中国保险网4月6日讯 受去年新冠肺炎疫情影响，保险产品销售困难。二三月出行困难；四五月份很难聚在一起，销售业绩很糟糕。行业内新单笔保费年增长率为2015年以来第二低。不仅是保险业，整个世界都面临着困难。与国外相比，中国是世界上唯一保持GDP正增长的主要经济体。在我们告别旧迎新，展望2021年的时候，国内寿险行业还有三个确定性。伴随收入的增加和保险文化的普及，居民的保险意识普遍提高。尤其是年轻一代，他们保险意识强，主动性高。大型公共卫生事件将加快保险意识的普及和深化，刺激保险需求。据了解，新冠肺炎疫情爆发后，超过70%的人表示会购买保险产品。国内疫情控制措施效果明显。虽然有些地区反复流行，但控制得很快，很有效。2021年国内疫情有望得到更有效的控制，销售机会难得。
近期，5家A股上市险企发布2020年度业绩报告。数据显示，中国人寿、平安寿险及健康险、太平洋寿险、新华保险、人保寿险5家公司保费增速总体出现回落，大多公司的新单保费收入和新业务价值负增长。同时，各公司也在积极调整产品策略，提升代理人队伍产能，并积极利用自身长期资金优势，进一步抢抓机遇，加大康养生态建设。可以看到，虽然2020年上市人身险发展面对较多困境，但仍积极应对，坚持价值导向，坚持转型发展。
整个行业在2020年会比较困难。前三季度，人身保险业务实现原保费收入3.12万亿元，同比增长7.4%，明显低于2019年的增速。与2019年相比，行业累计新增单保费仍为负增长。此外，前三季度，在主要上市保险公司中，部分保险公司的新业务价值呈现较大的负增长。2020年的艰难一年造成了基数低的局面，保险公司普遍评估业绩增长率。这意味着只要代理努力，2021年的业绩就不成问题，业务提升空间广阔。这种情况类似于2018年的过渡期。今年以来，行业内个人保险新订单累计增长率一直处于负增长状态，销售力量难以增加，剩余代理销售业绩增长缓慢。但2019年1月，个人保险新订单保费增速达到37%，全年个人保险新订单累计增速相对较高，一方面得益于2019年的转型效应，另一方面也与2018年的业绩密不可分。
中国是一个发展中国家，GDP增长潜力很大。根据保险深度的计算方法。从静态层面来看，2019年底中国寿险深度为2.99%，密度为2116.24元/人。与全球平均水平相比，中国的保险深度和密度仍有很大的提升空间。从动态发展来看，保险深度会随着GDP增长水平的变化而变化。在GDP高增长的情况下，保费收入的增长率必须保持较高，才能维持目前的保险深度。随着中国经济的发展，保费收入的增长空间将会更加广阔。
是什么让中国平安强大的？保险专家、财务顾问、生活助理成关键。听到这个概念我很震惊。平安的实力在于它在商业领域的前瞻性和引领性。如果一个保险代理人只懂保险，不懂其他金融知识，他就没有权利在客户面前说话。保险只是众多商业金融项目中的一个，但不是全部。当人们生活水平提高，收入增加，真正需要的是为客户解决财富保值增值继承和风险转移的一切风险。保险只是财富风险的转移，具有一定的保值增值功能。但是在金融项目中，保险肯定不是很大的一部分，这是大多数保险公司不擅长的。在期货、股票、基金、外汇、房地产、信托等一些金融项目中，大部分保险代理人是完全盲目的。这是高端优质富人最大的障碍和挑战。
一个优秀的保险代理人是一生的事业。而不是一个临时的赚钱项目，一个短期的保险代理人只能是昙花一现，为了赚钱而卖。真正的保险需要专业的诚意，以服务为前提，真正为客户解决个人和财务风险。赚钱是过眼云烟。保险代理人不是从客户身上挣钱，而是挣钱为客户服务。有本质区别。没有服务的保险销售不会长久。但要记住：服务是有偿服务，是专业服务，是真诚服务，不是跑腿看脸。尊重是一切服务的开始。
