新年伊始,国务院审议并原则通过了汽车产业和钢铁产业调整振兴规划,拉动汽车消费成为此次汽车产业调整振兴规划中的重点。而就在此前不久,京津地区部分汽车经销商、商业银行,在安邦保险的邀请下聚首北京,分享了一次汽车与金融保险业共谋成长的盛宴。
安邦保险总裁吴小晖向汽车经销商们介绍了“汽车经销商成长计划”:安邦保险通过与银行合作,利用保险公司广设的机构网络和丰富的管控经验,在银行与汽车经销商之间架设一座虹桥,并结合保险业务自身的需求和服务能力,推动汽车经销商的迅速成长,“最终在厂家、经销商、银行、保险公司、消费者五个方面打造共赢局面。”
最近几个月的统计资料显示:由于受整体经济形势,以及成本上升压缩企业利润等因素影响,我国的汽车销售正在经历着一场严冬:汽车销售每月以两位数的百分比下滑,汽车经销商的资金链面临断裂的危险。
针对这一切,安邦专为汽车经销商量身定制了“汽车经销商贷款履约保证保险”。相关人士认为,“汽车经销商贷款履约保证保险”通过与银行的合作,既解决了汽车经销商的流动资金需求,又解决了经销商的规模扩张融资需求。
首先,在最为关键的资金面,安邦保险通过与银行合作,向汽车经销商提供了全面的资金支持,使经销商融资无忧,基本消除了经销商头顶的第一个“堰塞湖”的险情。与银行通常要求以土地、厂房作为担保的方式不同,与安邦合作的经销商,其配件、维修工具、应收款、库存车,或者品牌均可作为抵押担保。方式灵活多样,易于操作。
其次,汽车经销商维修能力得到提升。安邦保险将维修定损权授予经销商,给经销商的维修能力带来业务的保障,有利于固化其客户群。
此外,在金融功能方面得到全面提升。安邦保险自2005年再次推出车贷险后,迄今绩效显著,风险极低,成功地走出了一条保险营销、汽车销售和经销商增值服务三位一体的发展道路。安邦保险与经销商的全面合作,带来的正是旧车换新、车贷险、保险销售等多方面的金融功能。
最后,安邦保险在销售、风控管理、软件、培训方面的丰富经验和强大实力,通过合作中的互动,管理软件的赠予,免费培训等方式,将有力助推汽车经销商自身及其二级网络的管理提升。
金融时报/马晨明
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