保险中介市场在短短6年内从爆发到衰退，为何会如此艰难？

　　最近又有几家公司在兜售保险中介牌照，保险中介市场由2015年左右的一照难求，走到今天四处兜售无果的窘境，仅仅用了6年的时间。

　　为什么会出现这样的状况呢？

　　有人会说疫情导致市场不好；有人会强调监管的政策如何如何；也有人会说股东不懂寿险市场，急功近利，胡乱指挥……

　　诚然，这些都是现实存在的客观问题，但为什么在这六年的时间里，大童依然坚挺，明亚更是突飞猛进呢？为什么有些中小保险中介，甚至是一些区域性的保险中介也干得如火如荼呢？

　　从诸多筹备失败的案例中，我们不难发现，筹备失败的原因无非以下几点

　　首当其冲的原因，经验主义偏差。

　　筹备的负责人包括高级负责人大多是传统保司出来的，他们习惯了传统保司的筹备模式、经营模式，所以一上手就是高大全，投入进去了，产出却不能满足股东的需求，所以结果可想而知，如果把责任都推到股东身上，那股东可就太冤了。

　　举几个简单的例子，传统保司出来筹备的干部喜欢干的几件事情，一是选择高大上的职场，二是要有比较完善的内勤架构，三是要有比较丰厚的聘才制度，四是要有一版自认为不错的基本法制度，再往后就不一一列举了。

　　这的确是保险公司过往成功的经验，可是我们仔细想想，这些做法这些年还好用吗？如果在财大气粗的保险公司都不好用，凭什么在只有费差的中介机构能够通行呢？

　　逻辑不对，结果自然出不来！

　　排在第二的原因是，自由主义盛行

　　一上来为了快，为了省力，选择了一条看似省力气的道路。举几个例子，做过的相信都会有感触，放大佣金，调整基本法，不再考核出勤，也没有业务考核，增加继承等内容，幻想着制度一出，人山人海的局面，可等到制度出台了，却发现并没有想象的花团锦簇，依然是门可罗雀的尴尬。

　　对于一家中介公司来讲，基本法绝对是核心，但它也肯定不能成为全部。

　　放弃行业规律，结果自然出不来！

　　排在第三的原因，我们就要说一说股东了，对保险中介市场，特别是寿险市场缺乏必要的调研，不了解保险中介也是一个积累的行业，时间越长，收益才会越大，看着几大大公司或互联网那个公司赚钱，就想着既要规模，又要利润，还要短时间实现。既要……又要……还要……这就成了保险中介的死结。