首页 | 保险时讯 | 保险专题 | 资料中心 | 百姓保险 | 产品大全 | 人才市场 | 黄页 | 博客 | 论坛 | 咨询 | 投诉 | 导航

中国保监会

您所在的位置：中国保险网 > 保险时讯 > 人物特写 > 正文

陈东升：上市无时间表真相寿险医养互联网系三驾马车

[ 2014年8月21日10:35 ]　来源:[ 21世纪经济报道 ]　刘艾琳郑小伶　　双击自动滚频

[字体：大中小] [打印本页] [关闭窗口]


编者按　陈东升，摩羯座，工作狂，6000亿资产保险公司—泰康人寿的掌门人。　　这位92派企业家“综合主义”色彩浓厚：青年经历毛泽东时代，“有家国信念，那时想当英雄解放全人类”；79届上大学，经济学专业，随之西方学术浪潮汹涌澎湃，“知道什么是凯恩斯主义、交易成本理论等还不够，科学、哲学、美学，毕加索的立体主义、莫奈的印象派……各种主义、思潮的冲击应接不暇，人的价值观也发生剧烈震荡”。　　再后来，1992年邓小平南巡，陈东升等一批背景相似的中青年开始创业，陈东升创嘉德，创泰康，与弟弟合作宅急送。“当年也是愤青，要自由、要民主，几十年走过来后发现，实现伟大理想并不能一蹴而就，现在要为20万员工的温饱、1亿客户的6000亿资产负责，沉重的责任感。” 　　泰康人寿第三个养老社区“粤园”的体验馆在广州开馆之际，在结束完当天5场演讲、2场新闻发布会和3个官方饭局后的陈东升在住处，接受21世纪经济报道独家专访，其时已近22点。采访间隙，秘书还不断提示，后面还有两个汇报…… 　　此篇独家专访推出之际，恰逢“惠养老”新版上刊，及“2014年亚洲金融年会金融家系列访谈”开篇，后续还有更多新闻盛宴即将呈现，敬请期待！　　本报记者刘艾琳郑小伶赵萍广州报道　　陈东升，摩羯座，工作狂，6000亿资产保险公司掌门人；飞机上读书，落地就把理论融入演讲，例如最近的《巴菲特传》；亲和酒窝留给外人，对内风格偏鹰派，强调决策与执行…… 　　“那些戴着二战时期帽子的老太太，花枝招展，还跳芭蕾。来，我跟你们学一下。”2014年一个夏夜的22时，广州香格里拉大酒店，已结束完当天5场演讲、2场新闻发布会和3个官方饭局的泰康人寿董事长陈东升回到住处，接受21世纪经济报道独家专访，仍兴致未减。　　索性起身，手扶椅背，踮起脚尖，演示他向往的中国老年人生活态度，那是如美国人那样94岁还能自驾、健身，老太太们涂脂抹粉，比谁先学会芭蕾。一旁的秘书不断低声接电话，悄悄递上纸条，提示专访结束后还有两个汇报会。　　这一日，泰康人寿第三个养老社区“粤园”的体验馆在广州开馆，当地政府官员、多家三甲医院一把手、约翰·霍普金斯希部理纪念医院副院长、中国社会福利基金会、中国老年学学会、100余家媒体共计千余人成为座上宾。大消费时代，养老、医疗等服务业崛起，数十年的长期投资，也给地方政府招商引资项目新增了思考空间。　　实际上从去年6月北京“燕园”体验馆开馆起，陈东升及其高管团队就把每一次亮相当作一次路演，并不断增加曝光度。陈及高管们一字排开，站在媒体面前，一次次回答不同媒体的时有重复的问题。　　“养老盈利周期长，不炒地”、“养老现有实际投资只占总资产的2%，没超监管线”、“正在申请自建医院牌照”、“上市还没有时间表”等，一轮轮相似的信息推送，让不同城市的公众了解泰康人寿；借养老社区的进展和影响，逐步透明相关业绩数据、普及泰康理念，为公司未来上市打知名度，与数年前低调的行为方式截然不同。　　