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卓锋智博李毓:塑造一支走专业化路线的团队

[ 2019-05-30 15:24 ]   来源:[ IT商业新闻网 ]    双击自动滚频 
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  出生于湖北的李毓,自小就聪慧精明。当年,跟随父母从故里来到千里之外的北京,父母双双从事教育事业,故李毓是地地道道、不折不扣的书香家庭。稍长,李毓以优异的成绩从华中科技大学经济管理专业本科毕业。令人万万没有想到的是,李毓并未沿着父母的安稳轨道选择职业,而是毅然选择进入保险公司做一名代理人。

  2007年,抱着一腔热忱进入保险行业的李毓却发现,当时选择的这家外资保险公司并不太符合自己的期望和风格。当一家公司以产品营销为导向,而并不顾及对营销新人的培养和支持,营造出一片激烈的优胜劣汰战场。这样一来,对大部分人来说,失去了最初成长的机会。而李毓强烈意识到自己并不适合这种氛围和土壤,自己也略感到失望和灰心,很快就离开了这个令她最初寄望甚高的行业。

  李毓对自己的个性和性格认识非常透彻。作为一个摩羯座女性,她懂得自己内心的不安分和不甘于平淡,离开保险行业后李毓进入了节能行业,为全国各地高档酒店和高端写字楼运作EMC(合同能源管理)的项目。在当时如此理念前卫的行业,让李毓产生了创业激情。在这个领域工作两年以后,李毓迅疾与另一位海归女孩携手开始了EMC项目的创业之旅。随着李毓和合作伙伴结婚生子这一女性的职业断崖期来临,这项为期4年的短暂创业之旅亦宣告结束。但是对这段经历李毓有深刻的印象和经验启迪,不仅是创业期间的收入远远高于上班族的收入,其中迸发的激情和想象空间让李毓沉醉其中。

  孩子上幼儿园后,李毓又萌生出迅速进入工作状态的想法。作为一个敢于拼搏、又有智慧的女性,李毓得到了很多不错的工作机会,华为也曾向她抛出橄榄枝。但是分析这些工作之后,李毓发现自己既想要一份体面的工作,也想脱离朝九晚五的机械工作状态,更不想以加班加点的形式来换取报酬,这种在她看来投入产出不成正比的工作,最终都放弃了。在给孩子选择保险的过程中,李毓忽然回想起最初的激情和梦想,便再次回归,选择回到了保险行业中,从一名寿险规划师开始从头做起。此次她选择的是一家中外合资保险公司。

  与第一次入行展业各种生涩和苦恼相比,此时拥有对于工作、生活的深入思考和体悟的李毓,在这个平台上却如鱼得水般迅速成长与提升。在最短的时间内,李毓拿到了新人王、高峰会、保费冠军、件数冠军、招募冠军等各种各样的团队荣誉,仅仅用6个月就晋升到了业务经理。在这里,李毓也第一次体验到了团队力量给予自己的提升与增益。以至于到了现在,李毓的管理理念中,仍然将团队的力量放在非常核心的位置。

  随着个人成长和团队发展,李毓关于保险保障的理念进一步成熟,对于高净值客户的根本需求有了更为明晰的认识,对于家族信托的服务和家族传承的团队机制有了更多的向往和追求。在此时此刻,平台的选择又一次摆在了李毓面前。对于自身发展有明确目标的李毓再一次选择了更能够帮助自己发展的平台——中信保诚卓锋智博团队。在她看来,卓锋智博能够依托经委会的支持,在各方面工作合理分工的支持下,能够带给团队最大限度的人力与资源支持,对于新人的成长亦创造了良好的环境和土壤,如千里马计划、超级经理人计划、神州计划、李卫红总引进的中华遗嘱库、家族传承等各种机制体制也为团队和个人的成长创造了无限的可能和空间。

  进入了卓锋智博以后,李毓开始以团队和自己的理念为指导,紧锣密鼓的重塑一支走专业化路线的团队。在团队成员招募过程中,李毓决心摒弃以往团队增员发展的做法,用平和诚实的心态,坦率的与前来面试的人述说公司、团队和自己都在做什么,为其剖析明白保险行业的前景与机遇,告诉他们能够获得职业经理人、家族办公室等未来发展方向。在此过程中,李毓更多的会强调创业机会和平台的理念,寻找志同道合的人。为的是让新人能够和自己当初一样,满怀一腔热血加入团队,塑造精英的团队。如此走来,李毓发现,要重塑一个强大的团队并不是难事。到现在为止,短短几个月时间,已经初步打造出一支几十人规模的团队。

  从事保险行业,检测的是过去的人品。无论在展业还是增员上,李毓最重视的一个品质就是诚实守信。在分析产品时,既能够告诉客户这款产品的优势所在,也不因为是自己所代理的产品而讳言其弱点。如此则更容易取得客户的信赖。这在李毓最初的营销生涯中,得到了淋漓尽致的诠释。很多人主动来找李毓购买保险产品,也是这个原因。而在增员过程中,李毓也不会只美化自己所在公司的优势和强项,同时也会为新人剖析所在平台与其他机构的区别,令其根据自己的判断做出自主的选择,从而降低了流失率,增强了团队的凝聚力和留存率。

  对于保险各种需求十分充沛的高净值人群,李毓更是有一整套的服务理念和计划。李毓讲了这样一个比较典型的故事,有一位大客户需要购买保险服务,在场的若干家大保险公司的业务员为了获得业务,七嘴八舌的给出了很多保险方案,却没有一个赢得客户的认可。李毓团队的一位成员听完其他业务员陈述后,便从客户自己的实际情况,例如风险缺口、资产配置、家庭财务状况等角度一一进行了准确而科学的分析,最终给出了一套十分贴切、行之有效的保障方案,赢得了客户认可。李毓认为,这就说明,保险产品无所谓好坏,适合客户的才是合理的。

  “在门外,永远看不到内门的风景”,李毓常对候选人这样说,不要用后半生的职业生涯为一个行业的被动革命买单,如果肯用半年的时间进入快速发展的保险业,将会体验到不一样的精彩人生。她说,这个行业,与人密切的打交道,让每个进来的人都能得到其他行业得不到的提升。开朗、和善、乐于助人的李毓希望快速而又稳健的打造一个团队,用自己的个性和理念去聚合团队成员,用自己朝总监的方向努力和前进的目标鼓励团队成员携手前行。

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