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教育“双减”下一线城市教培职位减少一半 保险公司积极抛出“橄榄枝”

[ 2021-09-22 16:29 ]   来源:[ 中国金融新闻网 ]    双击自动滚频 
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  我国正经历经济转型和人口结构转变,由此引发的保险消费需求全面升级,保险不仅需要扮演风险兜底者的角色,还要能提供与健康管理、养老等相关的多样化服务,满足人们日趋个性化的保险需求。需求的变化给保险业供给端提出了全新的要求。在人力方面,提升销售从业人员的素质,打造专业化、年轻化的销售队伍、提升销售产能已成为保险公司发力的重点。各上市险企日前先后发布半年报显示,人力队伍大规模缩减,优质的保险销售人员是各家险企必争的“资源”。面对寿险转型和年轻人保险需求的新变化,近期,我国保险销售从业人员市场又有哪些新变化?本期报道围绕上述话题展开分析,敬请关注。

  7月24日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。这份又称“双减”政策的落地,在毫无意外的直接影响了教培人员“饭碗”的同时,却意外地点燃了人身险公司的热情。

  一家大型寿险公司业务总监对《金融时报》记者表示:“教培人员太适合转型到保险业,可以充实锐减的代理人队伍,难能可贵的是,符合当前代理人招募高学历、高素质的要求。”

  不过,某大型教培机构的刘老师对《金融时报》记者说:“尽管现在还没有被裁员,但从‘双减’政策的执行力度来看,早晚面临着离开。保险行业没有考虑过,也看到过几家保险公司的招聘计划,目前也没听说有离职的同事进入保险业。”

  一线城市教培职位减少一半

  “双减”政策下,确实有很多教培人员面临再就业的选择。

  智联招聘8月发布的《2021教育培训行业人才市场分析报告》显示,与全平台6月、7月发布的职位数出现环比增长的趋势不同,教育培训行业6月、7月发布的职位数分别环比下降9%、6.5%。在受“双减”政策影响更大的一线城市,7月教培行业发布职位数比3月减少了38.2%,其中,北京降幅达49.3%,居全国首位。

  在教培行业发布职位减少的同时,求职人数逆势增长。经历了3月的求职高峰后,4月至6月全行业求职人数持续环比下降,7月有所回升;而教培行业求职者人数6月逆势环比增长8.7%,7月进一步增长10.4%。进一步来看,7月求职的原教培行业从业者中,51.4%已为离职状态,这一比例高于全平台44.7%的平均水平。

  下面的数据则解释了保险业对教培人员分外热情的原因:从年龄和从业经验结构看,教培行业从业者的整体年龄结构偏年轻,36.9%为25岁及以下的“95后”群体,30岁以下群体占到七成多。

  年轻的同时,高学历、高素质也恰好符合保险代理人转型发展的需求。上市险企半年报显示,与去年年底相比,五家上市险企个险代理人减少了80余万人。劳动力人口紧缺,同时社会职工平均工资水平不断提升、灵活就业正在兴起,以往粗放式的人海战术难以持续,唯一的解决办法就是提高代理人产能。在这一背景下,优选人才计划一个接着一个推出,如中国人寿(601628)的“猎鹰计划”、平安人寿的“优才计划”、友邦保险的“铂金人才计划”等,而学习能力普遍较强的教培人员,显然属于“优才”。

  保险公司积极抛出“橄榄枝”

  多家险企已经开始行动。

  泰康人寿推出了教培行业从业人员专享的“健财师教育菁英计划”。该计划针对教培人员定向招募,同时,针对不同类型的教育从业人员,提供专项津贴和定级标准,助其晋升之路更加通畅。

  平安人寿邀请教培人员加入其“优才计划”。平安人寿相关负责人认为,高学历、高素质、高产能的代理人时代已经到来。很多教培行业的老师、销售们,能很好地转身成为一名合格甚至是优秀的保险代理人,因为看似完全没有交集的两个行业,其实有很多相同的理念和品质。

  究竟适合吗?

  富德生命人寿北京分公司总经理刘超表示,保险行业和教培行业有不少相似点,过往的很多经验、资源都能充分发挥,如亲和力强,容易建立信任感;沟通能力强,善于解答客户疑问;学习能力强,能够主动迭代知识;综合协调能力强、韧性大,善于经营和服务,这都是成功的基础。

  年仅30岁的韩鸣向记者讲述了由教育领域“老兵”转为保险销售“新人”的心路历程。大学期间,韩鸣就在某教育培训机构兼职,大学毕业后,从培训老师到创业者,再从留学咨询顾问到销售团队管理,10余年来,韩鸣的教育从业经历遍布各个细分岗位。

  “2019年,我的累积加班时长近400小时,2020年终于无班可加了,也终于可以停下来思考总结过去的5年。全球化的疫情袭来、国际关系风云变幻,整个国际教育行业都出现了危机。即便是留学顾问长期的服务,也无法缓解大环境下客户的焦虑与不安,而每一个教育行业在一线的从业者,默默承担着这一切。”韩鸣坦言,新冠肺炎疫情改变了她的人生轨迹,在教育行业和保险行业之间反复权衡后,2020年4月转型成为泰康人寿的一名健康财富规划师。

  “自由自主的工作方式、多劳多得的收入空间、明确透明的晋升机制、终身学习的成长空间……”韩鸣表示,虽然进入保险业还不到两年的时间,但已经确认这是一份可以从事终生的事业。

  “教培人员有很多选择,保险也的确是值得认真考虑的选择之一。”刘超认为,从保险业自身来看,作为国家鼓励发展的朝阳产业以及居民日益增长的健康、养老需求,“十四五”时期保险业发展可期。

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