这或许是陈东升为泰康的“下一站”规划的又一条路径。　　泰康现有架构中，寿险总公司代行集团职能，三大子公司（泰康资产、泰康养老和泰康之家）一把手直接向陈汇报。这相较集团的长汇报线更有效率，却对这位创始人和CEO的决策能力提出极高要求，同时也让泰康贴上了“一言堂”的标签。对此陈东升并不讳言，同时表示令他较满意的是，18年来泰康深耕寿险，注重新业务价值开发，并在此基础上拓展养老产业和互联网保险，战略和执行中“没折腾过”。　　这位92派企业家“综合主义”色彩浓厚：青年经历毛泽东时代，“有家国信念，那时想当英雄解放全人类”；79届上大学，经济学专业，随之西方学术浪潮蜂拥澎湃，“知道什么是凯恩斯主义、交易成本理论等还不够，科学、哲学、美学，毕加索的立体主义、莫奈的印象派……各种主义、思潮的冲击应接不暇，人的价值观也发生剧烈震荡”。　　再后来，1992年邓小平南巡，陈东升等一批背景相似的中青年开始创业，陈东升创嘉德，创泰康，与弟弟合作宅急送。“当年也是愤青，要自由、要民主，几十年走过来后发现，实现伟大理想并不能一蹴而就，现在要为20万员工的温饱、1亿客户的6000亿资产负责，沉重的责任感。” 　　泰康如今管理近6000亿资产，全国35家分公司，超过4200家分支机构；与22个省市超过400家医院开展就医绿色通道合作，拥有超过21万个险代理人，超过9000个银行合作网点；在电销、网销、代理公司渠道尝试上也走在市场前列。　　“你说我一转眼就60岁了，还悟不过来？说中国改革开放后形成的企业家，特别是92派，他们的动力行为，你们觉得不可思议。但你再看他们背后的成长历史你就明白了。所以说我们是有"家国倾向的"。　　善于吸收新知识的陈东升是互联网技术的“铁粉”。近期，泰康人寿将联合淘宝对外销售一款针对个人的门诊险，这个以往不做团单无法盈利的医疗险种，泰康相信在大数据技术下能够得以实现。　　陈认为，要做普惠金融、小微保险，最好的工具就是互联网，降低交易成本，提升客户体验，让更多用户获得便宜、便捷、实惠的保险，“手机微服务、投保、理赔，我们通通在做。” 　　“只可惜我们50年代人没赶上互联网大潮。但300年商业史上金融最牛，金融里银行最大但我不涉足，人寿保险才是我此生最明智的选择。”陈东升说。　　痴迷的事不断排列组合，就构成了泰康下一步要走的路。例如寿险与互联网，寿险与养老，寿险与医疗，医疗与互联网，但归结根本还是陈所说的心无旁骛，深耕寿险，做最完整的生命链产业、人文关怀产业。专访泰康人寿董事长陈东升：寿险、医养、互联网泰康人寿的“三驾马车” 陈东升　　医养：我看到了美国的“下半身” 　　“上半身是硬实力，下半身是隐形的（软实力），所以下半身很少有人看得见。” 　　“医养”是陈东升的新宠，他看到了老龄化社会中医院和养护产业的巨大潜能和商机。　　“美国霍普金斯医院一年病诊收入40亿美金、整个医疗体系年收入84亿美金，折合500亿元人民币。在全世界最牛的是治疗心血管、癌症和老年记忆障碍。但美国医疗行业的监管十分成熟又严格，可创新的领域较少。”说起最新学习成果，陈如数家珍，“我以前哪懂这些！” 　　开馆当日的医养论坛上，泰康与中日友好等6家医院签约。同时，陈东升宣布泰康全面进军医养全产业，整合健康险产品与线上、线下医养服务，建立O2O模式下的新型医联体。　　陈东升在美国旁观了一场心脏微创手术。转身问这家200年历史的美国三大医院之一的麻省总医院（MGH）为什么新建个小分支医院要投入10亿美金，后来得知麻省总医院一年医疗收入35亿美金，医院内可以同时进行30台上述微创手术的时候，陈东升意识到这是个大产业。　　