蓄;资产剥离;资产传承;企业信用备用及保单是最科学的理财工具。 促成展业夹PPT系列:您为什么觉得风险不会发生在自己身上;您真的没钱缴纳保费吗;购买保险您为什么那么犹豫;您购买的是时间而不是条款;您为什么觉得保险不靠谱;您唯一可以留给家人的就是您的保额。 沙龙里还推出了,早会专题PPT---沟通的语言模式,增员两个系列。沟通的语言模式:风险管理与沟通;需求分析与沟通;理财心理分析与沟通;中性化约访和如何促成。 增员系列早会专题PPT:增员的话题设计与分析;增员--解疑答惑;如何选择直辖;引导着准新人自觉自愿的入司;新人如何开始展业;如何调整新人的心态;如何形成自己的管理习惯。 展业夹PPT,是胜辉保险咨询沙龙独特的设计原创,是为会员提供了可以直接展业时使用的,通俗易懂的,可以直接带来业绩的实用性工具。当然,展业夹PPT,也是相当灵活的,可以根据准客户具体个案自由组合,层次化使用,逻辑化劝说,会员们使用效果非常明显。 胜辉保险咨询沙龙,还推出了,高端酒会(产说会)理财讲座---保单是最科学的理财工具;推出了,创说会讲座---代理人是最适合长期从事的职业。并配备了相应的展业夹PPT,相辅相成,一气呵成。 可以讲,胜辉保险咨询沙龙已经推出的展业夹PPT,早会专题PPT,已经初见规模,有了一定的沉淀和底蕴。会员在开门红期间,有什么疑难的个案,有哪些亟待解决的专业化疑惑,都可以随时来到沙龙,都可以随时得到解释和分析。
 
 
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