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永安财险:精简人员降低成本调降薪保比

[ 2017年8月24日10:05 ]　来源:[ 南方都市报 ]　周亮梁小婵　　双击自动滚频

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二次商车费改后，车险业务竞争更为激烈。已有财险公司采取各类手段减少各项费用支出。南都记者昨日获悉，永安财险已采用“精简人员”、“下调薪保比”等手段减少渠道服务成本，包括按保费规模1000万元配备一名渠道维护人员的标准逐步精简人员，而降低销售人员薪保比工作是永安财险下半年的重点工作之一。永安财险方面昨日回应南都记者称，行业内没有统一的标准，这个配备算比较低。一般来讲，渠道多的大公司低，中小公司则高。精简人员　减少渠道成本南都记者昨日获悉，今年上半年，永安财险有关分公司已在结合自身业务情况，对车商、专代、经纪渠道予以清分，按保费规模1000万元配备一名渠道维护人员的标准逐步精简人员，减少渠道服务成本。有两家大型财险的负责人昨日对南都记者表示，行业并没有固定的标准。一家总部在华南区的财险公司则对南都记者表示，作为行业的标准，财险公司按1000万元保费配置一名渠道维护人员，浮动区间一般在2%至2.5%。不过，一位中介集团的资深高管昨日对南都记者表示，1000万元保费规模配备一名渠道维护人员，已经算是较低的成本。有些财险公司是几百万元配备一名，大部分财险500万元左右配备一位，但大小公司不同，大公司会选择1000万元保费规模配置一名渠道维护人员。一家广州财险公司高管对南都记者表示，行业标准是500万元至2000万元保费规模配置一名渠道人员。各类渠道的情况不同，比如车行渠道保费规模相对低一些，500万元至1000万元配置一名，而专业代理渠道、银保渠道则要达到1000万元至2000万元配置一名渠道人员来维护。下调薪保比降低销售人员薪保比工作是永安财险下半年的重点工作之一。永安财险总裁蒋明今年6月底于广东分公司调研指导工作时表示，下半年薪保比调整，目的是为了推动各机构提升产能，清理冗员。蒋明在7月底的一次调研中再度提及“薪保比”时表示，目前市场竞争日益激烈，大家要更加精细化管理，有效降低成本，将有限的资源向市场一线倾斜，不断提高市场竞争力。薪保比指销售人力成本与实收保费的比值。行业来看，大部分财险公司的总体薪酬保费比不超过6%。南都记者从一位保险规模排名靠前的财险公司负责人获悉，行业有薪保比的说法，但每家公司不一样，某大型财险的薪保比是3%至4%。不过，上述财险公司负责人表示，薪保比没有行业参考的具体标准，每家公司视乎经营情况制定薪保比。一般来讲，财险公司的业务队伍薪保比低于渠道队伍，而渠道队伍薪保比低于直销队伍。不过，部分公司的薪保比统计较为复杂。上述中介高管对南都记者表示，没有专业化渠道区分的公司，将渠道业务、直销业务等都挂靠在业务员名下。这样的薪保比情况要根据保险公司具体而言。永安财险亦在进行渠道清分工作。此前蒋明在5月中的一次调研中表示，必须加快渠道清分工作，最晚6月1日，各机构必须开始实施渠道化管理，如果渠道业务不调减人员，则下调分公司销售序列薪保比，薪保比应下降1个点，降下来的费用将用于业务推动。值得关注的是，永安财险的经营活动现金流连续为负值。根据二季度偿付能力报告，二季度净现金流为-7107.62万元，而上季度末为-14166.08万元。永安财险表示，提高经营活动现金流一是催收应收保费，增加保费收入现金流入；二是结合公司经营策略加强理赔管理，通过理赔管理降低成本，同时也减少资金流出。
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