本文为奕龙在第五届全球创业者大会现场演讲实录，由见微评论整理发布。
大家好，我是奕龙。很感谢主办方给我这个机会，来到会场做分享。
在我大脑印象中，在2019年肯定提到的关健词有：短视频、新媒体、流量、短视频电商，内容电商等一系列在风口上的词，还有一个词是5G。
今天说的流量，可能和很多人理解流量不太一样。（关于流量的）这几个关健词是什么？新媒体，新媒体流量，和新媒体流量的商业价值，其实（这三个问题）就是我们变现的问题。
很多人获取了很多千万级流量但是无法变现，或者他的（流量的）商业价值并不高。从互联网公司本身来说，每个互联网公司争夺的都是互联网流量。
刚刚上台之前我和我的同事交流了一个话题。
他提到一个词：传统互联网。其实这个社会变化很快，没过久的时间，互联网成了传统。传统电商，电商也成了传统。最新的东西是什么呢？其实就是大家现在关心的这个短视频。
（今天会说）三个话题，什么是新媒体，什么是新媒体流量，新媒体流量的商业价值是什么。
在场所有人可能对新媒体不感兴趣，也可能对流量不感兴趣。但是在场诸位，我相信你对一个东西感兴趣：业绩。不管做企业的，还是做团队的，还是做网红、做IP的，一定对背后产生的业绩感兴趣。
关于什么是新媒体，我不去做过多的阐述，这是大家几年前就听过的东西，从有微博开始，到微信，到你们接触所有的图文直播类的，视频类的，统称为新媒体。
只要能有传播价值的东西都叫媒体，只是我们以个人为单位，以内容为单位传播了。
我总结一下，传统媒体就是我们看什么东西是媒体说了算，当年的电视、报纸、报刊，（用户）基本上没有大的选择。
互联网时代，你们会发现自从有了百度，所有东西，我们想看什么东西，我们可以找什么，搜索什么。到了今天你会发现，所有的平台尤其是今日头条为首，它再不是你搜什么（出现什么），而是通过数据分析、你的消费行为习惯等等一系列的数据构成一个数据结构，（再给你）推荐你想看的东西。
▲奕龙在全球创业者大会的分享
有很多人问我：老师，我想做抖音，我想火，我想在抖音上拿到播放量、展现量。
能不能？能！不是不能，但是这个东西里面有运气成分，我想在场所有人玩过抖音，所有人看过抖音，（难道）一定是每一条视频是团队精心拍摄才能火吗，不一定的，很多抓拍的东西也能够火。还有人安排了视频团队，做了很精彩的内容，但为什么上去就是有两千、两百万的播放量就没有（后续）了？
任何东西都有偶然性，只是我们努力的让偶然变成必然。
后面（要讲）的东西，我们称之为新媒体分类的主要四种形式。
从微博开始，就是你们了解的娱乐直播平台和电商直播、教育直播等，所有跟直播有关的形态也是内容输出的形式，也是一种新媒体。
只是（它们）输出的内容是以直播的形式在输出。当然，还有视频结构的，从长视频到短视频，都是属于新媒体，我们无非就是想通过这个视频内容把我们想呈现的内容呈现出来，还有图文的，如今日头条，天天快报、搜狐一系列官方号都是。还有以前的QQ空间，这个和人人网已经过时了，我们今天先不提。
什么是新媒体流量？第一，以抖音为例，不管快手。微博为例，凡是可以看到你内容的，无论图文，还是直播，还是短视频，凡是能够看到的人群称之为第一波流量。
所以我首先想告诉大家，（用户）怎么能看到、看到了（怎样才）能够引起重视，这些人也是一波流量。（如何让这些人）一直筛选、一直对你内容感兴趣，不管直播内容，还是视频内容，还是对你的人长相感兴趣，一直到产生（购买）的欲望，（从产生）记忆到行动。行动可能就是为你买单、下单、成交，成为你的客户。
这是第五届全球创业者大会，我是第一次登上这个舞台，这是属于创业者的大会。（这场大会是）跟新零售挂钩的，我相信未来的商业模式唯有终端和C端才是王。唯有新媒体能够带来以内容形式带来的流量才是更精准的，成本更低的。
我给大家解释一下为什么很多人一直在问“为什么我的直播间没有热度、我的直播间没有人气、我的短视频没有流量、我的文章没有阅读量”。
