中国保险网12月17日讯 保险"基本法"相信很少人听说过，很多人第一次听说，可能是华为的"基本法"。这"基本法"听起来很像法律，在保险业被称为核武器。很多销售人员选择保险公司，不是因为公司规模大，不是因为公司的管理有多先进，工作场所有多漂亮，很多人主要是看"基本法"。保险"基本法"的初衷是通过利益分配的方式指导保险公司业务人员的发展，以实现保险公司的发展目标。
日前，中国太保（601601）旗下中国太保寿险发布"30周年庆典版活力基本法"（以下简称"活力基本法"）。今年以来，几大上市公司先后升级基本法，一股"变法潮"奔涌而来。"基本法"是保险公司对保险代理人的基本管理办法，包括日常管理、收入待遇、业绩考核、福利保障及业务品质等事项管理的基本标准。
本次中国太保基本法升级以"专业""服务""成长"为队伍面向未来的价值观，激发队伍长期活力，赋能队伍转型升级，推动个人业务高质量发展，实现队伍质态提升、能力提升、收入提升的目标，打造一支引领市场的专业化队伍。
激发代理人队伍长期活力
自1991年成立以来，中国太保经过近30年高速发展，综合实力不断增强，营销体制的建设和变革、代理人队伍的发展和壮大，始终伴随中国太保的转型发展并为之注入强大动力。此次，中国太保寿险革故鼎新，在国际顶级咨询公司BCG的专业支持下，推出"30周年庆典版活力基本法"，是进一步推动转型发展，激发代理人队伍长期活力的重要举措。
据了解，"活力基本法"引导队伍坚持走专业化道路，以专业赢得尊重。为此，中国太保寿险建立全方位专业赋能平台，针对代理人成长路径分级打造定制化培训体系，深化代理人数字化驱动能力，提升队伍线上线下融合销售能力，全面赋能提升代理人队伍的专业能力。
进一步提升代理人服务能力与意识，完善代理人服务体系与标准也十分关键。中国太保寿险坚持以客户需求为导向，深入实施大健康产业链布局，为客户提供全生命周期的服务保障，不断提升客户体验，倡导用服务为客户创造价值，长期稳定的为客户提供高质量服务。
"活力基本法"为更多营销伙伴提供成长的空间与时间，鼓励更多优秀人才加入到代理人队伍中，给予更多年轻伙伴把握成长的机会，提供更广阔的舞台，完全透明的晋升渠道与高投入的孵化支持，实现能力与收入的双提升。
本次"活力基本法"以助推组织发展和个人绩优两大引擎为核心，建立"基业长青"的组织发展体系和"直辖直增直育"的商业模型，以主任为锚点激发组织活力，推动队伍升级，优化队伍结构，鼓励以直增做大直辖，不断夯实团队基础，激发主任成长活力，助力他们事业腾飞。
同时，建立"持续绩优"的绩优培养路径与成长阶梯，加强对于连续绩优和超绩优伙伴的激励，坚持以"利他""目标"，"优雅"，"攀登""共好"的绩优文化，创立顶尖绩优的成长学院，提供各阶段专属课程与个人品牌宣传，打造引领市场的顶尖绩优。
全面升级"基本法"打造"三支关键队伍"
今年10月31日，在中国太保总部大楼举行的资本市场开放日上，中国太保寿险总经理潘艳红曾表示，将实施队伍分层分类画像与精细管理，建设"三支关键队伍"。
一是做大核心人力，在分层分类的基础上，建设一支具备专业能力、收入稳定、能长期留存的核心队伍。二是做强顶尖绩优，面向高净值客户市场，培育一批卓越的作战尖兵，具备定制保险综合解决方案的专业能力。三是培育新生代，打造90后年轻化队伍，顺应新生代客群和队伍建设的需要。
潘艳红还在今年8月底的半年报业绩会上介绍，公司队伍的发展策略包含"横向扩面，纵向提质"两方面：横向需要保持队伍正常增长态势，但需要有质量的增长，包括队伍入口关把控、增员后的培训、基础管理等方面需同步配套跟上；纵向则要进行队伍升级，打造全流程体系。
半年报业绩会上，潘艳红坦言今年整个寿险行业在业务发展上均面临较大压力，其中一个主要原因是在人力发展上遇到了瓶颈，"在下一个新周期的发展方向上，提升营销员产能是太保寿险必须要走的一条路。"
根据《2020中国保险中介市场生态白皮书》数据，2019年的保险营销员数量突破了900万大关，达到了912万，但同比增速明显放缓，我国保险市场已从数量增长向质量增长转变。人海战术或已经达到拐点，专业与品牌，将成为保险营销员群体未来向精英化迈进的关键。
本次基本法的升级充分彰显了中国太保寿险长期稳定发展的理念，突破性的提出了双继承制度，客户信任能延续，团队基业能传承，为队伍树立长期经营的正确价值观。以基本法作为长期基础管理的本源，可以促进代理人队伍健康、稳定、持续的成长，为客户提供长期专业的保障和服务，并为更多代理人构建长期事业发展的平台。
中国太保寿险"30周年庆典版活力基本法"的发布，更是队伍转型升级的明确信号。中国太保寿险将用坚实的每一步打造"行业健康稳定发展的引领者"。攀登向上，眼界未来，探索事业，臻于至善，让每一位代理人在中国太保寿险的平台上，成就快乐、健康、富有的事业。
保险公司“基本法”被称为个人寿险业务人员的基本管理方法，即保险公司对保险推销员的日常管理、业务评估、待遇和福利的规定。因为中国保险业的发展历史似乎很长，但现代保险业主要始于1990年代，而中国是一个人口基数大、数学和金融不发达的国家，保险业存在许多问题和矛盾，因此，保险公司有必要为这样一个国家的保险业制定一套明确的规则。
