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爱心人寿陈英群:困难时,我愿意为他撑起一把伞

[ 2019-04-11 10:45 ]   来源:[ IT商业新闻网 ]    双击自动滚频 
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  从“扫楼王”到销售总监,成功从来没有捷径

  2008年6月的北京,大街小巷的奥运气氛像刚开瓶的美酒,甘烈醇厚。24岁的陈英群离开家乡,投身举世瞩目的“五环”京城,准备闯荡出自己的一片天地。

  因为从小聪明勤快又肯吃苦,陈英群很快在一家韩国人开的花店中崭露头角,月薪轻松超过了6000元。这对于刚刚20来岁还是毛头小子的陈英群而言,是实实在在的一笔“巨款”。少年意气的他正准备在北京大干一番事业时,突然经济危机来袭,外籍老板无奈撤资离场,一夜之间,陈英群遭遇了人生中的一次痛击。半年时光倏忽而过,终于替老板发完了所欠下的员工工资,而此时,除了身上余下的200元以外,陈英群竟一无所有。

  那个家乡的年关,陈英群记忆深刻,好不容易捱了过去,他决定再入京城。这一次,他下定决心要留下来。

爱心人寿寿险规划师,陈英群

  2009年,陈英群加入一家传承百年的“老店”,从基层销售做起。因为内心坚定,目标明确,更能吃苦,他很快就在百名销售人员中脱颖而出,成为全公司的“扫楼王”。随着一线工作的经验不断丰富,勤奋的陈英群仅仅用了不到两年时间,就成为了区域销售总监。

  无论在“国际化花店”,还是在本土的“百年老店”,陈英群以他一以贯之的勤奋和努力,不断突破自我获得成功。这一次,已经成为销售总监的陈英群,虽然已把全家带到北京,在这里扎根立足。但显然不以此为目标的他又有了新的迷茫。一个不辍奋斗的年轻人,看到了未来发展的天花板。

  而这,是30出头的陈英群不能忍受的事情。

  缘起爱心,从谨慎初识到拥抱成长

  2018年,陈英群坐在从北京飞往成都的飞机上,正准备关机的时候,他接到爱心人寿的一通招聘电话。恰欲转型的他,以open的心态,当即决定对爱心做一次“考察和探访”。

  陈英群做了多年的管理工作,对公司文化、环境和人有一套自己的评价标准。他没跟任何人打招呼,悄悄站在爱心人寿北京分公司的大门外,花很长时间去“扫描”这家公司迎来送往的每一个人。陈英群毫不讳言,“我当时就想看看这是一家什么样的公司,来来往往的到底是什么样的人。”

  半个小时后,爱心人寿北分的“大门”,终于通过了陈英群的考核。接下来,爱心人寿北分前台、公司环境、面试官的专业水准等等,在陈英群置于内心的考评手册上,被一条条盖上了“通过”的印章。

  面试一共经过了四轮,“老江湖”陈英群直呼不可思议。而且,爱心人寿寿险规划师不招募有同业经历的人,“我是做销售管理出身的,如果不招有从业经验的人,那一定说明招的是一个真正的管理层,如果是要业绩的话,那他一定要招有从业经验的人,我是从这个角度来看这个事”,陈英群内心明净。

  双方都通过彼此谨慎的考核后,陈英群成了爱心人寿北京分公司ALP七期的一名成员,需要接受为期20多天的培训。第一天上课,陈英群就碰上了一件浑身都别扭的事情——所有人的手机,都要放在“养机场”——集中保管手机的地方。陈英群说,“所有的学员都很不习惯,但是从这件事情上,能感受到公司对规划师的严格要求和认真做事的态度。”

  当天下午,陈英群忘掉手机,被授课内容深深吸引。“他讲到一句话,他说保险是一个反人性的话题,因为每一个人都买了保险之后永远都不希望他出险。比如我们新买了一部手机,我们立刻就想试用它,我们买了件新衣服,我们想马上就试穿,漂不漂亮。但是保险永远是一个消费者不想体验的东西,所以说它是反人性的产品,是很难获得人们认同的产品。但其实,保险又是一个慈善的行为,它真正能够在人们需要的时候给予雪中送炭的温暖。它是一个每个家庭都需要的保障。”

  陈英群非常认同讲师陈述的保险价值。早在他上中学的时候,生活在农村、家有四口人的陈家,就已拥有4份保单,这种超前的风险保障意识直到今天仍可秒杀很多家庭。陈英群说,在2008年来到北京时间不久,就为自己补充了重大疾病的保险,在2012年时家庭保单就已经20余份。保险,就是不给家人添麻烦。

  陈英群的母亲,是家族超前风险意识的引领者。从孩子们高中开始,就陆陆续续为家人买保单,母亲的初衷很简单,就是希望用保险保障抵御未知的风险。这是少年陈英群最初对于保险的印象,也是他加入爱心最原始的启蒙。

  陈英群说自己很幸运,人生的路途中总是得遇贵人相助。但其实,“越努力越幸运”,他的幸运,源于他对保险产品足够了解,为客户所量身定制的规划足够专业,能真正站在客户的角度来思考问题,为客户解决问题。

  陈英群成交的第一单是客户主动邀请他到家里提供咨询的。让他更自豪的是他有个记录是一天成交了七张保单,客户这样对陈英群说,“你给我的这套理念和传递给我的这些知识,跟我所认知的传统保险公司完全不一样,你们太专业了,我身边能认识你这样的朋友是我的幸运。”

专业、努力的陈英群赢得超级新人王称号

  现在的陈英群已经开始打造和带领自己的团队,在为客户服务的同时,他还要分出一部分时间来辅导团队成员,帮助他们成长。“现在我在团队中就像是一个船长,在保险行业的大海中刚刚起航。只要他们有心,都可以成为一个船长,那我们就会是一个超级航母舰队了。从行业角度来讲的话,我觉得能够去帮到他们有所成就,就是我最开心的一件事情。”

  最近,陈英群的团队里新入职了一位伙伴,这位伙伴角色特殊,因为是他的太太。他说,“我爱人看到我的状态和以前完全不一样,就特别想了解,是什么样的一家公司能让她的先生转变得这么阳光、充实和快乐,以及越来越自信。所以我太太和我一样加入了爱心大家庭。”提到太太的陈英群满脸幸福,“我们夫妻之间是有君子协定的。我们各自努力,在团队当中良性竞争,这样更有利于团队的发展。太太也是我人生中的贵人。”

陈英群一家三口合影

  将保险注入灵魂,困难时我愿意为他撑起一把伞

  陈英群说,在爱心做规划师的每一天,他都充满了动力和成就感。“我每次为客户送过去一份保障,都会很踏实。因为我知道自己又为一个家庭安装了保护伞,我认为这是一件真正意义上的慈善之举。”说起公司、谈起保险,陈英群满脸兴奋,他说保险已经注入了自己的灵魂。

  现在的陈英群,早起晚睡,已经形成了习惯。见客户了解需求,为客户做保障规划,辅导团队成员……每天充实而丰富。“我知道我如果能够更多更快地为下一位客户送去保障的话,也许就能够帮一个家庭抵抗一份风险。这是我的责任和使命,所以我不会感觉到疲惫。”

  爱心、用心、责任、使命。这是寿险规划师陈英群身上的标签。祝愿陈英群在未来的规划师道路上,越来越顺利,为更多的家庭撑起一把保障的大伞。

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