如何做到持续的行外吸金？有规律和方法吗？营销人员如何施展自身的才华和魅力？来看看行外吸金海翔老师在课堂上，是怎么讲的。
作为一个营销人员，除了专业，还要让人喜欢，自带光环。这是天生的，还是可以经过后天训练出来的。与客户互加微信之后，我们留给对方的印象不只是此前在电话里的声音印象了，个人形象会更加清晰、直观地展现出来。所以我们说：留给客户的第一印象是非常重要的！微信一加，我们就开始了对客户左右脑的同步影响。
大多数人都是“用左脑思考，用右脑决策”的。所以，常常被我们忽略的“右脑”部分，恰恰在客户的购买和成交决策过程中起到了更主要的影响作用。我打个比方，比如说买车，你会看到很多人在买车之前，都会有非常理性的分析过程：这车是哪产的？安全性怎么样？加速到百公里需要几秒钟？耗油量是多少？发动机性能如何？这一类各种各样的问题，都是由他的左脑做出的分析。但是，也有很多人在买车的时候，更关注我开这车子是不是特别有面子？特别拉风？是不是这车很漂亮？别人都向我投来那种羡慕的目光？还有我自己坐在驾驶室里面那种掌控感，那种速度感等等，你看，这些就是右脑正在对决策施加影响。
所以我们销售金融产品，或者说在销售你自己这个人的时候，也要非常注意，你要考虑到对于客户的全脑营销：既要有刺激对方左脑的、理性的“劝”，也要有激发右脑的、感性的“诱”。
当然，不同类型的客户也会有所差异：对比较理性的人，比如男同志，从事这种科学、教育等等这些人，可能我们更多的去做左脑来影响他。对于很多女性客户，或者说有时比较冲动决策的人呢，更多的就需要要利用情感的力量，对他们的右脑部分多一些影响。
比如说你给客户的第一印象。我发现我们有些网点的客户经理非常聪明，把理财室布置得相当得体，尤其是在醒目位置，摆放了他们所获得的各种奖杯、证书，以彰显他们的专业性！当客户进去咨询业务的时候，环顾四周，就会很容易的认知你的专业实力，信任感顿时加强了！这种环境的布置，将会给客户一种非常强烈的影响力。展示你的优秀，给客户的印象好，你们的沟通才会更加通畅，客户也会愿意与你这样的客户经理分享信息，谈谈他们的需求，这样成功的概率就会大大提升。
再说说肢体语言。有的人说话总是冷冰冰的，没有感染力。你们看那些善于演说的人，无论是列宁、甘地，还是希特勒，他们在演讲的时候，都有非常丰富的肢体语言，这种肢体语言对听众是一种很强心理暗示。这里边还有很多有意思的东西，因为时间关系，咱们就不展开了。
还有，就是与客户之间的“距离和位置问题”，站在同性异性这个角度有很多说法，反正我觉得至少要保持一米的“心理安全距离”，特别是那些初次接触的人们。跟一个说话的时候距离太远不亲切，太近又怪怪的。这些部分不难，咱们不说了。我想再顺便说一下：在理财室里与客户谈话，我建议不要坐成180度的“面对面”，这种给对方一种很强的压迫感，或者说是一种被告和原告似的审讯和被审讯的感觉。以我自己的经验来看，仅仅是一个商务关系的人，沟通时除了要保持最佳的距离，一对一沟通的时候能否跟对方坐成90度角：也就是说如果客户坐在你的理财室桌子的长边上的时候，你可以坐在跟他相邻的短边上，跟他成90度这样的位置，客户的感觉是最好的。这样，无论你是材料的展示，沟通，还是给他画图写字，都会非常方便。
总之，听完行外吸金海翔老师的课，掌握了这些科学知识，再把它一条条地体会和运用到工作中去，就能让工作和营销充满快乐和成就感，让自己越来越有能力，越来越有魅力，做到“线上涨粉+线下吸金”。
