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泛华保险发力移动展销网销渠道弥补线下直销缺点

[ 2012年11月29日09:38 ]　来源:[ 时代周报 ]　　　双击自动滚频

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　　保险中介亚洲第一股泛华保险借集团化之势也打起“指尖保险”的主意，在保险网销的模式上创新打造移动展业模式，并于10月23日的集团挂牌仪式上，推出了其全新研发的移动展业终端—掌中宝。据记者了解，平安、太保、阳光等保险企业已推出各自的移动展业终端。

　　2010年7月29日，泛华集团斥资4.74亿收购中国领先的保险网络公司—深圳保网，并宣布成立泛华保网电子商务公司，泛华保险服务集团正式进军保险电子商务领域。

　　2012年1月1日，泛华保网整合历时一年，随着阳光、太平洋产险等相继加入泛华保网，泛华保险电子商务平台开始进入快速增长期。

　　泛华集团CEO汪春林表示：“保险电子商务让目前整体低迷的保险行业看到了发展前景，除此之外，随着高净值人士的不断增多，消费者需求在未来10年将呈井喷式增长，这为保险行业提供了充足的客户资源。”

　　事实上网销模式早于2000年就由平安保险开创并引领着这一风潮，当时推出了官网直销渠道，成为保险行业第一个“触网者”。2012年8月24日，平安集团董事长马明哲、阿里巴巴董事长马云、腾讯董事长马化腾合作成立网上保险公司，“三马”卖保险的消息甫一传出，立刻在业内引起轰动。

　　“保险电子商务是一块还未被完全占领的市场，随着互联网的发展和用户体验的增加，网销渠道可以弥补保险业线下直销的缺点，例如保险营销人员的短缺、代理市场不规范、因服务缺失不到位导致失去客户资源等。”一位保险业内人士向记者表示。

　　大家保保险网CEO方玉书对时代周报记者表示，网络有望成为继传统渠道、电销渠道之后，保险公司的又一重要销售渠道，市场前景光明。

　　负责掌中宝研发的泛华保网相关人员向记者介绍，掌中宝可销售多家保险公司的多类产品，已形成便携的“移动保险超市”，为客户提供价格、品牌、服务等更全面的比较，突破了保险公司移动终端产品单一的特性。不仅如此，掌中宝还支持快速准确报价、现场投保支付、客观管理、业务管理、影响管理等近20项功能，营销人员可帮助客户随时随地投保，从录入、报价、核保、支付到配送，所有交易流程可一次性完成。

　　泛华集团CEO汪春林还表示，掌中宝不仅致力于前端模式的创新，更重视后台流程操作的标准及安全性，通过严谨的技术手段控制销售误导、防范风险漏洞，协助监管部门改善销售体制，重整保险销售市场的秩序。