苹果拿下第一靠iPhone 13，iQOO拿下全行业安卓TOP2，靠什么？

　　“醒醒，付尾款了！”，11月1日零时钟声响起，一年一度的双十一正式拉开序幕。随着大家付完尾款，双十一开门红成绩也见了分晓。

　　京东的通讯竞速排行榜上，11月1日当日榜显示，苹果、小米和iQOO拿下了双十一开门红品牌销量和销售额前三。

　　苹果我们都知道，iPhone 13系列凭借着“加量还降价”的操作，在人民群众中获得了“还是十三香”的美誉。加上双十一iPhone 13系列降价幅度也不小，因而拿下前三的名次，可以说是实力所然。以线上起家的小米，多年以来都是国内线上市场的领头羊，霸榜双十一已是传统技能，获得前三也算是情理之中。

　　反观iQOO，一个成立不到三年的新品牌，却在各大厂商牟足了劲争第一的双十一开门红大战中，斩获了京东品牌销量和销售额全行业安卓TOP2的好成绩，凭什么？

　　找到细分领域

　　对于新品牌来说，首先要弄清楚自己存在的理由。也就是说，作为新品牌，进入市场的机会在哪里？

　　过去的经验告诉我们，面对已经处于红海竞争的智能手机市场，新品牌要想突围，只有挖掘出确实存在的新需求，并在这个需求领域拿出极致产品，满足这个需求，才能占领消费者的心智，成为这个赛道的第一品牌。

　　iQOO成立于2019年。2019年，正处于5G爆发的前夜，同时也是移动电竞爆发的元年。但是，当时的市场上，有打游戏很爽的游戏手机，也有日常使用体验很好的智能手机，但是很难找到一款打游戏很爽且日常使用体验也很好的手机。

　　洞察到这一需求缺口的iQOO，以“生而强悍，追求极致性能”的口号，围绕该定位横空出世。

　　打造极致产品

　　找到需求缺口之后，接下来就要持续打造满足这一需求的产品。iQOO自从成立以来，就深耕游戏性能赛道，从第一代iQOO到如今的iQOO 8系列，三年不到的时间，iQOO打造了多款游戏性能赛道上的爆款旗舰。

　　iQOO的历代旗舰，除了搭载行业顶尖的性能配置之外，在体验创新上，iQOO还下了很多功夫。

　　还记得第一代iQOO背部隐藏的多彩LED灯带以及L型+胶囊造型设计的数据线带来的炫酷和贴心配置吗？还记得iQOO 3全球首发UFS3.1带来的畅快体验吗？还记得iQOO 5全球首批带来120W 超快闪充的快速“回血”体验吗？还记得iQOO 7和iQOO 8的全感操控带来的沉浸式游戏体验吗？还记得获得红点设计大奖的iQOO 7黑境版吗？……

　　每一代iQOO手机，都力图在强悍性能和极致游戏体验方面做到最好，同时在机身设计、影像配置以及系统体验等方面，比肩市面上的旗舰手机。

　　凭借在游戏性能这个细分领域拿出各种极具创新的极致产品，iQOO取得了这个赛道的第一。调研机构Canalys的数据显示，游戏手机在2018年第二季度至2021年第一季度期间的市场份额排名中，iQOO以23%的市场份额拿下第一名，超过了Redmi K系列、realme X系列、黑鲨、红魔等老牌玩家。

　　定位理论说，企业商战的终极不在工厂，不在市场，而在用户心智。笔者认为，在游戏性能赛道，iQOO从市场份额到用户心智，已然牢牢占领了第一的位置。

　　总结：和用户达成共识

　　为了让消费者一提到“强悍的性能和极致的游戏体验”，就想到iQOO手机。iQOO除了打造出极致产品外，还借助赛事和各种活动来进行宣传，和用户达成共识。

　　首先，为了突出iQOO手机强悍的性能和卓越的电竞体验。从第一代iQOO到iQOO 8，历代iQOO的数字旗舰，就一直是国民手游王者荣耀职业联赛的官方比赛用机。也就是说，iQOO手机每年有两次要在数亿观众的眼皮底下，接受王者荣耀职业联赛严苛的性能检验。从历年的表现来看，iQOO手机确实也在专业电竞选手的高要求和赛事的高标准下，圆满完成了任务。

　　其次，iQOO力求和用户群体达成共情。以玩家视角拍摄的首部KPL电竞纪录片，为移动电竞正名，回答了很多人对移动电竞“玩手机也叫做电竞”的质疑，得到了广大电竞选手和游戏玩家的共情和认同。

　　此外，iQOO还举办酷客嘉年华、酷客研习社、生日宴等活动，和酷客（iQOO手机用户的称呼）在线下面对面交流，帮助酷客一起成长。

　　无论是成为王者荣耀职业联赛官方比赛用机，还是举办酷客嘉年华，iQOO和酷客之间达成了一个发展共识：追求极致体验。正是有这种共识的支撑，使得iQOO和酷客，发展成为中国智能手机行业里，一支不可忽视的力量。