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辣条、奶茶争相上市,雪糕卖出天价,零食巨头谁能从“网红”变“长红”?

[ 2021-06-20 17:54 ]   来源:[ 网络 ]    双击自动滚频 
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奈雪的茶在6月18日这天正式招股,即将坐上“茶饮第一股”的宝座;而以辣条出名的卫龙也在近日向港交所递交了上市申请。因为高价而频上热搜的钟薛高,年中大促期间销量也依旧火爆。

网红零食近几年在资本圈颇受青睐。专注蛋黄酥的“轩妈”、主营饼干类零式的AKOKO、“All in鸡爪”的王小卤等都获得了资本的青睐。除了A股的几家上市公司外,这个万亿级别的零食市场,还有无数后来者争相入局。

传统企业碰到网红新秀,谁才是真正的王者?

网红零食鏖战加剧

“奈雪的茶公开招股”词条在6月18日冲上了热搜。

有网友感叹,“这茶喝起来资本味太浓,会不会是下一个瑞幸?”

根据公开资料,奈雪的茶控股有限公司(以下称:奈雪的茶)于6月18日正式启动公开招股。其招股价为17.20港元-19.80港元之间,最高募资总额约为58.58亿港币,并预计于6月30日正式登陆港交所,届时奈雪的茶将正式成为“全球茶饮第一股”。

而奈雪的茶并非第一家被资本关注的奶茶品牌。不过,截至目前,同一条赛道上另外两家备受期待的茶饮巨头——喜茶未透露上市计划,蜜雪冰城只传A股交表但未见端倪。

茶饮只是休闲食品中的一个细分领域,根据CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》,2020年新式茶饮市场规模尚且超过了1000亿元人民币,整个休闲零食市场更加广阔,争相进入的网红品牌也多如牛毛。

前文提到的“轩妈”,2017年上架淘宝店铺,在天猫平台创下过半年销售额1.2亿元的记录,单品复购率一度高达57.6%。2020年7月23日,轩妈宣布完成5500万元人民币A轮融资,金鼎资本领投。

饼干品牌AKOKO则创立于2016年6月,2018年1月便完成5000万元人民币A轮融资。去年3月到8月,AKOKO的总销售额达到5685万元,同比增长高达306%。做鸡爪的王小卤2019年开设了天猫店铺,已在2020年10月获得金鼎资本、挑战者资本的融资。

此外,还有网红薯片“单身粮”、菌菇脆的“菇滋菇滋”、网红巧克力“每日黑巧”、功能零食类的Wonderlab、ffit8、王饱饱等,每一个休闲零食的细分领域都有自己的竞争格局。

网红品牌VS传统零食企业

国内A股零食企业良品铺子、三只松鼠、洽洽食品、盐津铺子以及甘源食品于4月底相继发布2021年Q1报告,而这其中三只松鼠与良品铺子都是早期的网红零食,如今已经能够和传统零食企业同台竞技。

IDG相中三只松鼠、高瓴资本入局良品铺子。2019年7月,三只松鼠在深交所敲钟,仅按发行价计算就让直接持股超过40%的创始人章燎原身家超25亿元;去年2月,良品铺子一上市就走出15连板。上市也让背后的资本赚得盆满钵满。

从两家公司的2020年年报来看,前者营收97.94亿元,位居休闲零食品牌之首,后者则以78.94亿元营收紧随其后。网红零食品牌用实力证明,并不比老牌的传统企业差劲。

而三只松鼠与良品铺子不太相同的是,前者生于互联网且至今仍有9成渠道倚重电商,最大程度地吃到了互联网经济的红利。良品铺子起源于线下,在电商崛起时第一时间入局,因此也能够与三只松鼠一较高下。

在后起之秀的冲击下,传统零食企业有的黯淡无光,有的依旧傲然挺立。起源于2001年的来伊份算得上是实体休闲食品连锁品牌的鼻祖,虽然它在2011年相继开发了PC端、移动端的售卖渠道,但至今来伊份的电商旗舰店粉丝数量,仅有三只松鼠、良品铺子的零头。

另一个老牌传统零食企业洽洽虽然主营产品单一,但依旧稳居线下销售规模第一,市值规模第一,并保持着强劲的盈利能力。2020年洽洽食品实现营收52.89亿元,位列A股零食赛道第三位,净利润高达8.05亿元,比良品铺子和三只松鼠之和还高。

此外,成立于2001年的老牌企业卫龙美味全球控股有限公司,在第一根辣条诞生的20年之际,提交了赴港上市申请,它将在辣味休闲食品这片市场展开它的资本新故事。

线上带货VS线下销售

随着短视频的兴起,网红新贵们在不断崭露头角。它们通过抖音、快手等直播平台进行直播带货,利用微博、小红书等社交平台种草进行引流,并请来大量KOL、KOC进行集中传播,从而得以快速崛起。

例如最近才上过热搜的天价雪糕钟薛高,就具有较强的互联网属性和社交属性。通过和KOL合作,钟薛高在成立3年内,实现了快速的品牌认知和市场积累,并持续在微博、小红书保持着极高的话题度。

线上渠道似乎更容易打造出爆款与网红。然而根据前瞻产业研究院的数据,2019年国内整个休闲零食行业的销售,线上销售占比还不到20%,超市销售占比为51.7%。线上、线下一体化或许才是企业未来销售模式的发展方向。

 

洽洽傲人的利润空间除了得益于缩减营销费用外,还致力于线下门店以及对下沉市场的布局。公开资料显示,洽洽食品的“坚果店中店”计划,目前已布局了200多家,2021年预计增加200-300家。

据Frost Sullivan统计数据显示,2016年至2020年,我国休闲食品行业市场规模从8224亿元增长至12984亿元,年复合增长率达12.09%。随着越来越多的新玩家入局,零食一词将被赋予新的含义,吆喝声响亮的网红零食与沉默寡言的老牌传统零食企业,谁能在这片万亿级的市场中走得更远?

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