这个的确是这样。我承认大多数能今天变现的、获利的基本上是头部的PGC用户，专业的团队，专业的内容生产者。我曾经拿过抖音官方数据，（发现）拥有大量趋势都是尾部的UGC用户。
在场各位会发现，很多人输出原创的内容，但是拿不到我们想要的流量。这到底是为什么？好多人绞尽脑汁到处去学习、上课，想尽一切办法想获取部分流量。这些流量就是平台上的用户人群。
其实抖音短视频的日活，在线时长上涨的时候意味着一定有（其他）东西下滑。因为短期内中国的网民几乎没有增长，抖音在线时长上升，即时通讯肯定会下滑，看一下报告就知道了。
我们能有流量获取赚钱的方式，大家听过的有做广告、带货、直播打赏、知识付费、平台补贴、IP效应等。什么是IP效应？我曾经知道有些人这样做抖音——本来没有粉丝，不管用了什么手段，让自己的粉丝变成了千万体量以后，连出场费都增加了。这就是IP效应，这也是一种变现的途径。
所以说，有的时候，比如我们在微博微信关注的好多人，（他们发的）这些视频的内容，一直给我们带来娱乐，从来没有卖过货，从来没有做过广告，他到底怎么赚的钱？赚钱的方式有太多了，只是你不知道而已。
那么你拥有流量以后能做什么？能不能赚钱？你会发现今天所有的抖音，有一个MCN机构。中国MCN机构成千上万的在增长，但是盈利的又有几家呢。大多数变不了现，因为你粉丝不够精准，或者你变现的商业模式没有找到自己适合的变现模式。所以它的商业价值呈现不出来。
▲奕龙在全球创业者大会的分享
换位思考，如果抖音、微博、微信、微博、微信平台是你的，你需要什么？互联网公司大家知道他抢的是流量，流量等于钱，互联网公司命脉就是流量。
我以前有很多同事现在就在百度、阿里、腾讯、今日头条，他们给我们反馈是这样的：2019年他们全力以赴的抢流量，但是拿什么抢呢？名曰抢流量，实则抢内容，只有内容才能抓住流量，要把内容流量在线时长活跃度做起来。
如果我是抖音（官方），你是抖音（用户），我要内容，是不是你给我内容我给你流量？（这是一种资源）互换的形式。
说点大家不知道的东西。就是三个东西：流量、数据、内容。
很多人解释不了为什么别人拿手机抓拍一个视频火了，我继续（跟着）拍火不了。你有没有想过有几个地方不一样，第一他发布的时间跟你发布的时间不一样。第二，他帐号和你帐号不一样。第三，他写的文案和你的不一样，第四，可能配的音乐不一样。就因为这么多不一样，导致他视频火了，而且有可能你会发现这个视频（在发出来的时候）没有火过，突然间火了。
我手机上有一个朋友的视频，他有一条视频8千万的抓拍别人的（视频），（而且他的）每一条（视频都）超过千万的播放。他很难理解，自己不知道为什么。
我告诉他就是这个理由：内容，原创的内容加上数据才等于流量。有一句话这样讲：学会用内容来带动数据，学会用数据来生产内容。因为只要他是个平台，他就不会和你讲道理。
我以前做电商数据的时候有企业问我说：老师，我们转型了。我们从传统企业转向电商怎么才做不死？我说废话，你肯定死，你习惯跟代理商和客户讲道理：今天我们这里仓库有问题、下雪了能不能晚发一天货。我说你没有电商思维你怎么做电商，电商是平台模式，互联网模式，计算机模式，承诺12小时发货，你晚发一秒钟都会对你宝贝有影响，降权。哪怕你死人也不好使，不跟你讲道理。只要是互联网平台都是这样的。
如果不能理解太阳、月亮（的关系），（那我以）地球（为例）大家应该能理解。
我告诉大家所有做新媒体的，尤其是喜欢做抖音的，都是月亮、地球围着太阳转。数据和内容围绕流量转，为什么把月亮拆出来，因为月亮自转也公转，月亮阴晴圆缺，内容有好坏之分，唯有它在变化，数据和流量本身不会发生变化。
希望所有在场的嘉宾，企业家也好，做团队、做业务也好，我开场前说了你可以不用了解流量，可以不了解技术，甚至可以不了解技术是什么，但是你一定对业绩感兴趣。
在中国做生意有这么一点，有人说做模式，有人做品牌，有人说做产品，都对不对？都对，老老实实，踏踏实实做好你的产品和服务，是能影响你商品和服务的转化率，如果说你在前端，可以通过内容把流量引进来，乘以客单价就等于你的业绩。
我今天分享到这里，谢谢。
