中国保险网8月23日讯 当前，保险中介行业面临着多重困境，外资险企加速在华布局，以及互联网巨头进入保险行业的背景下，保险中介市场竞争将加剧，市场格局将发生深刻变化。市场竞争的规律是优胜劣汰。处于竞争地位的保险中介机构将获得更多的市场资源，一些处于竞争劣势的保险中介机构将逐渐被淘汰。保险中介是保险交易活动的重要桥梁和纽带，是保险市场的重要组成部分。宏观环境日趋复杂，技术变革步伐加快，导致保险中介行业转型混乱。同时，随着保险中介渠道保费对行业整体保费的贡献越来越大，已经成为一个具有巨大创新潜力和市场空间的保险销售渠道，这也意味着保险公司的合作、定位和选择的保险中介公司需要从新的角度来看待它。
保险中介机构“挂牌热”正逐渐降温。8月22日，北京商报记者从新三板获悉，日前正迅保险经纪股份有限公司（以下简称“正迅保险经纪”）公告表示拟申请公司摘牌新三板。而这仅是近年来，多家保险中介机构“出走”新三板的一例。
业内人士认为，保险中介机构新三板挂牌面临着较高的服务费成本和监管成本，且近年来保险中介行业在转型阵痛期，存在“僧多粥少”的情况，要想从“红海”中脱颖而出，需要开辟单独市场、提升管理绩效、尝试多元化经营等。
保险中介机构频频“出走”新三板
这是年内第二家保险中介公司宣布从新三板摘牌。
日前，正迅保险经纪于新三板发布《关于拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统 终止挂牌的提示性公告》表示，公司股票将自8月31日起暂停转让，并待股东大会审议通过后一个月内向全国股转公司提交终止挂牌的申请，具体终止挂牌时间以全国股转公司批准的时间为准。与此同时，为充分保护可能存在的异议股东的合法权益，正迅保险经纪公司控股股东、实际控制人承诺由公司控股股东、实际控制人或其指定的第三方对异议股东所持有的本公司股份进行回购。
关于此次摘牌的原因，正迅保险经纪表示，这是基于公司自身经营发展需要及当前保险市场环境，同时为高效开展业务，降低公司运营成本。
北京商报记者梳理发现，此前4月正迅保险经纪发布《关于未弥补亏损达实收股本总额三分之一的公告》表示，2020年度的合并报表未分配亏损为3821.63万元。公司未弥补亏损达实收股本5000万元的三分之一。
关于亏损的主要原因，正迅保险经纪彼时表示，受新冠疫情影响，公司的主营业务保险经纪业务开展艰难，营业收入减少导致利润下降；同时因国内宏观经济持续低迷，保险经纪业务市场推进比预期的缓慢，公司多个服务项目未能按期进行。由于上述原因导致公司主要产品和服务项目的营业收入下降，且利润率持续走低，从而导致公司亏损。
“公司将持续关注保险行业新形势发展，强化公司自身业务能力，以保险服务为目标重点，争取实现经营业绩的增长。同时，公司将在既有产品与服务能力上，进一步压缩成本、控制人员规模，逐步向保险经纪智慧平台化服务公司进行转化，达成与市场发展的一致性，减少受新冠疫情的不利影响，以保持公司的经营规模稳步上升。”关于应对措施，彼时正迅保险经纪如是许诺。
公司2020年的年报亦显示，去年其归属于挂牌公司股东的净亏损为1073.15万元，加上2019年亏损3119.39万元，已经连续两年亏损。尽管去年亏损缺口缩减了65.60%，但公司依然未甩脱亏损包袱。
除正迅保险经纪之外，此前还有宜信博诚保险销售服务（北京）股份有限公司（以下简称“宜信博诚保险销售”）公告表示要终止挂牌。今年6月，宜信博诚亦在新三板发布《关于拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告》表示，这是为了满足公司经营发展及长期战略发展规划的需要，并提高决策和经营效率，降低运营成本。
“终止挂牌后，公司将抓住所处行业的发展机遇，扩大竞争优势，进一步促进公司健康、稳定、快速发展。”彼时，宜信博诚保险销售在公告中如是表示。
这只是近两年来保险中介“大军”纷纷撤离新三板的一个缩影。北京商报记者梳理获悉，2020年有广商保险、宏大保险、安泰保险、众信易诚、汇中保险、汇安保险这些保险中介表示终止挂牌。待宜信博诚及正迅保险经纪摘牌后，新三板挂牌的保险中介仅剩13家。而在高峰时期，新三板挂牌保险中介机构高达30多家，这意味着一半以上的保险中介机构从新三板撤离。
中小保险中介尚需找准自身定位
为何近年来多家保险中介机构出走新三板？业内人士分析表示，有内部和外部两个原因。
“外部主要是新三板本身流动性差，个人投资者门槛高等因素，所以在新三板上的保险中介企业，其实对资本的吸引力是很低的；另外一个最关键因素就是保险中介机构本身在资本市场上不见得是一张好牌；再加上这一两年来，保险行业整体疲软，保险中介业绩变差等因素，所以离开新三板也是选择之一。”上述人士如此解释道。
关于中小保险中介公司从新三板摘牌可能给公司带来的利弊影响，首都经贸大学保险系副主任李文中分析称，一方面，股权结构相对更加稳定，公司经营战略与策略的持续性会更好；公司经营管理不需要再严格遵守上市公司的要求，经营管理成本能够有所降低；可以让公司将更多资源与精力专注于业务经营。
而另一方面，李文中则认为不利的影响主要包括：股权融资的渠道相对变窄；公司少了一张上市公司的宣传名片，刚摘牌时可能还会容易引起市场误解，对公司经营产生负面影响。
而关于今年多家保险中介挥别新三板的趋势是否会继续下去，业内人士预测称，目前国家对于保险的监管从严治理趋势不变，不要说保险中介离开新三板、保险中介自身能否长期有效的发展，甚至生存可能都成问题，当然这个也取决于整个保险市场。
中小保险机构如何进行价值转型，以寻求从日渐白热化的同业竞争中脱颖而出？业内人士指出，现在的保险机构大部分还是人海战术模式，无论是保险公司还是保险中介机构，这个市场正在洗牌，如果从同业竞争里面要脱颖而出，那无非是要回到商业的本质，就是找准自己定位，开辟单独市场，提升管理绩效，以及也可以尝试多元化的经营。
目前，保险行业加速转型步伐，同时，我国金融行业进一步对外开放，造成我国保险中介市场的结构、规模和功能将不断发生变化。消费者对保险产品的多样化需求和全面保障的需求，是任何一家保险公司都难以满足的。这日益凸显了保险经纪行业在这方面的价值。保险中介行业将积极应对这一形势，在一定发展的基础上，加快适应保险业转型发展和改革开放需要，提高专业素质，更好地帮助客户选择合适的保险中介机构。最合适的保险公司，最合适的保险产品，最合理的价格，最优越的承保条件，提供全面的风险管理服务和各种增值服务。提高服务质量和服务质量，注重发挥一些业务量小、业务范围广的单一分散保险品种的独特优势，在基础业务基础、产品、渠道、服务等方面进行创新，实现科学发展。
