做生意的时候，有很多人是通过杠杆借力的。但是有一个人将杠杆借力运用的炉火纯青，那就是蒙牛乳业的创始人牛根生。众所周知，蒙牛是一家牛奶制品公司，但是在公司成功的背后是靠着运用杠杆。那么牛根生是如何通过杠杆借力的呢?
在牛根生创业的时候，拥有100万元现金，但是想在乳业站住脚很难。他就找到老朋友，找他们投资，5个月就得到了1000多万。这就是资金杠杆。
有了钱之后，一般企业都是先建设厂房，然后进设备，再生产产品，之后开始打广告做促销，最后做市场。牛根生觉得这样一来，钱根本不够花，便先建立市场再建立工厂。他把钱先用来推广市场，然后将国内的工厂变成自己的加工车间，生意的成败营销是最重要的。
蒙牛做出了自己的广告语，“蒙牛乳业，向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”，推出之后便有了效果，人们都知道蒙牛品牌了。杠杆借力达到了目的。当时，中国乳业的第一把交椅是伊利，蒙牛默默无闻，靠着伊利打响了自己的品牌，成为了国内乳业第二大品牌。这就是品牌杠杆。
其实大家都知道，蒙牛和伊利的利益绑在了一起，因为借助伊利的知名度，蒙牛的品牌知名度才得以提升。
牛根生联合了中国营养学会开发出一系列的新产品，还合作了乳品厂，投入了配方、技术、品牌，采用委托生产、租赁、承包、托管的形式，把所有产品的商标都打上蒙牛。他到处寻找合作伙伴，利用这些资源，他可以支配和使用人员及设备，但是他坚持不做资产转移。
说白了，这就是空手套白狼，牛根生在包头找了一家工厂，帮他生产冰淇淋产品，蒙牛冰淇淋就上市了。他了解到黑龙江的一家美国独资企业效益很差，但是拥有中国最大的奶源基地，就带着7个手下将企业托管了。如今，这家企业就是蒙牛牛奶的诞生地，第一年牛奶销售额就达到了2000万元。他一分钱没有投资，但是8个人一起每年都可以从这家企业拿着47万的薪水。
牛根生是个杠杆运作高手。国内企业都是自己花钱建造奶站，生产奶制品和冰淇淋，但是建一个奶站要40万。他却让当地人自己建奶站，因为要自己花钱，所以质量和质量都会有保证，当地人把奶提供给他，他则给当地人利益回报。这样一来，当地人有了利益，自然干得更起劲。
运奶车也不用他出钱，都是车主买下车，再贴上蒙牛的标识，还得到一份运奶合同，车主两到三年就能收回成本。牛根生利用了闲置资源，才能达成合作。
上市；原本资产只有一块钱，上市之后，超过了十元。这是最有力的资金杠杆，还能提高品牌的价值。
如今，蒙牛已经归属中粮集团了，牛根生的杠杆借力你学会了吗?
