| 保险之扰?内幕——不打电话就得饿死 |
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| ■自曝内幕 |
| 一天要打200多电话 |
| “我们也是没辙啊。不打电话，我们吃什么？”Ａ说，她所在的这家保险公司，实际上是×××保险公司的业务代理公司，她已经在这家公司工作了一年多。“每天经理都要给我们发一些客户名录，我们每人每天要打１０多页，估计２００多人的电话吧。” |
| 说起资料的来源，Ａ神秘地笑了笑：“满大街不都是吗？你想买吗？”据Ａ透露，他们手里的资料准确性非常高，“除非顾客不买我的单，但一般都不会错。” |
| “我们一般用公司的小灵通发短信，这样自己能省点钱。”Ａ说，公司给主管以上的业务员都免费配备了包月的手机和小灵通，费用由公司负担。 |
| 公司对我们很抠的 |
| 说起价格，Ａ说，已经是最低了。“经理手里有１８个点，是保险公司返的。他留１０个，给业务员８个。”Ａ介绍，在他们公司所在的西城区，仅×××保险公司的业务代理公司就多达９６家，每家都有１０多个业务员，大多数业务员从来没有过保险业的业务经历。“我原来和男朋友做生意，后来我就到了这里。” |
| “公司对我们挺抠儿的。”Ａ说，“一个月完成５万元业绩，我们的４００元底薪才能保住。如果有再多的业绩就能拿提成。”Ａ说，关于提成的多少，要看是什么业务量，不同的业务额，提成是不一样的。“去年我们经理获得了×××保险公司的１０多万奖励，说是我们公司完成任务比较多，我那时刚来，具体情况不清楚。” |
| Ａ说，按她现在的业务量，每月有大约１５００元的收入，在公司算是“中等收入”。 |
| 业务员互相倾轧 |
| “收入比我惨的业务员多的是。”Ａ说，他们公司对业务员管理较“严格”：不允许和客户见面，一般都是电话联系好之后，由专门的客服代表负责和客户签单。今天来见客户，实在是不得已，因为１０天来，她只签了１０多个单，总额不足３万元。 |
| Ａ说，业务员的就业压力非常大，因为门槛低，很多人都在和自己抢饭碗，业务员之间抢夺客户的现象也屡屡发生。“大前天还有一个，不知道是哪个代理公司的。客户本来已经答应和我签了，可她给的价钱比我的低１０元，愣给抢跑了，真气死我了。” |
| 开代理公司很挣钱 |
| Ａ说，真想自己开个代理公司。见记者有兴趣，Ａ如数家珍般地开始从头分析： |
| “其实挺简单的，随便注册个公司，从我老板这儿拿点数。比如保险公司给我们经理１８个返点，他不是留了１０个吗？那我就只挣８个，３个给自己，５个给我手下的业务员。然后开两个电话，招几个业务员就全搞定了。出保单可以走他的公司，不需要和保险公司再有什么手续。” |
| Ａ表示，业务员很好找，随便几个女孩子，不需要什么专业背景，“高中毕业就行，关键是说话要甜，比如我，呵呵……有那么多人给你打工，一年怎么也能挣个十万二十万……” |
| 顾客白支出2亿多话费 |
| 听过Ａ的叙述，记者粗略算了一笔账。以×××保险公司为例，如城八区每个区有１００个代理公司，每个代理公司有１０名业务员，每个业务员每天给客户打２００个电话，每个电话以０．４元计，那全市机动车车主全年要累计支出电话费超过２亿元。 |
| 看到记者算账，Ａ也吃惊地瞪大了眼睛：“那就是说保险代理公司也要支出这么多花费啊……” |
| 最后，记者以“再考虑一下”为由，结束了谈话。 |
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