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险企银保渠道开门红或受新规影响

[ 2017年1月19日10:57 ]　来源:[ 南方都市报 ]　梁小婵周亮　　双击自动滚频

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以往趸交基本集中在一季度，但现在险企会根据新规对趸交额度进行限制险企的银保渠道保费收入增速较快。南都记者近日获悉，截至2017年1月10日，中银三星与中国银行及主要关联方所发生的保险代理业务管理交易约2.72亿元。假如只考虑在今年1月10日的该部分保险代理业务交易，这部分保费交易占去年1月全月保费的52.51%. 事实上，除了银保系保险公司外，部分险企亦在银保渠道获得不错的保费贡献。这种快速增长的同时，却无法掩盖今年银行渠道开门红的新改变。一位大型险企的人士昨日对南都记者表示，过去几年，险企的银保渠道趸交基本集中在一季度，但现在都根据保监会的文件进行测算，对销售趸交的额度进行限制。不过，有两位接受咨询的人士认为，《通知》将影响险企的银保渠道，今年开门红银行渠道的保费规模会增长，但受限于《通知》影响，增速较难预测。而目前大部分险企开门红的保费增长由个险渠道贡献。银保开门红往年增速较快多位接受南都记者咨询的人士表示，银保开门红往年增速较快，而银行系保险公司通过银行渠道销售保险的力度在增加。以工银安盛为例，2016年，其中通过工商银行代销的保费较2015年同比增长了54.86%. 南都记者昨日获悉，自2016年1月1日起至2016年12月31日，工银安盛委托工商银行代理销售保险产品共计319.31亿元（含柜面、网销和自助终端等新渠道保费及续期保费）。2015年，工银安盛与工商银行发生银行保险代理业务关联交易，代收总规模保费（含续期、团险保费）206.19亿元。事实上，除了银保系保险公司外，部分险企亦在银保渠道获得不错的保费贡献。华南区保险业渠道人士昨日对南都记者表示，银行亦有开门红指标，部分银行通过保险业的趸交快速完成中间收入业务指标。处于中间收入的压力，过去银行会卖保险公司的趸交产品。该渠道人士表示，这主要是因为趸交产品对保险公司的成本压力太大，所以只卖一些作为与银行维护关系的考虑。此外，销售趸交产品对保险公司而言亦能快速提高保费规模，开门红报表会较好，但成本比较高，基本上是“花钱买吆喝”。趸交产品比例将下降不过，保险业的2017年开门红出现了新变化，趸交产品比例有所下降。另一位大型险企的人士亦于昨日对南都记者表示，过去几年，险企的银保渠道趸交基本集中在一季度，但现在保险公司都根据保监会的文件进行测算，对销售趸交的额度进行限制。上述险企人士提及的文件，正是保监会于去年12月30日公布的《中国保监会关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》（以下简称“《通知》”）。令人关注的是，部分公司的中短存续期产品中，趸交产品占比较多，这部分趸交产品是开门红的银保渠道力推的产品类型。有多位接受采访的人士对南都记者表示，根据最新的规定，各家保险公司对趸交产品的营销策略不同。上述险企人士对南都记者表示，部分保险公司在开门红期间冲刺趸交额度，随后则有所限制。但亦有平安人寿及新华人寿等险企力推期交产品。事实上，上述保险渠道人士亦对南都记者表示，此前，少数险企的中短期业务超过六七成，其中很多是趸交业务，但这部分公司在降低中短期业务的同时，其趸交业务量亦将减少。不过，有两位接受咨询的人士认为，《通知》将影响险企的银保渠道，今年开门红银行渠道的保费规模会增长，但受限于《通知》影响，增速较难预测。而目前大部分险企的开门红的保费增长将由个险渠道贡献。一位负责个险渠道的地方负责人在交流中认为，根据渠道的特性，基本上个险渠道不会推趸交产品。而上述华南区渠道人士亦进一步表示，自2014年的“国十条”以来，保险业务步入快速发展的时期，受营销员改革等因素影响，营销员呈现爆发式增长，并带来业务的增长。
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