01
明日复明日，明日何其多。既然这么多，不妨再拖拖~
从业这几年，不敢说阅人无数，但也见过大把的客户，不瞒大家说，单就买保险这件事，也是能看出几分人性的，
竹子遇到过这样一位客户，
总觉得保险有用，每次微信联系，都噼里啪啦地对我说，自己上有老下有小，真的压力特别大，如果不小心发生风险，真的不知道怎么办?
但自己又真的没时间，希望我能帮他提供几个专业的建议?最好能出套方案，自己是真的想买保险!
等到下次联系的时候，又说最近有点忙，有空会仔细看一下。
几个月过去，刚好xx新品上线，又跑来问xx产品怎么样?一想到自己现在还裸奔，就很焦虑，想这几天就敲定最后方案，
然后，几个月又过去了……
真的，碰到拖延症晚期的客户，竹子我也很焦虑。既伤感情又浪费时间成本，
但一旦犯了拖延症，就总会有千万个理由不想行动，让你不知所措，比如：
我还年轻，又不可能马上得病，买保险可以暂缓!
刚买了房子，家底儿都被掏空了，买保险?还是再等等吧。
我要日行一善，意外风险这种事儿不会发生在我的生活里!
……
好了，今天竹子就来和大家好好唠唠「买保险拖延症」这件事。
02
常见拖延症的表现形式如下：
侥幸心理作祟，「心真大」拖延症
——你觉得你需要一份保障吗?
——需要的，保险是个好东西!
——那趁年轻，能买的时候尽早给自己准备一份保障怎么样?
——额，我觉得我还年轻，不可能生病吧!买保险的事可以再缓缓……
对于买保险这件事，很多潜在购买者会抱着不急的心态拖拖拖，普遍认为自己不可能在短期内出现意外或疾病。
还有就是担心买了保险，最后啥事没有，交的钱就打水漂了，所以就一而再再而三地犹豫不决。
我觉得，归根到底还是因为我们习惯于用自己过去的经验来预估未来的事，普遍认为过去健康，将来就大概率不会有事，所以也就偏乐观一点。
还记得18年春节的时候，一篇《流感下的北京中年》刷爆朋友圈，对疾病、死亡的恐慌，一时间冲击着每一位网友，
因为焦虑感的驱使，那段时间大家对保险的需求急剧上升，我清晰地记得大年三十的晚上，我还在后台回复着有关百万医疗险是否保ICU的问题，
只不过这种焦虑一过，好像买保险这件事的急迫性又急剧下降了，又开始不断地拖延下去了，
可见，买保险这一行为很大程度上是一种感性行为。
都知道早点买有早点买的好处，早点脱离“裸奔”，有点安全感;年龄越小越便宜……
道理都懂，但还是坚定不移地选择拖延，带着那一丝丝侥幸。
观望型拖延症，一切要求太完美
这类拖延症是真的有一颗想买保险的心，只是被自己的选择困难症绑住了手脚。
线下代理人推荐的产品，听着好像不错，又有疾病保障，返还还能存钱，而且在当地有分公司，感觉比较踏实，
可是线上产品性价比又真的高，都说保险公司大小无所谓，是不是也能放心买呢?
本来计划今年把家人和自己的保险全部搞定，可是又真的没时间去研究对比，保险条款密密麻麻几万字，看了一圈愣是没看懂。
举个例子，关于少儿保险怎么选的问题，竹子前前后后说过很多次，但还是有小伙伴会问儿童保险怎么买，
很简单，最后一次强调：少儿定期重疾+医疗险+意外险，寿险完全没必要。
还有一种小伙伴拖延是因为想再观望观望，说不定就有更好的产品出现呢!
恕我直言，确实会有更好的产品出现，但真的没有绝对完美的产品。
以重疾险为例，发展到现在，其实在基础保障真的差别很小了，在合理范围内的价格差异我觉得完全可以接受，
如果一款产品有亮点，并且正好符合自己的要求，竹子建议大家，能买就提前买，早买早保障，这道理一点没错。
“守财奴”拖延症，买了保险就吃土
最后一类常见的拖延症的原因最直接，就是穷。
每月发的那点工资光维持生活就已经捉襟见肘了，哪还有钱买保险?
不是我吓唬你，平时花的钱真的都是小钱，一个小手术、一天ICU就妥妥地让你一夜回到解放前，那个时候，就真的是囊中羞涩。
所以，为什么要买保险?就是因为穷啊!
03
那么，拖延买保险，究竟会有什么影响呢?
我们不妨用反向思维，看一下越早买有什么好处：
1.越早买越便宜
根据《2015年肿瘤登记年报》，恶性肿瘤的发病率在0到39岁组处于较低水平，40岁以后开始快速升高，40岁是20岁的7.45倍。
费率也类似，以某公司终身重大疾病保险10万元保额20年交费为例，40岁的保费是20岁的近两倍。
而且，越早买保额越高。以康惠保旗舰版为例，40岁前可以买最高50万的保额，41岁后只能买最高30万的保额，而51岁后便只能买最高10万的保额。
2. 越早买保障期间越长
以长命百岁终身重疾为例，20岁投保的人享有80年的保障期，40岁投保则只能享有60年保障期。买得越早，享受保障时间越长。
3. 越早买越容易通过核保
18岁以下孩童买50万重疾不用体检，20岁的免体检限额(如60万)通常是40岁(如30万)以后的两倍。
买得越早，越不易触发体检，越容易顺利通过核保。年龄越往后，保险就不是你想买就能买。一不小心就容易出现：
加费、除外、延期、拒保，任何一种可能性。
4.等待期是个坎儿
一般重疾险的等待期在90天到180天不等，说长不长，说短也不短。
等待期出险，特别糟心。不但不能拿到理赔金，保障还会被终止。
所以，趁着年轻，能买的时候尽早投保，因为保险真的很重要，而这个世界上也真的没有后悔药。
04
了解完拖延症和它的影响后，最后奉上我们的自救指南，
侥幸心理拖延者，
针对这种情况，我觉得摆正心态很重要，
人食五谷杂粮，谁也不能保证自己的身体永远健康，意外更是我们无法预料的，一旦生病，尤其是重病，背后都是一场生命与病魔战斗的催人泪下的故事。
这部分风险，最好的办法就是通过商业保险做到提前未雨绸缪。
竹子有一个同事，90后，每次看到不错的重疾险产品上线，都会买一点，
按他的话讲，就是如果自己真的不幸生病了，希望自己能有足够的钱来看病;治不了，也希望自己的妈妈是一个有钱的老太太，能安心养老。
这种危机意识值得我们学习。
观望、迷茫型拖延者
保险是比较复杂的金融商品，对于普通消费者来讲，
在对保险不是很清楚的时候，首先需要了解的就是各个险种的功能，作用，
下面是各个险种的作用，供大家参考：
再就是不同类型重疾险的选择，竹子之前整理过一份，有需要的可以摸索着看一下，
当然，如果实在没时间研究或研究不透，又真的想买保险的小伙伴，信任我的话也可以告诉竹子你的需求和预算，我们给你推荐适合的产品。
吃土型拖延者
首先，摆正心态;
其次，发挥你机智的大脑：
没钱买终身重疾，先买个定期的也不错啊，注意这个时候保额才是关键，先把当下紧急且必要的保障阶段渡过，之后等经济情况好转了，再逐步调整，完全可以。
另外，意外险和医疗险一定要买，一年一两百块钱，少吃一顿火锅就能攒下的钱，千万别对自己吝啬。
总之，
保险就是一个如此反人类的商品，你越不想买，真的越有必要买，因为他真的很重要。
