农行柳州分行以网点为营销阵地，强化激励考核充分激发员工营销主动性，加快代理保险业务业务营销工作，至1月末，该行农银人寿新单保费提前完成春天行动计划，成效良好。代理保险手续费完成率、标保计划完成率等多项指标完成率均在系统内排名前列。
该行于2020年12月开始筹备今年“春天行动”代理保险营销计划，在结合原考核方案的基础上，研究制定《2021年“春天行动”代理保险营销专项方案》，进一步加大对代理保险营销考核激励，激发员工营销主动性。为全面推动各支行了解、吃透考核方案，组建“宣讲组”于去年末深入基层开展巡回演讲，围绕考核资源抢抓导向、政策变化等进行宣讲，确保一线人员对考核方案具备充足的了解，各行在去年末已经开始做好提前邀约客户准备，为2021年代理保险业务实现“开门红”奠定基础。
为实现精准营销，破除以往营销中存在的堵点、难点，该行客户经理团队认真梳理往年营销过程中遇到的问题，罗列清单提前制定解决方案，以便能第一时间解决基层行在营销中遇到的困难。其次，该行客户经理团队认真研判市场、分析同业同类型产品，分阶段、分时间制定专项代理保险营销方案，带领组织全辖员工抢抓营销份额，确保每一位意向客户均能购买到理想产品。在筛选客户过程中，该行团队实施“一行一策”指导方案，重点围绕充分运用OCRM+绩效综合平台，筛选定期、闲置资金客户清单，开展重点营销及邀约，并通过沙龙等活动方式，促成购买达成，今年该行在科学防疫的前提下，组织开展“产品沙龙会”共4场，累计出单保费500万元。
