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富德生命360：回归保障本源践行“保险姓保”

[ 2017年1月20日10:43 ]　来源:[ 证券时报 ]　　　双击自动滚频

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“现代保险业对于中国发展既是短板，又是亟须突破的重点。”李克强总理多次指出，要促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。近年来，回归保障本源已成为我国保险市场的大趋势，作为国内十大寿险公司之一的富德生命人寿，早在2014年就开始布局“大产品”战略，调整业务结构，大力发展保障类产品。近日，该公司战略布局又有新动作，推出高价值系列产品品牌——“生命360”，从摇篮到养老，为客户提供360度全方位的保障。　　一揽子保险解决方案　　满足多样化保障需求　　当前，国人对保障型产品的需求日益增强。环境污染的加剧，意外风险的增加，以及饮食不规律、加班熬夜、休息不足、工作压力大、运动缺乏等不健康的生活工作方式，严重侵害国人的健康，以致诸多重疾有年轻化趋势。在寿险市场，健康焦虑下的保障需求开始井喷。　　“‘生命360’可以为客户提供一揽子的风险保障计划，从摇篮到养老，总有一样适合你。”富德生命人寿相关负责人介绍，“生命360”品牌是一个保险产品组合包，大多为长期限保障类产品，囊括教育、养老、防癌、重疾、医疗、意外等多种风险的管理需求，意在“为客户提供360度全方位的风险管理规划”。　　除了满足消费者的保障需求，“生命360”品牌对产品销售模式以及产品品牌影响力，亦影响深远。　　以往银保渠道的产品销售模式较为简单，销售人员携单一产品寻找多个客户，仅当某客户恰好有该产品提供的保障需求时方能达成保险协议。而“生命360”产品组合包则希望用一个品牌满足客户多种保险需求，为客户提供横跨童年、中年、老年整个生命周期，形成一个全方位的品牌销售模式。“无论客户有何种保障需求，我们这个‘生命360’都可以满足，这就在市场上容易形成品牌影响力。”富德生命人寿产品市场部相关负责人表示。　　价值转型现成效　　银保期缴首夺行业第一　　近年来，富德生命人寿一直着力调整产品结构，保障型产品的推动力度大增。2016年上半年，其传统保障型险种保费占比由上年同期的40%提升至56%。事实上，自2014年提出“大产品”战略后，富德生命人寿在新型健康险方面有诸多市场领先的产品出现。2016年初，该公司定下走规模和价值并重的发展道路，从盈利模式、现金流来源、新业务价值和运营效率入手，解决当前问题，推动公司经营持续健康发展。　　统计数据显示，2016年前11个月，富德生命人寿银保渠道新单期交规模保费突破200亿元，同比增速也由一季度末的171%提升至11月末的572%，银保渠　　道总期交保费首次位居行业首位。(CIS)
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