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苹果拿下第一靠iPhone 13,iQOO拿下全行业安卓TOP2,靠什么?

[ 2021-11-01 22:17 ]   来源:[ 网络 ]    双击自动滚频 
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  “醒醒,付尾款了!”,11月1日零时钟声响起,一年一度的双十一正式拉开序幕。随着大家付完尾款,双十一开门红成绩也见了分晓。

  京东的通讯竞速排行榜上,11月1日当日榜显示,苹果、小米和iQOO拿下了双十一开门红品牌销量和销售额前三。

  苹果我们都知道,iPhone 13系列凭借着“加量还降价”的操作,在人民群众中获得了“还是十三香”的美誉。加上双十一iPhone 13系列降价幅度也不小,因而拿下前三的名次,可以说是实力所然。以线上起家的小米,多年以来都是国内线上市场的领头羊,霸榜双十一已是传统技能,获得前三也算是情理之中。

  反观iQOO,一个成立不到三年的新品牌,却在各大厂商牟足了劲争第一的双十一开门红大战中,斩获了京东品牌销量和销售额全行业安卓TOP2的好成绩,凭什么?

  找到细分领域

  对于新品牌来说,首先要弄清楚自己存在的理由。也就是说,作为新品牌,进入市场的机会在哪里?

  过去的经验告诉我们,面对已经处于红海竞争的智能手机市场,新品牌要想突围,只有挖掘出确实存在的新需求,并在这个需求领域拿出极致产品,满足这个需求,才能占领消费者的心智,成为这个赛道的第一品牌。

  iQOO成立于2019年。2019年,正处于5G爆发的前夜,同时也是移动电竞爆发的元年。但是,当时的市场上,有打游戏很爽的游戏手机,也有日常使用体验很好的智能手机,但是很难找到一款打游戏很爽且日常使用体验也很好的手机。

  洞察到这一需求缺口的iQOO,以“生而强悍,追求极致性能”的口号,围绕该定位横空出世。

  打造极致产品

  找到需求缺口之后,接下来就要持续打造满足这一需求的产品。iQOO自从成立以来,就深耕游戏性能赛道,从第一代iQOO到如今的iQOO 8系列,三年不到的时间,iQOO打造了多款游戏性能赛道上的爆款旗舰。

  iQOO的历代旗舰,除了搭载行业顶尖的性能配置之外,在体验创新上,iQOO还下了很多功夫。

  还记得第一代iQOO背部隐藏的多彩LED灯带以及L型+胶囊造型设计的数据线带来的炫酷和贴心配置吗?还记得iQOO 3全球首发UFS3.1带来的畅快体验吗?还记得iQOO 5全球首批带来120W 超快闪充的快速“回血”体验吗?还记得iQOO 7和iQOO 8的全感操控带来的沉浸式游戏体验吗?还记得获得红点设计大奖的iQOO 7黑境版吗?……

  每一代iQOO手机,都力图在强悍性能和极致游戏体验方面做到最好,同时在机身设计、影像配置以及系统体验等方面,比肩市面上的旗舰手机。

  凭借在游戏性能这个细分领域拿出各种极具创新的极致产品,iQOO取得了这个赛道的第一。调研机构Canalys的数据显示,游戏手机在2018年第二季度至2021年第一季度期间的市场份额排名中,iQOO以23%的市场份额拿下第一名,超过了Redmi K系列、realme X系列、黑鲨、红魔等老牌玩家。

  定位理论说,企业商战的终极不在工厂,不在市场,而在用户心智。笔者认为,在游戏性能赛道,iQOO从市场份额到用户心智,已然牢牢占领了第一的位置。

  总结:和用户达成共识

  为了让消费者一提到“强悍的性能和极致的游戏体验”,就想到iQOO手机。iQOO除了打造出极致产品外,还借助赛事和各种活动来进行宣传,和用户达成共识。

  首先,为了突出iQOO手机强悍的性能和卓越的电竞体验。从第一代iQOO到iQOO 8,历代iQOO的数字旗舰,就一直是国民手游王者荣耀职业联赛的官方比赛用机。也就是说,iQOO手机每年有两次要在数亿观众的眼皮底下,接受王者荣耀职业联赛严苛的性能检验。从历年的表现来看,iQOO手机确实也在专业电竞选手的高要求和赛事的高标准下,圆满完成了任务。

  其次,iQOO力求和用户群体达成共情。以玩家视角拍摄的首部KPL电竞纪录片,为移动电竞正名,回答了很多人对移动电竞“玩手机也叫做电竞”的质疑,得到了广大电竞选手和游戏玩家的共情和认同。

  此外,iQOO还举办酷客嘉年华、酷客研习社、生日宴等活动,和酷客(iQOO手机用户的称呼)在线下面对面交流,帮助酷客一起成长。

  无论是成为王者荣耀职业联赛官方比赛用机,还是举办酷客嘉年华,iQOO和酷客之间达成了一个发展共识:追求极致体验。正是有这种共识的支撑,使得iQOO和酷客,发展成为中国智能手机行业里,一支不可忽视的力量。

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