近日，中行唐山遵化支行实现渤海利无忧保险销售420万元，单类保险产品收入全省排名第一。
一是领导重视，明确目标鼓干劲。中行唐山遵化支行王建民行长高度重视代理保险业务营销，于三季度伊始便召开支行动员会，明确目标，鼓足干劲，誓争第一。同时，中行唐山遵化支行还通过每日晨会、每周例会、微信群播报等形式，加强员工督导，实时分享出单经验，通报全行进度，确保全员时时想保险、时时卖保险。
二是精研产品，全员协同谋发展。为提高营销效率，中行唐山遵化支行第一时间制定了专项考核激励方案，并邀请保险公司现场培训销售技巧。在渤海人寿趸交五年期产品推出后，支行第一时间研究产品，细分客户，列表营销，对往期通过中行购买保险产品的客户进行重点攻坚，确保约的来、讲的透、能出单，三天实现保险销售417万元。
三是深挖巧为，群策群力创佳绩。支行在大力营销存量客户的基础上，积极发挥全员营销能动性，全力营销行外客户，向同业要市场，向同业要份额，主动挖掘行外客户资源，通过提前制定营销话术，准确把握各类保险产品营销优劣势，精准对接目标客户，集中优势资源，逐一击破，善做善成，做到营销成果最大化。同时，要求各网点每天及时总结出单经验及跑单原因，做到每位员工都能学懂、弄通、做实，做到勤开口，敢销售。(张杰)
