孩子同学的妈妈GY，在市场上卖大饼。开始我并不认识她，但经常买她烙的饼。后来她经常招呼我，慢慢就熟悉起来了。

    去年的这时候，我帮助她将孩子的民族问题解决了，她很是感激，留了我的电话啥的，很热情的样子。

    今年9月份一开学，孩子跟我说，她孩子转学了，我好生诧异。再见她时说起这事儿，她感叹道：“我们两口子都没文化，辅导不了孩子，孩子自己又没学习的自觉性，不如把她放到寄宿学校去让老师好好教导她。”

    前几天，她给我打电话，说，你帮我算算，如果我退保的话，能拿到手里多少钱？我见了她，问她为什么要退保？她说，孩子上了寄宿学校，一年光学费就好几千，她感觉压力太大。况且，入保好几年也没什么事情，感觉保险没什么用处，所以，想退保。

    她入保已经有7、8年了，不是我的客户，原来的代理人也已经脱落，有了这方面的问题，她想到了找我。我问她：“你们的收入不高，怎么还想到花高价学费送孩子上寄宿学校呢？”

    她叹了口气说：“这还用说啊？我们小时候不知道好好学习，大了才知道有文化跟没文化差距这么大。可现在再学已经晚了，我们不想让孩子走我们的路，才花高价学费让她上好学校啊！”

    我问她：“孩子自己愿意去寄宿学校吗？”她说：“怎么能愿意呢？半个月回次家，学习又紧张，她可不愿意去了。”我笑道：“你现在是真后悔当初没听家长的话好好学习了是吧？ ”她无奈地点了点头。我继续说：“你现在知道人与人之间有没有文化区别很大，若干年后，你终究会明白人与人之间，有没有保险区别同样也很大。”

    她一时楞在了那里，半天没说上话来。

    这时候，她旁边的摊贩对我的话也有了兴趣，就让我解释一下。于是，我解释说：“这入保险跟上学很相象啊！大家难道没仔细想过吗？”

    呵呵，还别说，我做这一行之前，也没有想过。其实，细想想，还真的是这么回事儿。大凡孩子，很少有自己非常主动自觉喜欢上学的，为什么呢？因为上学不自由啊，迟到不行，早退不行，有事儿要请假，考试成绩不好了家长老师会不高兴，等等等等，哪里有玩儿来的痛快呢？自由，快乐，什么也不用想。

    入保险也是这样啊，很少有人自己主动提出来入保险的，大部分人对保险持排斥、拒绝或者怀疑的态度。为什么呢？和孩子不愿意上学差不多。不自由，每年交钱，不交不保；说保那么多事情吧，那么多事情一时半会儿的自己也不一定就遇的上；还有啊，钱放到保险公司想花起来就不那么自由方便了，这也非常关键啊！等等等等理由，大部分人也不喜欢保险。

    什么样的孩子喜欢上学呢？就是极少数提前感觉到上学好的孩子。这些孩子一般成绩非常优秀，经常得到这样那样的奖励，虽然他还不能完全知道成绩好对他的将来意味着什么，但至少现在快乐，他就会好好去学习。

    什么样的人喜欢保险呢？就象我一样的人，经历过保险带给自己的利益，理解它对于一个家庭的意义，所以，才会喜欢保险，才会大力去宣传保险的好处。

    已经上了学的孩子，厌学的不少，想退学的也有一些；已经入了保险的人，仍旧说保险坏话的人不少，想退保的也有一些。为什么呢？关键原因，还是不明白上学和入保对于自己的意义，如此而已。

    上学能带给一个人的利益，不是一天两天一年两年就能看到的，入保险也一样。如果没有意外发生，要等到若干年后，才能感觉到自己在无意间为家人储备下了这么一笔资产，才会有成就感。回头在看看原来没有入保的人，即使他们也没有遭遇什么不幸，但他们比自己少好多资产，这样的话，想不偷偷乐都是不可能的。

    不想上学，就是不想要自己美好的未来；不想入保，就是不想自己将来有高品质的精神和物质生活。为什么将精神放到物质前面，那是因为，买保险就是买平安，就是买安心，就是买自己生活没有后顾之忧的感觉。所以，精神肯定是要排在头里的。

    当时这一席话一出，GY就说：“你说的太对了！我回去再紧紧，等过几天钱凑够了，我给你打电话，你帮助我将今年的保费交了好吗？”这有什么不可以的呢？成己达人，是我永远的行为准则。

    保险，才真是人生的大课，您是想好好学习呢还是想做个逃课的学生？