河北首位保险中介独立代理人工商注册成功 促进保险行业高质量发展

　　9月3日，河北幸福使者保险代理有限公司第一家独立代理人专属代理店——桥西区吴凤梅幸福使者保险专属代理店，在石家庄市桥西区行政审批局注册成功，正式完成从普通保险代理人到独立个人保险代理人的转变。这是河北保险中介行业首位完成工商注册的独立个人保险代理人，实现了河北独立个人保险代理人模式零的突破。

　　据了解，保险代理人模式引入我国已经将近30年，在助推个险渠道成为保险业保费第一大贡献渠道的同时，该模式也长期存在人员素质参差不齐、一线人员收入低等问题。保险行业推出独立个人保险代理人模式，着力破解核心难题。

　　2020年底，银保监会发布《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》（以下简称《通知》），明确独立个人保险代理人，是指与保险公司直接签订委托代理合同、自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。

　　根据《通知》，在市场定位上，银保监会一方面将独立个人保险代理人归属于个人保险代理人范畴；另一方面强调和突出其独立自主开展业务，直接按照代理销售的保险费计提佣金，以有别于传统的团队型个人保险代理人。这与成熟保险市场独立个人保险代理人包括自然人和法人形式，没有层级关系，可以同时为多家保险公司代理业务仍有区别。

　　“独立个人保险代理人制度的核心在于消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制与考核机制，从而提高队伍稳定性、提升队伍素质，有利于改善行业形象，促进保险行业高质量发展。”河北省保险中介行业协会会长贾正祥表示，独立个人保险代理人与传统个人保险代理人相比有四个特点，一是从团队作战到主要依靠个人作战，二是从依靠机构信用到注重个人信用，三是从技巧营销到专业营销，四是在文化润心的基础上进一步获得客户的信赖尊重。

　　河北省保险中介行业协会秘书长刘亚斌告诉记者，在独立代理人制度下，消费者可以在多家保险公司的产品中进行选择适合自己的最优产品。相对于目前的专属代理人模式，独立个人代理人可以代理多家公司的保险产品，可以为消费者提供更加满足自身需求的产品，避免了专属代理人只代理一家公司产品的尴尬。

　　关于如何提升独立代理人产能，吴凤梅从丰富营销场景、注重客户需求、提升专业技能、着力科技赋能、搭建一条龙服务团队等角度介绍了今后的努力方向。