原标题：香港“孤儿保单”持续飙升：内地保单前三季度重挫跌81.9%
香港保监局近日公布，今年首三季，香港保险业毛保费总额达4611亿港元，按年增长5.5％。期内，长期业务（不包括退休计划业务）的新造保单保费为987亿港元，下跌29.4％，主要包括个人人寿及年金的非投资相连业务，其新造保单保费为905亿港元，按年跌30.8％；以及投资相连业务，其新造保单保费为78亿港元，按年跌8.2％。保险公司于今年首三季共发出约5.5万份合资格延期年金保单并带来39亿港元新造保单保费，占个人业务总额3.9％。
三季度内地新造保单缩至2.66亿美元由于跨境人流持续受到限制，源自内地访客的第三季新造保单保费收缩68.3%至2.66亿美元，首三季累计下跌81.9%至65亿美元，占个人业务总额6.6%，此顾客群组投保的保单中约98%以非整付方式支付（即非一笔过支付），而危疾、终身寿险及医疗保险分别占这些保单的份额为48%、36%和5%。
2016年高峰时期，内地客户曾带来价值727亿港元的保单，占香港同期保费收入的37%。
业务锐降，代理人离职潮，“孤儿保单”大面积出现，为了能够留住代理人，不少险企已经取消考核要求。顶峰时期，李明的业务提成曾超过300万港元，基本上每年都被邀请去MDTR（百万圆桌会议The Million Dollar Round Table，简称MDRT，是全球寿险精英的最高盛会），今年则大幅减少。
“我算是幸运的，今年1月份签了两张友邦充裕未来的大单，合计保费达到180万港元。大多数人目前为止一张新保单都没有。不少新人离职，2019年新组团队的离职率特别高，有些甚至达到80%。我们团队暂时还没有人离职，但是工作方式从之前的全职变成了兼职。”李明表示。
李明原本准备在今年大干一场。3月份国内疫情出现好转时，他立刻回到香港，为两地恢复通行后，出现报复性消费做好准备。不过理想很丰满，现实很骨感，随着香港疫情反复，通关似乎遥遥无期。
由于业务员大面积离职，出现了不少孤儿保单。“孤儿保单一般会让团队的其他成员接手，可能会影响客户体验，比如不及时提醒客户缴保费、理赔时业务不顺畅等。不过保单是和公司签的，不是和个人，所以都是有效的。”李明告诉记者。
部分险企取消业务考核为了减少由于代理人离职造成大量孤儿保单的情况，保险公司对考核标准进行了调整。不少公司表示目前取消业绩要求，即使代理人零业绩也不会解雇。
“不止是代理人‘揾食’艰难，不少客户因为疫情没有钱交保费，保险公司也延长了缴保费的时限，豁免了一些晚交的利息，希望能够共克时艰。”李明表示。
由于内地访客数量大幅下降，香港零售行业受到前所未见的冲击，核心消费区空置率再创新高。从最近的交易数据看，曾经高不可攀的街铺租金和售价，经受疫情的打击后纷纷暴跌。
清仓甩卖的情况频频出现，没有保险业务的李明，改做了代购。他告诉21世纪经济报道记者，今年代购DFS的化妆品已经超过40万。“商品的折扣非常吸引人，是我来香港这几年，折扣最低的一次。今年很多代理人都转型做微商了。”
没有业务做的李明今年7月底回到了福州，被隔离了14天。他告诉21世纪经济报道记者，其实香港保险的需求依然强劲，虽然由于暂停通关，新客户大幅减少，但是潜在需求依旧旺盛。“每天咨询的客户很多，公司也设计了新产品，一旦生产生活恢复正常，相信业务会出现V型反弹。”
