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来这里 成就梦想——访中信保诚卓锋智博团队王征

[ 2019-06-12 11:29 ]   来源:[ IT商业新闻网 ]    双击自动滚频 
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  王征是中国保险业个人营销领域的一名老兵,从业十年,创造了一个又一个属于自己的辉煌时刻——“新人王”冠军、某寿险公司首席寿险总监、连续八年MDRT会员、保费吉尼斯纪录保持者......

  “过往在这个行业,我已经证明过自己,也有非常多的成绩。但是在40岁这一年做出选择,重新创业,对我是相当不容易的。因为我在原来的公司拥有500多客户群体。人呢,在有成绩或者顺利的时候很难得停下来,想一想。”

  因为在行业中业务做得不错,自己也会比较得意,但是有一天碰到一个朋友,大家一起讨论关于事业的成就。很自然的,我开始炫自己的成绩。他问我:这么多年虽然你业务做得很好,收入也不低,可是为什么你还是一个人? 我沉默了几秒 。他接着问:如果你自己取得成就,有没有本事让10个人100个人受你影响,都取得高收入,影响更多的人。

  当晚我久久无法入睡,从那天起我觉得自己需要改变自己的惯性,现有平台对于事业发展的局限,让我开始寻找其他的机会。

  《七律·和柳亚子先生》里说:风雨砥砺,岁月如歌,风物长宜放眼量。大致意思是说,做事不能只顾眼前,应从远处、大处着眼,要以开阔的胸襟,从未来全局视角审视当下。而王征的选择与此确有异曲同工之妙。

  “做的越深入,对行业和未来的思考就越清晰。”在王征看来,互联网时代,保险的营销模式已发生了颠覆性的改变。比如,单均保费2000元以下的应直接借由互联网平台解决,中端客户可由保险中介、保险经纪等平台对接,而真正的高净值人群则应由专业的保险公司代理人来服务。

  “高净值人群大部分都已匹配了相对较为全面的保险产品,但在当年以及未来很长一段时间,他们对财富的传承和管理、潜在重大危机的应对等方面的需求会日益提升,而这正是保险公司代理人最擅长的。”也正是基于此,王征选择了卓锋智博。

  “李卫红总以及卓锋智博团队太吸引我了”王征说,鉴于种种原因,他一度想围绕保险做自主创业,但偶然的机会接触到李卫红,几次交流下来,便被李卫红前瞻性的眼光、执着的信念、超强的行动力所吸引。

  “财富传承是行业未来最主流的趋势之一,很多人都意识到了这一点,但迟迟没有行动,但李总(李卫红)不同,她在业内最一批携手中华遗嘱库设立了北京高端登记中心,致力于全面服务于高净值人群的财富传承问题。”源于价值观的高度认同,王征放弃了自主创业的想法,决定加盟卓锋智博,“这里能实现梦想”王征说。

  来到卓锋智博100天,王征的职业生涯实现了真正意义上的延展。

  “在之前,单打独斗的个人销售英雄主义是主流的价值导向,我所有的精力都放在了个人服务客户上,但这么多年下来,服务的客户依然有限,但面对当前这样一个快速迭代的市场和巨大的保障服务缺口,个人的无力感会愈发强烈”王征说,这份传递爱与责任的事业需要众人携手与共。

  来到卓锋智博后,王征与团队的双向互动让他的职业发展更加如鱼得水。“培训学院邀请我明天主讲一场面对全员的中信保诚公开课,虽然对重疾产品这个主题研究很多,但还是要认真准备下。”在与王征沟通的当晚,他为这个培训准备了几乎一个晚上。第二天现场反应热烈,培训非常成功。

  而与此同时,团队完善的培训体系也让他自己的增员之路变的异常轻松。“不到100天,团队成员已增长至13人。”3月份直辖团队业绩全北分排名第十,个人业绩北分排名第二。在王征看来,得益于卓锋智博完整的经委会运营体系,可以轻松实现从个人管理到系统管理的转变。团队经委会下设教育训练委员会,组织发展委员会,业务发展委员会,晨夕会经营委员会和总务管理委员会,配合强大的企业号系统实现信息的快速传递,可通过NAS系统进行线上学习分享,通过积分体系进行绩效管理,使团队可以高效运行,并且可以便捷地传承给每一个育成团队。

  每一位新伙伴来到团队,有内容丰富的早会学习,有无缝对接的阶段培训,有多样的活动可以开拓客户……新伙伴转换到全新的业务领域,只需要复制成功经验,借力团队的资源共享,简单、听话、照做,就可以又好又快成长起来。除了金融保险专业领域的常规学习​,卓锋团队每年都会支持团队伙伴进修法律、人力资源等专业学科,提升个人价值。

  “做过保险的人都知道,手把手的教一个新人付出的成本有多高,但在这里,可以省去很多个人的困扰,自己帮新人成长的同时,整个团队都在为他服务,统一的价值观、统一的企业文化再加上一起成长的成就感,真的没有理由不加入卓锋智博”王征说。

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