今年4月，陈到慕名已久的约翰·霍普金斯医学院拜访，见到了医学院院长和医院首席执行官。董事会会议室中悬挂着历任院长画像，特别有名的是韦尔奇先生，他是现代医学的开拓者和奠基人，也是北京协和医院的创始人。更让陈吃惊的是约翰·霍普金斯大学在过去的138年里出了36位诺贝尔医学及生理学奖获得者，“吓呆了，以前只知道贝尔实验室很牛。” 　　陈东升感概，以前谈到美国只想到高科技、硬件与生产，其实教育、医养这部分服务业才是其最大的产业。教育把提高素质的问题解决了，医疗和养老要解决生命质量的问题。“上半身是硬实力，下半身是隐形的（软实力），所以下半身很少有人看得见。”陈认为，是上半身和下半身协同，共同支撑了美国源源不断的创新能力。　　医院与人寿保险在国外也有对接先例。韩国三星医院，是三星生命人寿保险公司旗下的重要资产之一。市值2000亿元人民币的三星生命，高薪从欧美请韩国专家加盟，用不到20年的时间将三星医院发展成全国顶级三大医院之一，“他们20年，我们30年行不行，打造一个泰康医院品牌，我有耐心。” 　　此次，霍普金斯医院的相关学者出席了泰康当日的医养论坛，被陈东升视为最珍贵的客人之一。他希望通过引入美国顶尖的医疗技术和资源，完善养老社区医养体系的同时，也使泰康的高端医疗保险产品和全球救援服务更具竞争力。另外，泰康大规模自建医院也需要国外医疗资源尤其是人力上的支持。　　已签订的6家医院合作模式包括专家定期社区门诊、远程技术交流、医护人力培育支持等。此外，上海申园二级康复医院已经获上海市卫计委批准，“康复医院用于慢性病调养，急症难症交给合作医院。另外，我们的医院要有竞争力，未来允许客户用脚投票。”陈东升说。　　与之配套的健康险产品，泰康开始有计划地推出。一类是与香港接轨，保障范围可达到60种大病和26种轻症的重疾险。一类是看护险，再一类是费用报销型高端医疗险，每年2-4万保费，保额1500万，全球范围适用。　　养老社区资金盘活术　　“当时还把民政部领导请去敲锣打鼓一番热闹，结果5个月后就关门了。” 　　7年前，陈东升参加一位员工的婚礼，脑中却在想如家连锁酒店为什么4年可以做上市。婚礼结束，所有人不许走，“当场拍板要收购各地政府养老院，做泰康的连锁品牌”。　　后来在北京望京地区的第一家居家养老会所开业，“还把民政部领导请去敲锣打鼓一番热闹，结果5个月后就关门了”。陈东升摆摆手，“（望京地区）都是年轻人和外国人，没有（养老）客户”。　　望京案例失败后，陈东升先去了日本。日本的养老院多由小商铺、小旅馆改建，规模不大，完全提不起他的兴趣。再考察美国市场，找到了他理想中的“共产主义”般的养老社区，最大的社区约有5万张床位，老年人有活力、有尊严的住在里面，对生命充满了热爱。看到美国模式，陈豁然开朗，兴奋得“如范进中举”。　　美国各州的养老社区，多由房地产开发商、宗教和NGO团体等转型而来，大约70-80亿美元的市值。陈分析，美国大部分养老社区有三大资金来源：一是入门费，每人入住要交50万-100万美金，这能解决资金的40%；二是发债，主要给保险公司；三是股东资本金。三种周转方式资金链脆弱，这也是为什么2008年金融危机时倒闭了几家。　　所以，他更坚定地认为，比地产商更有优势的是，只有寿险公司有如此长期且低成本的资金来匹配养老社区投资。“我可以拿1000亿，10年不赚钱。” 　　