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个险营销员如何突围

[ 2014年4月16日10:18 ]　来源:[ 金融时报 ]　付秋实　　双击自动滚频

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巧妇难为无米之炊。对于个险营销员而言，与银行、信托相比，缺乏竞争力的理财产品，与同业相比，同质化的保险产品，都是阻碍营销员展业的绊脚石。　　上世纪九十年代，在个险营销员制度建立的同时，一些分红险、投连险等具有投资功能的险种也相继引入，经过二十余年的发展，行业主体不断增加、市场竞争日趋激烈，然而，最能体现险企竞争力的保险产品同质化问题却没有改变，且日益突出。手握着差不多的产品，营销员又如何突围？在考虑如何提高营销员销售能力的同时，险企或许更应当从产品出发，提高产品的核心竞争力。
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