中国保险网2月2日讯 伴随互联网技术的发达，以及人们的保险意识的提升，保险公司加快向三四线城市渗透，下沉市场成为保险新的增长极。对于保险公司来说，这些都不是核心目标用户，也就意味着这些下沉市场的保险需求一直受到打压。所以在传统保险公司没有覆盖的三四线城市，长期被压抑的保险需求终于找到了合适的渠道，以前所未有的能量释放出来。与此同时，越来越多的针对下沉市场人群的互联网保险产品不断涌现，譬如众安保险面向基层群众推出的“百姓保”、横琴人寿联合全民云和水滴保险商城推出面向农民工群体的“爱家宝”、量子保针对小城镇外来务工人员推出的“家政保”。互联网是推动健康保险在下沉市场爆发的必要因素。
保险消费愈加呈现下沉趋势。2月1日，水滴保险商城发布的年度数据显示，截至2020年底，该平台有超过71%的用户来自三线及三线以下城市。
与2019年相比，上述区域热销的保险产品由医疗险逐渐扩展至意外险、重疾险和年金险，这表明下沉市场的保险消费出现升级趋势。
此前，Quest Mobile发布的《中国移动互联网年度大报告》也显示，2020年12月，25岁-40岁的下沉市场用户当月花费在保险服务类APP上的时长为333个小时，排在该年龄段APP使用时长榜的第二位。
水滴保险研究院观点认为，相比于一二线城市，三线及三线以下城市的居民在购房、交通等方面的大额支出相对更低，年轻人结婚生子也更早，保险意识和保险需求并不亚于一二线城市的居民。
过去，由于线下的保险代理人更倾向于销售保费较高的重疾险、寿险等赔偿型医疗保险，保费较低的报销型医疗险往往作为搭售，导致这类产品很难渗透至下沉市场。但近年来的保险线上化为医疗险进入下沉市场提供了一个良机，尤其是80后、90后用户群体，更倾向于在手机上通过APP、微信小程序、微信公众号购买保险产品。
根据保险机构的调查，一线城市的用户对保险的看法是一致的，认为是对整个家庭的保护，对购买保险持理性态度；二线城市用户按需购买保险；三线城市用户以通过保险保障家庭赡养为重点，四线及以上城市用户没有购买保险的计划，倾向于多关注少买保险。可见，城市水平越高，对保险的接受度越高，买保险越积极。与其他消费品相比，保险消费日益下沉。未来随着消费者消费能力的提高，终端渠道的下沉，三四线城市将成为主要消费者。同样，随着消费者消费能力的提高，保险也会逐渐向三四线城市移动。
