多家公募新增保险机构代销基金引起关注 但保险渠道难成代销基金主力

　　8月，基金公司密集发布新增基金代销机构公告，其中，部分基金新增保险机构或证券投资咨询机构为销售渠道引起关注。

　　业内人士表示，当前，蚂蚁、天天等线上平台及银行代销门槛越来越高，拓展保险机构等销售渠道，可以增加基金销售规模；但短期内，保险公司等机构难以成为基金代销主力。

　　多家基金公司新增

　　保险公司、咨询机构代销基金

　　8月10日以来，共有40余只基金（A、C份额合并计算）分别新增中国人寿（601628）、阳光人寿、玄元保险等保险公司为代销机构。这些基金为泰达宏利、圆信永丰、先锋、东方阿尔法、中科沃土、创金合信等6家基金公司旗下产品。

　　值得注意的是，一些基金在增加保险机构为销售机构的同时，也上调了首次申购的最低金额。例如，创金合信公告称，8月16日起，投资者通过中国人寿保险申购创金合信鑫收益E类份额，首次申购最低金额由10元调整为100元。

　　另外，宝盈基金旗下18只基金、创金合信旗下2只基金均增加社财咨道为代销机构。其中不乏宝盈优质成长等首次发行的基金。据官网信息显示，财咨道是隶属辽宁沈阳市的证券投资咨询机构。

　　保险机构难成代销基金主力

　　目前，国内持有基金代销牌照的机构有6类，包括独立基金销售机构、银行、证券公司、期货公司、证券投资咨询机构和保险公司。数据显示，截至8月19日，可代销基金的保险公司共10家，证券投资咨询机构共9家，远远少于独立基金销售机构131家、银行152家和证券公司104家。

　　截至8月19日，在10家可代销基金的保险公司中，阳光人寿为80家基金公司代销基金产品2973只，代销产品数量居各家之首；而在9家证券投资咨询机构中，深圳新兰德代销产品最多，达4198只。

　　深圳一家基金公司高管表示，当前互联网、银行、证券公司占据着基金代销市场的大份额，尤其随着基金“出圈”，年轻基民大量涌入基金市场，互联网平台在基金销售越来越具有优势，地位也越来越强势，有些平台甚至只跟规模前30的基金公司合作，中小基金公司的处境比较艰难。越来越多中小基金公司寻求和保险公司、证券投资咨询机构合作，反映了基金销售的困局。

　　他认为，保险公司有庞大的销售队伍，也拥有可观的客户数量，在基金销售方面有一定优势，但与券商、银行渠道比，也存在专业性稍弱的问题。增加保险公司为销售渠道，可以增加基金销售规模，但短期内，保险公司等机构难以成为基金代销主力。

　　北京一位基金从业人员介绍，2013年6月，保监会联合证监会共同发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》，明确提出保险机构可以销售基金。监管层的目的是想让基金的销售渠道更多元。但是，目前来看，保险机构对代销基金态度并不积极。

　　“首先，对保险公司而言，想要取得基金销售资格并不容易，比如，法规要求保险公司取得基金从业资格的人员不少于30人等，很多保险公司就难以达到；其次，代销基金，保险机构还要成立专门的基金销售业务部门，对保险营销员进行专业培训，但由于保险机构在代销业务中赚取的代销费并不可观，保险机构对成立专门销售部门的意愿并不强。此外，保险营销员因为代销基金获得的佣金比推销保险要少，推荐基金意愿也不强。”上述基金从业人员介绍。