但这1000亿不意味着一次性投入，并不是投资养老社区的资金都不能盘活，拟建的20个养老社区是滚动发展的模式，期限可能延展至20年。“现在我们实际投入的150亿相比泰康管理的6000亿资产，对投资回报的影响很小。”再过8年，就开始有资金回流，30年收回成本的话，之后就是净现金流了。“养老不受经济周期波动影响，是最稳定的收益。” 　　另一方面，与养老社区对接的保险产品，200万保费，期缴10年，一年每个客户也要交20万，“以往平均一张保单年缴保费5000元，这个是20万，效率大大提高，也终结了寿险公司没有高端保险客户的历史。”陈东升有自己的一把算盘。　　陈回忆，北京昌平（泰康“燕园”所在地）那块地，是2011年市价最低时候招拍挂买的，第二年旁边地块价格翻倍，要是卖了，立马赚15亿，“但不想卖嘛！” 　　2015年昌平“燕园”约300户首期入住，主要是高知、高管、企业主、社会名流，平均年龄74岁。从2012年起开卖对接社区的产品销量不俗，今年销量计划是去年的两倍，现有受众来看，平均40-50岁，女性占比60%。　　上市无时间表“真相” 　　“所以我现在趟这浑水干什么。不要让我说时间，市场回暖我们就上。” 　　尽管在为上市做准备，股权结构、业务结构、资产配置等都在不断理顺，陈东升仍控制着上市的节奏，“至少当下不是个好时机”。资本市场跌破低点，尤其是金融股估价较低。　　陈分析低的原因：一是金融改革带来的利率市场化；国内银行现有存贷差约为2%-3%，国际平均水平在0.6%-0.8%，未来三年内中国的存贷差收益要与国际接轨，也就是说银行在存贷差的收入将收窄2/3，银行这部分的利润也大幅下降，是银行股估值降低的很大一个因素。同样保险市场也有费率市场化，费差收窄同样挤压公司利润，也影响到了保险股估值。　　二是中国经济增长放缓，出现房地产泡沫很可能被击破，银行出现呆坏账甚至导致金融危机，三是互联网金融对金融业的冲击，未来互联网是否能取代银行，尽管绝对不可能，保险也一样，但投资者有怀疑，也就影响了估值。　　上述三个因素让银行股到达低点，市盈率只有5倍，“其实现在聪明的投资者应该要开始增持好的银行股了。”目前对保险的估值也不高，但从整个金融股来看，最看好是保险，保险中最看好是寿险，金融股反弹一定是保险、寿险。　　“所以我现在趟这浑水干什么。不要让我说时间，市场回暖我们就上。”陈东升说。　　今年上半年陈东升披露泰康人寿最新偿付能力充足率是162%，超出了监管II类充足标准150%的要求。陈表示，即使不是通过增资，在发行次级债上还有30亿额度可发，“上市不是解决资本充足的唯一途径”。（编辑赵萍）
打印本页　　[关闭窗口]
相关新闻: · 没有相关文章.

保险秘书

行业资讯

企业资讯

监管动态

基层信息

保险人物

关于我们┊联系我们┊内容合作┊加盟会员┊会员服务┊广告服务 ┊网站导航

Copyright © 1997-2024 China-Insurance Corporation, All Rights Reserved

本网凡所涉及保险条款的内容仅供参考，并均以投保当时的保险合同为准。

企业资讯 | 汽车 | 科技 | 消费 | 教育 | 房产 | 游戏 | 商机 | 聚焦百姓 | 配资 | 人物特写 | 曝光台 | 保险股 | 保险理财 | 行业资讯 | 海外动态 | 中介园地 | 保险数据 | 保险案例 | 车险资讯 | 社保资讯 | 产品速递 | 财经新闻 | 保险评述 |