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200万一份已卖2万单泰康高端养老体系化

[ 2015年12月1日10:24 ]　来源:[ 南方都市报 ]　梁小婵周亮　　双击自动滚频

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在获得南京仙林鼓楼医院的控股权以及二级康复医院开业后，泰康着手打造的医养战略，开始步入体系化。泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升近日在北京回应南都记者提问时称，泰康“养老社区+康复医院”的模式，下一步准备进行体系化、网络化、规模化。而虚拟保险是如何与泰康的养老战略相结合的？陈东升回应南都记者称，现在“幸福有约”（200万元一份）卖了2万单，而养老社区有60%的老人都是通过保险代理的营销员介绍来的。泰康人寿副总裁兼泰康之家首席执行官刘挺军则表示，泰康的养老社区有5到8年的不盈利期，2018年应该可以实现盈利。但泰康人寿不会考虑房地产的土地增值。　　落地之后，模式体系化　　短短两三个月，泰康人寿已宣布了两项战略的布局。　　9月底，泰康人寿拟以50亿元总额获得南京仙林鼓楼医院80%的股权，并控股南京仙林鼓楼医院投资管理公司，获得第一张公立三甲医院牌照。而在11月28日，泰康人寿投资的首个二级老年专科医院——— 燕园康复医院落成，位置就在泰康的燕园养老社区内，总投资2 .9亿元。据泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升表示，燕园一期建设（分三期建设）、落成的二级康复医院，这块土地的投资有25个亿了。　　陈东升在回复南都记者提问时表示，泰康是第一个把“从摇篮到天堂”变成商业模式的公司，获得南京仙林鼓楼医院这样三甲医院的控股权，以及康复医院的开业，这两件事是泰康的四位一体、医养融合、终极关怀模式落地的体现。下一步泰康的战略是准备将这一模式体系化、网络化、规模化。　　“北京最大3000张床位，上海2000张床位，广州是1100张床位，模式是一样的。泰康上海和广州都会建养老旗舰社区，二级康复医院也会在这些养老社区里建立。而且这三个旗舰店绝对是医养融合模式为核心特色的。”陈东升进一步阐释称，燕园康复医院再有半年或者是最多一年的时间，就可以实现社保的对接。他表示，在广州和上海的养老社区建设过程，会借鉴燕园的经验，尽早地申请，医院一开业就和社保对接上。　　营销员系统贡献六成客户　　泰康医养融合的模式，提出的是虚拟保险和四位一体相结合的模式。那么，泰康的保险客户向养老社区客户的迁移情况如何呢？200万元一份的配套产品“幸福有约”情况如何呢？陈东升在回应南都记者问题时表示，现在卖“幸福有约”卖了2万单，产品创新带来了客户层的积累。线下有40万人的销售体系，包括养老社区有60%的老人都是通过保险代理的营销员介绍来的。　　刘挺军亦回复南都记者提问时称，这60%的通过保险渠道业务员带来，里面有20%的是已购买了“幸福有约”的老人，解决了两代人的养老问题。一代是买了幸福有约，他们先买保险之后住到养老社区，同时泰康会送他父母的优先入住权，还有20%是幸福有约的父母，是泰康销售体系过来的。　　养老社区盈利周期一直是行业关注的焦点。陈东升在解释投资与回报问题时如此表示，养老、医疗产业是符合保险资金的特色的，它周期长、回报慢，但回报稳定，切合了保险资金的特质，所以未来能和泰康形成竞争关系的对手会是保险同行。　　“我们的资金是自给的，资产负债匹配度是足够的，我们的模式周期长回报慢，但未来是一个稳定的回报。所以我一直推行养老社区、医养融合的养老社区，我认为它是一个变相的长期的国债，是对保险的很好的配合，我们有5到8年的不盈利期，我们度过了这个时期，滚动式开发是可以解决这个矛盾和问题的。”陈东升解释称，指望养老社区暴利是不可能的，老年消费一定是要有效率的，但泰康希望找到盈亏平衡点。建设周期内三年收支是可以打平的。　　2018年实现盈利　　刘挺军与南都记者交流时进一步阐释了整个过程，泰康的燕园养老社区从拿地到实现盈利周期，是从20 12年到20 18年。“2007年我们提出创意，大概有两年时间等待国家允许保险公司投资医疗、养老设施的政策，后面两年去拿地。拿地的两年是不需要花钱的。拿地是在2011年的年底、2012年开始。”刘挺军与南都记者交流时表示，如养老社区入住率90%的人，年投资回报率就有6%这一目标，在2018年“应该可以实现这个目标”。　　刘挺军回应南都记者提问时表示，任何的商业，实际上最根本的真谛就是一定要让成本越来越低，如果不能做到这一点商业上是不会有成功的，所谓的创新归结到最后是不断通过新技术的应用，让商业的应用的效率越来越高。　　刘挺军称，泰康会坚持自己的社区定位，泰康养老社区是一个中高端的社区，品质是不能降低的，但未来可以从几个方面来提高效率。他认为，可以通过无线互联网远程会诊等一系列先进科学技术的运用，这样用科技尽量地替代一些劳动力，提高效率。
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