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北京寿险前10月渠道战：人保团险份额增30百分点

[ 2012年11月30日09:55 ]　来源:[ 证券日报 ]　　　双击自动滚频

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　　国内各大险企今年1-10月的保费数据于日前出炉，北京地区56家寿险公司总共获得551亿元的保费收入。根据《证券日报》保险周刊记者独家获得的同业交流数据，北京地区的各寿险公司份额及渠道业务相较年初(2月份)的数据，均产生了变化。

　　尽管各公司在市场所拥有的份额变动程度有限，变动最高不超过4个百分点，但在团险及个险市场，各公司上演争抢份额的战役，份额变动动辄超过10个百分点，甚至不乏20个百分点的变动者。

　　平安份额变动最大

　　降3.34个百分点

　　在本刊统计的39家在京寿险公司中，市场份额增减的公司各半，份额的变动幅度也在上下3个百分点之间波动，并没有剧烈增减的情况。不过，不同公司在团险、个险、银保为首的业务所占市场份额的变动则更为明显。

　　从各家寿险公司所占北京市场份额的变动程度看，人保寿以36.79亿元的保费收入占北京地区份额的7.48%，相较2月底的5.28%增加了2.2个百分点，为抢占份额最多的寿险公司；新华保险、中美联泰大都会人寿则以1.1、1.04个百分点的份额增长幅度分居二、三位。

　　另一方面，北京地区的“老大”平安寿险则损失了3.34个百分点，以96.03亿元占据北京市场的19.52%的份额，但其仍位居保费规模的北京第一。

　　而各家公司不同渠道所占的市场份额的变化程度则相对明显得多。

　　在团险业务方面，人保寿所占份额自3.95%增至33.06%，增加了逾29个百分点，为份额增幅最大的公司。数据显示，人保寿前10个月的团险保费收入为11.31亿元，占其全部保费的30.75%，团险业务占比增加了23个百分点。而团险份额减少的险企中，中意人寿的团险市场份额则减少了20个百分点，为降幅最大的公司。

　　个险市场中，新华保险的个险保费占市场的份额由13.12%增加4.21个百分点至17.33%，增幅居首；泰康个险市场份额增幅超过2个百分点，大都会、友邦增幅也超过1个百分点。而平安寿险的个险保费规模占市场份额由2月份的48.23%急剧降至36.68%，减少11.55个百分点。

　　银保市场中，各家公司所占份额变化不大，变动最大的是中意人寿，其略减少了2.22个百分点。而份额增加居前两位的分别是平安人寿的2.11个百分点增幅和工银安盛的1.78个百分点增幅。

　　中宏个险比重降9.49个百分点

　　而自2月至10月的8个月时间过后，不同渠道在各个公司的业务占比也发生了一定的变化。其中突出的特点是，个险业务占比在不同险企之间的差距有所收窄，而以工银安盛为首的银行系险企对银保渠道的倚重逐步体现。

　　北京地区寿险市场中，中宏人寿、友邦保险、平安人寿的个险业务占其全部业务的比例均在80%以上，占比最高。相较2月份的数据，中宏人寿的个险保费占总保费比例下降9.49个百分点，但其仍以86.79%的个险业务占比高居榜首；紧随其后的友邦保险个险占比由75.28%增至82.85%，平安人寿个险占比自89.05%降至82.83%，位列第三。

　　本刊记者统计发现，39家寿险公司中有27家公司的个险占比增加，其中国泰人寿的增幅最大。截至10月底，国泰人寿北京地区的保费收入为1409万元，在北京寿险市场的份额微降一个百分点至0.03%；其个险业务所占比例自22.08%增至43.87%，增加了21.79个百分点。其次，恒安标准人寿、新华保险在北京地区的个险业务占比也有不小增幅，截至10月底，其个险占比分别增加10.82、10.16个百分点，各自达到14.79%、45.22%。

　　值得一提的是，相较2月底的数据，中宏、平安人寿的个险占比分别下降了9.49、6.22个百分点，为个险业务占比下降幅度最大的两家公司。这样，一方面是以个险为主业务险企的个险占比降低，同时不少险企的个险占比有所提升，这意味着不同险企的个险业务比重差距的缩小。

　　而在银保业务中，工银安盛人寿该渠道比重明显增加，截至10月底，其银保业务占比达86.21%，相较2月底时的49.39%增加了36个百分点。数据显示，工银安盛人寿在北京地区实现保费收入为5.9亿元，占北京市场份额为1.2%，相较2月底时增加了0.89个百分点。

　　同为银行系险企的嘉禾人寿和中荷人寿，尽管前10个月的银保保费规模占全部保费的比例分别降低1.49、0.30个百分点，但各自银保业务占比仍维持在96.15%、89.23%的高位，可见，银保渠道在一定时期仍是其倚重的主要渠道。

　　另外，华夏人寿、新光海航、光大永明人寿的银保业务占比增幅也在10个百分点以上，其银保业务占比分别为27.40%、77.79%、55.31%。

　　与此同时，有15家公司的银保业务占比下降，其中人保寿、信泰人寿和英大人寿三家公司的下降幅度在10个百分点以上。数据显示，人保寿北京地区前10个月的保费收入为36.79亿元，其中银保业务占比57.50%，相较今年年初2个月的76.63%下降超过19个百分点。

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