沉淀主播，看羚萌直播如何玩转泛娱乐

　　今年三月，熊猫直播破产的消息引发大量讨论，也宣告着直播这个被资本催生起来的热点，彻底告别千播时代域事。由王思聪一手创立，获得过360、真格基金等知名机构投资的熊猫直播最终落得如此结果，让人唏嘘。熊猫直播的倒下，映射出直播行业的“凛冬”，这个自 Web 时代就“圈粉”无数的行业，经过近十年的发展，最终闯出来的仅有寥寥几家平台，除了已经上市的映客直播、YY 等，正在积极谋求上市的斗鱼直播外，其他平台就连新闻渐渐也少了，投资的消息也迟迟没有传来。整个直播行业进入到低谷。从2018 年开始，直播行业内的投资事件数量持续“腰斩”，仅发生14起投资事件。2019年以来，该领域更是遭遇“极寒”，截止至2019年2月，仅发生1起投资事件，就是《大佬微直播》的A轮融资。而在这个严酷的形势下，羚萌直播的各项数据却一路增长，表现出色。

　　•泛娱乐直播平台成重点监管对象，短视频势头攀升

　　直播行业的下滑，其实无外乎几个问题。最初作为打发时间的一种消费形式，网络直播一开始就不需要什么高大上的属性，尤其是主打主播的泛娱乐平台，YY、映客、六间房等，以主播的数量和多彩的面孔去笼络用户。只不过现在人们口味越来越重，简单的才艺已经无法满足，从而催生了各式各样的直播内容，也使得泛娱乐平台成为重点监管的对象。

　　与此同时主播的虹吸效应也在这一阶段开始逐渐凸显，占据80%市场的生活类、秀场类女主播、游戏电竞主播，成为各大平台竞相收归的对象。由于主播们的无差别内容，直播平台的同质化就开始遭人诟病，近千家平台的网站除了logo，你几乎看不出任何区别。产品竞争力从最开始就被剔除，形成完全围绕“主播”的竞争模式，壁垒全失。内容又被牢牢把控在第三方——MCN/个人，没有决定权，让平台因直播的不可控因素，面临了不少的商业诉讼。与此同时，随着更多短视频社交平台的兴起，原本直播用户资源逐渐被分化，转移到更多短视频平台中。2019年5月份，娱乐直播的月活规模较2018年5月几近没有增长，涨幅仅为2.2%，而短视频却暴增103.1%。用户总使用时长上，娱乐直播的同比增幅也是没能达到短视频的零头，在2017年12月到2018年12月这一年时间里，短视频用户总使用时长从1272亿分钟攀升至7267亿分钟，增幅达到471.1%。

　　•围绕娱乐+理念，打造强用户粘性

　　在这么一个行业现状下，羚萌直播从成立之初就不走寻常路，在品牌层面显然属于后起之秀，在深耕内容方面却有些像行业的清流之臣。最初他们以新娱乐新内容的模式去打造直播平台，让主播与用户之间形成强有力的互动，而非简单的观看、打赏。这些都体现在运营细节里，他们会根据实时状态进行在线的限时小游戏，即丰富了玩法，增加了新的付费点，又进一步拉近了主播与用户之间的距离，同时还增强了用户对平台的粘性，可谓一举三得。在这种以娱乐+为理念的基础下，用户与主播间的互动活跃度更强，甚至在用户之间都形成强烈的互动组织属性。以互动娱乐理念打造的羚萌直播，从根源上解决了泛娱乐平台普遍靠游走边缘提高收入的问题，同时也提高了用户的粘性和活跃度。

　　但羚萌直播相关负责人也表示，平台是从为广大用户提供一个趣味互动平台出发，鼓励用户和主播在平台上进行健康良性互动，但出于平台监管范围的限制以及对用户权益保障的考虑，羚萌直播不提倡、也不鼓励用户与主播私下接触。

　　•完善主播培养机制，良性竞争提升直播质量

　　在这个高度依赖主播的行业里，往往是主播在哪，用户跟随到哪。而羚萌直播从最开始，就走向了把控阶段——培育主播。在其他一些平台，头部主播占尽天时、地利，各种机会蜂拥而至，中尾部主播仅能温饱，甚至入不敷出。基本上20%的主播赚了80%的钱，最终各个平台之间都在争夺这20%的人，不断挖角、跳槽、解约，形成恶性竞争。而在羚萌直播，有一套完善的主播扶持机制，在公开招募签约后，根据主播的个人特色，平台会策划打造属于她自己的直播内容和风格，并且在运营中不断强化，通过互动增加与用户的联结。

　　主播通常都有归属的经纪公司或组织，行业内称“主播公会”。公会对旗下签约主播进行一定程度的包装宣传并向各平台推送，平台与主播间的合作大都通过公会间接达成。各个公会虽然有培训机制和策划能力，但旗下的签约主播大多是独立工作，完成各自的直播任务。其收入与用户、打赏挂钩，在资源上公会也更重视人气高的主播。同时公会也无法做到在产品运营上去加强主播的风格，不能实时的为主播提供服务。羚萌直播持在主播培育上，做到资源均配，而非以纯粹与收入、人气挂钩，让真正有才艺的素人能在这个行业内脱颖而出，后续的一系列培育计划，甚至能让他们最终走上大荧幕，实现自己的演艺梦想。

　　•多维度构建平台优势，探索综艺直播新内容

　　早在2016年，为了形成自我品牌，吸引用户，各个头部直播平台纷纷开始自制综艺内容。斗鱼与米未合作了《饭局的诱惑》，熊猫与灿星出品了《小葱秀》，但全都效果不好。归根究底还是简单地将原有电视台的内容简单搬到平台上，没有做好用户定位。直播平台的原有用户大部分只是来刷时间，并不关注内容。同时，同类节目更没有发挥直播互动强的特点，没有调动起用户参与的热情。而羚萌直播的第一次尝试却大获成功，它与蓝天下综艺共同打造的节目《出发吧女神》，在平台上的浏览次数超百万。该节目在内容策划上始终贯穿实时互动，用户不仅参与互动体验，更是能全程决定了主播去留。在综艺直播这一尝试中，羚萌直播此举可以说丰富了直播长期以来的内景局限、内容匮乏的瓶颈，更是直击直播综艺的痛点，给了创新可行的解决方案。

　　现阶段的网络直播行业的竞争已经从明处走向暗处，从快速化走向积累化，成败不再由某一点决定，而在于全方位的综合运营实力。想要维持新的增长，就需要多维度的探索和发展。而羚萌直播就好像这个行业内的一只羚羊，以不断跳跃的姿态，尝试突破，率先走去行业的新领地。