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私人定制保险规划邀你互动

[ 2014年8月20日10:25 ]　来源:[ 新文化报 ]　　　双击自动滚频

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“只要按时、坚持运动，就能减免保费。”这是真的吗？　　这绝对是真的。这是为了顺应保险的私人定制潮流，国内某保险公司新推出的一款新型健康保险产品。而保监会主席项俊波也曾经有过这样一个构想：“每天早上起床的时候，会收到保险公司的温馨提示：由于今天有雾霾建议在家里办公；如果坚持出门，当日保费提高5%；如果戴上口罩出门，保费则提高3%。” 　　这已经成为了一种趋势，一切皆有可能变成了保险行业私饶终极目标，即为客户提供差异化、专属化的保险产品来满足消费者需求。今起本报将开展“我的保单我做主”全城总动员活动，私人定制保险规划邀您互动，凡参与本次活动并填写调查表格的市民，本报将诚邀我省寿险界知名的保险理财规划师为您提供一份最合适、最科学的保险规划书！　　只有想不到没有保不了　　在保险界，从玛丽莲·梦露为自己的一双美腿投保开始，伊丽莎白·泰勒投保了迷倒观众的眼睛；茱莉亚·罗伯茨为自己的微笑投保，这些关于身体零部件甚至表情的保险开启了保险的私人定制时代。随着我省消费者保险意识的提高，对保险个性化的需求也越来越强烈。　　“我今年28岁，我每个月挣3500元工资，我刚成家……我的具体经济状况和家庭环境都与邻居张先生的不同，可是我们购买的却是同一款期交型寿险产品，很明显这并不十分合理，如何解决类似这样的问题，保险何时能实现私人定制，值得期待。”对此，长春市民刘女士表示。　　目前，很多保险消费者面对的现实是—往往不能根据自己的需要购买到完全满足自己需求的保险产品，因此，他们不得不从在售的保险产品中进行被动选择，而这种选择很大程度上并不是消费者想要的或是能够让消费者满意的。尽管保险公司加大产品的开发力度，但仍然无法针对每个个体进行差异化的需求分析。　　“只有想不到，没有保不了。 ”吉林财经大学金融学院教授付亚辰表示，私人定制的保险服务在国外流行多年，国内刚刚崭露头角，为每个保险个体设计最契合自身的保险产品，事实上遵循了保险市场以客户为导向的发展方向，有利于行业的健康发展。　　多家公司推出或酝酿私人定制保险　　所谓私人定制的保险是一种全新的保险产品服务模式，根据投保人自身的需求，让保险公司为其根据自身情况量身定制个性化、保障价值高的保险产品。据了解，目前平安、新华、阳光、太平等公司正在推出或酝酿推出私人定制保险。　　“私人定制保险是一种时代的进步，目前市场上的寿险产品多数以分红为主，且分红比重过多，不符合保险以保障为主的本质，而一旦兴起私润，那么每个保户的保险规划师都能根据投保人自身状况进行合适的保险产品组合，这种组合不仅契合投保需求，更重要的是不易产生保险纠纷，做到双方满意。”昨日，某寿险公司的相关人士如是评价。　　这是一种营销理念的巨变，而对保险规划师提出了专业能力及道德素质更高的要求，原来的保险营销人员为了提高自身业绩，销售误导的情况数见不鲜，私人定制保险的出现则自动屏蔽了这种现象，为了客户需求进行引导，从而留住客户是未来保险界发展的趋势。　　私人定制保险应考虑的六大原则　　关于私人定制保险实现的关键，记者采访了中国平安人寿保险股份有限公司吉林分公司首席理财规划师张勇，他表示，购买私人定制保险应考虑几大原则。　　首先，要为投保人进行一个全面客观的需求分析，每个投保者都有自己的经济状况、家庭背景、不同的社会福利、社保和已有的商业保险等。其次，要让投保人明白私人定制保险应遵循的原则，一般投保人身价保障是其年收入的10~20倍，大病保障是年收入的5~10倍。第三，投保要先考虑意外风险保障，然后再考虑健康医疗保障，之后是自己的养老、教育，最后才是投资和资产保全。第四，保障产品细分，比如意外险，如果经济状况普通，就考虑购买短期或定期的意外险和健康险，如果经济条件良好，可以购买终身的大病保险或意外身价保障。针对养老保障可以选择何时退休，每个月领多少钱，可以根据这些需求来设计缴费额度和缴费时间。第五，关于子女教育，根据孩子年龄大小，教育金的需求来确定缴费的额度和缴费的时间。如果条件好，还可以考虑孩子未来的养老，以及孩子未来的医疗保障等事宜。第六，商业保险的保费一般在家庭年收入的10%~15%是比较合理的。如果资金少的话，缴费时间拉长，也可分阶段解决需求。　　保险需求调查问卷邀您参与　　本报今起开始“我的保单我做主”全城总动员活动，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来填写这份问卷，这份问卷能帮助我们了解您对保险的看法、需求及宝贵建议，以便我们更好地为您提供保险金融服务。凡填写本调查问卷的读者或网友，本报将诚邀本省寿险界知名的保险理财规划师为您提供一份最合适的、最科学的保险规划书！您的真实想法与真实情况也会使保险专业理财师的分析更加精准。本问卷结果属于您的个人信息，我们将严格为您保密。
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