近日，新华保险举行2020年业绩发布会并对营销队伍质量下滑、非标产品投资、养老项目等热点话题进行了回应。
数据显示，2020年，新华保险的总保费、队伍、资管规模均站上历史新平台：实现总保费1595.11亿元，同比增长15.5%；个险营销规模人力达60.6万人，同比增长19.5%；公司总资产达10043.76亿元，首次突破万亿元平台，较上年末增长14.3%。
此外，2020年实现归母净利润142.94亿元，同比下降1.8%。对此，该公司表示，受2019年保险企业手续费及佣金支出税前扣除政策调整影响，净利润略微下降。
营销队伍大增但质量下滑
2020年，新华保险个险营销规模人力达到60.6万人，再创历史新高，同比增长19.5%。但是，质量指标方面却表现不佳。数据显示，该公司月均合格人力为12.8万人，同比减少3.8%；月均合格率23.8%，同比下滑9.2个百分点；月均人均综合产能2617元，同比下降22.7%。
“疫情导致代理人不能与客户见面，公司对代理人的管理也有所削弱，培训力度不够，这三个方面导致人力质量指标下滑。”发布会上，新华保险副总裁李源介绍，2021年公司人力发展要在60万平台基础上小幅度增长，主要追求队伍的质量，具体举措包括“四个营销”。
一是利用“制度营销”提升代理人“三高”能力，即产能高、留存率高和素质高，形成年轻化的队伍。二是加强“氛围营销”，提升合格率和活动率，包括加强技术管理，以及一季度“开局战”、半年冲刺、全年冲刺的造势，提升队伍激情。三是做好活动营销，来提升人均保单件数。四是通过责任营销，让代理人向客户提供责任全覆盖的产品。
延庆养老项目4月底亮相
随着我国老龄化问题不断加剧，保险公司对养老产业的布局不断深入，越来越多的公司投资建设养老社区，新华保险也不例外。
截至2020年末，新华保险的养老与健康服务产业基本形成以新华家园北京莲花池尊享公寓、北京延庆颐享社区、博鳌乐享社区项目为代表的城郊结合、南北呼应的多产品养老产业布局。
发布会上，新华保险副总裁于志刚介绍，公司主要通过三个方面规划养老业务。一是与养老有关的传统寿险业务，包括具备一定养老保障功能的长期年金险，在公司“规模价值并重”的战略下，去年以来得到较快发展。二是积极参与第三支柱试点项目，推动长期积累、到期领取的标准养老金发展，目前相关产品正在酝酿设计中。三是推动养老社区建设，目前已运营的北京莲花池尊享公寓入住率达60%。
据透露，北京延庆的养老项目再过一个月将正式亮相，今年底投入正式运营。此外，公司也在一直调研规划，围绕长三角等一些热点城市布局养老项目。
考虑推出与ESG挂钩的保险资管产品
投资业务方面，截至2020年末，新华保险投资资产规模9656.5亿元，同比增长15%。全年实现总投资收益466.64亿元，同比增长28.4%。总投资收益率为5.5%，同比提升0.6个百分点；净投资收益率为4.6%，同比下降0.2个百分点。
值得关注的是，新华保险非标资产2020年末的投资金额为2329.5亿元，在总投资资产中占比24.1%，同比下降5.3个百分点。
新华保险副总裁杨征表示，很多非标产品通过对实体经济的支持，已经转入标准化领域。从制度上来讲，非标产品转入标准产品，是一个非常大的通道，也是大的趋势。所以，非标产品在逐渐减少，公司也是正常退出。长期来看，公司依旧是要秉承着寿险长期资产战略配置的基本逻辑，紧跟国家经济发展和金融深化转型的步伐，充分利用各种产品的市场机会进行布局。
新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全进一步表示，碳中和、ESG投资都是国家的新兴战略。未来，保险资金运用方面，新华保险将加入新标准，更多投向对环境友好、承担社会责任和公司治理好的企业，还考虑推出直接和ESG挂钩的保险资管产品。
“从事投资30余年，我最深切的体会是要顺应大势。当前行业处在30年未有之变局，其实质是内部发展动能和外部环境变化的契合与重构。”此前，李全在致股东函中提出三大方向，即老龄化趋势下的中老年客户需求、区域协调发展战略下的差异化需求、乡村振兴战略下的乡村保险需求。
