【保险数字化营销解决方案】提供商探马SCRM获千万美金A轮融资

　　5月25日，企微SCRM引领者——探马SCRM宣布获得千万美金A轮融资，由蓝湖资本、君联资本和险峰长青联合投资。探马SCRM创始人&CEO常丰峰表示，本轮融资将主要用于产品创新、市场开拓和人才引进。

　　探马SCRM基于企业微信，为客户提供销售服务一体化解决方案，产品包括探马CRM、营销工具（群运营、任务宝、红包、抽奖、分销等）、电销手机等，适用于客户资源管理、销售过程管理、企业微信群运营和微信生态数据打通等场景。

　　企业为了实现长期高质量的发展，通过企业微信连接用户已经成为势不可挡的趋势。整个2020年，企业微信更新27个版本，迭代1000多项新功能，连接的微信用户迅速增长到4亿。这使得企业微信SCRM行业迎来爆发式增长。作为企微SCRM引领者，探马SCRM深挖行业场景、持续进行技术升级，一直保持着高速成长，先后推出教培、金融保险、医美和B2B行业解决方案，帮助客户实现线上化、数字化和精细化的营销与服务。

　　赋能多领域，服务数千家企业

　　探马SCRM自上线以来，凭借专业的业务解决方案和优质的全生命周期客户服务，赋能包括教育培训、金融保险服务、房产服务、大额消费、医疗美容和企业服务等多领域，包括高途集团、环球网校和泰康人寿等数千家企业客户，并深受好评。

　　打通客户场景，销售+服务一体化

　　企业实现线上线下融合式的营销和服务，需要经过四个环节：搭建连接用户的载体、传播触达用户、为用户提供服务、在整个过程中建立用户画像来提升转化和服务的效率。与此同时，企业面临四大挑战，即获客难、转化难、服务难和管理难。

　　探马SCRM从企业的销售场景出发，通过企业微信、CRM、电销手机，覆盖线上销售、面对面销售和电话销售三大触客场景，为企业提供【获客-转化-服务-管理】全流程的销售服务一体化解决方案，帮助企业实现业务增长。

　　另外，探马SCRM拥有行业顶级服务团队，致力于为企业提供全生命周期客户服务，打造由项目管理团队、实施团队、客户成功团队、客服团队和技术支持团队组成的多维服务体系，为每个客户设有专属服务群，提供一对一服务，7*24小时响应机制，确保服务质量，帮助梳理业务流程，提供可落地的解决方案，真正地满足企业客户实际需求，解决部分传统企业买了系统但用不起来的痛点。

　　人非流量，让销售更有温度

　　当企业给用户打上各种标签的同时，更不能忽视标签之外用户作为人的情感体验，需要与用户建立更有温度的连接。

　　「粗暴式营销」的时代正在退场，只有以人为本，真正了解人的需求，把人运营好，把人服务好，才能保障精准触达和高效转化，才能把一厢情愿的虚拟画像，变成互利共赢的伙伴。

　　由此，探马SCRM提出：让销售更有温度。并将持续为此投入技术与服务，帮助企业为用户提供更有价值的产品和体验。

　　资本加持，助力探马引领行业

　　蓝湖资本管理合伙人胡磊表示：“与探马团队已相识多年，蓝湖得以较长的时间观察一支优秀的企服团队的成长：

　　第一，企业微信为SaaS行业开拓了新的疆土。我们和团队都坚定看好基于企业微信的SCRM和CRM。这也是整个团队得以厚积薄发的最大前提；

　　第二，产品能力和客户满意度是蓝湖评价SaaS公司的核心指标之一。探马在过去始终坚持产品驱动路线，得到了众多行业头部客户的认可，成为目前市场上产品能力和大客户解决方案能力竞争力最强的团队；

　　第三，今年探马取得了超出预期的增长。作为老股东，我们很荣幸在这个时间点有机会加注，希望能与公司长期相伴。”

　　险峰长青吴炳见表示：“基于企微的营销正在成为很多行业的标配，探马SCRM对用户需求理解深刻，在教育和金融保险行业服务了一批头部客户，产品体验上有着很好的口碑，真实的帮客户提升了营销效率，也因此有着很高的续费率。除了产品本身，团队一直把公司当一个效率产品在打造，销售团队执行力强，有着很高的人效，这源于公司对方法论的重视和能脚踏实地的抓管理。我们看好探马的持续成长，也期待探马为客户创造更大的价值。”

　　奔腾向前，广纳贤才

　　目前，探马SCRM团队超过200人，产研占比超过50%，核心科学家团队来自 Google、腾讯、百度、华为等知名企业及国内外顶尖大学，有深厚的大规模并行计算和企业服务行业积累。

　　团队正在快速扩张，在北京、上海、成都、广州和深圳都设有分公司，在招岗位包括客户成功、研发、产品、销售、市场和HRBP等，感兴趣的小伙伴发送邮件至：hr@tanmarket.cn