财险业老将换血新军扩容现“三分天下”格局

[ 2011年9月7日10:44 ]　来源:[ 上海证券报 ]　　　双击自动滚频

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新主体不断加入，旧主体股东更迭，国内财险市场拉开竞争新格局。尤其随着新渠道的风生水起，市场新格局正向多极化、复杂化的方向发展。

　　新格局下，财险市场“三分天下”。以三巨头为首的“一线”财险公司，凭借电销、网销的发力，重拾于过去数年中丢失的市场份额；“三线”军团不断扩容，地方法人财险公司踩下快速扩张油门，士气逼人；逾半数以上财险公司身处“二线”行列，业务增长乏力，亟待新股东注入新鲜血液。

　　“一线”：新渠道成撒手锏

　　在市场主体不断扩容的形势下，近年来我国财险市场集中度快速下降，尤其是财险三巨头的市场份额逐年下滑。然而，这两年来，这一形势开始逐渐扭转，“强者恒强”的特性再次在“一线”财险公司身上凸显。

　　相关数据显示，今年上半年，市场份额排名前6位的 “一线”财险公司合计实现保费收入1913.2亿元，同比增长19%。其中，平安财险、太保财险的保费收入，同比分别大增35.9%、19.2%。

　　新渠道(电销、网销)是“一线”财险公司的杀手锏。尤其是在电销上的先声夺人，让以平安、人保、太保为主的“一线”公司尝到了电话车险保费收入暴增的甜头。据记者了解到的数据显示，今年上半年，由电销所带来的财险保费收入为180亿元，已达到去年全年水平，其中三巨头占到了逾八成的份额。

　　“三线”：背靠大树好乘凉

　　与“一线”财险公司同时驶入保费增长快车道的，还有近年来快速扩容的“三线”军团。尤其是那些成立不久的地方法人财险公司，上半年保费增速惊人。

　　有意思的是，今年上半年，保费增速最快的全都是那些市场排名20位以后的“三线”财险公司。其中，排名第35位的中煤财险保费收入同比增长571711%、排名第31位的信达财险同比增长1358%、排名第29位的紫金财险同比增长366%、排名第26位的浙商财险同比增长120%、排名第 27位的鼎和财险同比增长115%。

　　由于保费基数较小，因此“三线”的财险新军实现高增速不足为奇。但不容忽视的是，这些新军多为地方法人财险公司，股东多为地方大型国企背景雄厚。可预见的是，在未来的几年内，凭借着充足的资金支持和关系网络，这些保险新军的扩张速度将远超市场预期，有望搅动部分区域市场。

“二线”：股东换血待发力

　　与“一线”、“三线”财险公司相比，“二线”财险公司的平均保费增速要逊色得多。业务增长乏力，资金陷入瓶颈，是“二线”险企当下的真实写照。

　　今年上半年，排名市场7至20位的中资财险公司实现保费收入408.9亿元，同比增长3.6%，落后17%的财险市场平均增速近13个百分点。而保费收入负增长的5家中资财险也都出现在“二线”队列。作为被夹在中间夹层的“二线”财险公司，无论在网点还是渠道上都没有任何优势可言。

　　不过，值得一提的是，这些“二线”财险公司中的多数正处于股东换血的过渡期。如渤海、都邦、大众等分别引进了澳大利亚保险、光大集团、保险业“教父”格林伯格旗下投资公司等各国金融业翘楚，新资本能否带入新鲜血液实现转身，仍值得期待。

　　不过，在中央财经大学保险学院院长郝演苏看来，尽管“三线”财险快速扩张、“二线”财险等待转身，但如果他们还是死盯着车险业务，效仿“一线”财险走过的老路，那么，“一线”财险的市场地位短期内仍然难以撼动。“唯有突破创新，走出自己的个性，如专注非车险业务，拿时间换空间，才是他们的出路。”

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