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“我的十年”——苏宁金融最美供应链金融经理的进阶之路

[ 2019-06-21 15:26 ]   来源:[ IT商业新闻网 ]    双击自动滚频 
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​  “十年,3650个日夜,每天‘25’个小时,每周、每月都像在打仗,就像一场没有终点的马拉松,好在我这个‘女汉子’不仅坚持下来了,而且越跑越快,越跑越顺。”谈到自己的工作经历,来自苏宁金融供应链金融事业部的韩婷经理这样说。

  韩婷是在2009年入职的,最初在苏宁电器财务总部资金管理部负责资金监督和银企合作。当时,我国互联网金融行业刚刚起步,苏宁也正在探索互联网转型。

  “比较幸运的是,我当时参与到苏宁易付宝的第三方支付牌照申请工作中去,可以说是见证了易付宝的诞生。从此我就与苏宁金融业务结下了不解之缘。”韩婷回忆起当年参与申请易付宝支付牌照的经历时,脸上总是充满了微笑。

  韩婷所说的易付宝,即南京苏宁易付宝网络科技有限公司,成立于2011年。经过韩婷及其所在跨体系团队的努力,易付宝于2012年6月取得人民银行颁发的第三方支付业务许可证。后来韩婷又参与洽谈接入易付宝的第一批网银直连、快捷支付客户,为日后供应链金融的开展打下了业务基础。

  2013年初,韩婷调入苏宁金融产品事业部信贷产品营销管理中心。2013年7月,苏宁商业保理有限公司成立,她又参与了该公司的首笔结汇、首家银行再保理洽谈。此后她正式开始负责苏宁供应链金融业务,在这一岗位上一干就是7年。

  然而,苏宁供应链融资业务刚开展时,也遇到了不少阻力。韩婷回忆道:“一开始,由于互联网小贷公司、保理公司刚兴起,很多客户对互联网金融不了解、不信任,业务很难对接。”那么,她是怎样克服这个困难的呢?

  这要得益于供应链金融团队通过整合集团体系内资源,搭上了苏宁互联网转型的便车。韩婷利用自己之前在苏宁电器工作过的优势,积极与苏宁易购各事业部采销合作,同时主动联系易购全国各大区,在各大区协同下召开供应商供应链融资产品推广会,用优质快速的服务获得客户和采销的认可。此外,还抓住互联网转型的机遇,通过SAP系统打通易购与供应链金融的数据链,将传统的线下业务转到线上,单笔放款时效从原来的几天提高到最快3秒到账。

  “互联网转型之后,供应链金融的业务量增长很快,客户增多后,个性化的的业务需求也会增多,我们要做的就是服务为先,抓住客户痛点,第一时间帮助他们解决问题。”韩婷说。还记得当年有一家苹果国代商,是外资企业,在业务细节方面要求严苛,跟他们签的所有协议都要报到该公司外国总部审核。对于这块硬骨头,韩婷与她所在的团队进行了全面透彻的研究,根据对方需求制定个性化的融资方案,拟定定制化的协议文本。针对该公司双十一大促资金紧张的痛点,韩婷提前与财务部门做好资金计划,在当年双十一备货期间,为该公司提供10亿元融资,用诚意满满的付出打动了客户,取得了客户的长期信任。

  在帮助客户解决问题的过程中,韩婷还遭遇过“危情时刻”。去年苏宁的一个大家电类供应商由于资金紧急周转需要,申请商票贴现并要求当天到账。韩婷当天下午才收到这一紧急需求。她紧急联系财务、产品、银行、风险等相关部门协商,并找到供应商同行账户,协助客户经理完成签约、授信审批、放款流程,当天晚上贴现到账,终于完成了这一看似不可能完成的任务。

  “每周、每个月,我们部门都像在打仗,有时候真希望一天能有25个小时。” 跟韩婷接触过的人都会觉得她很忙,不是只有月底才忙,而是一直都忙。她表示,好在有集团资源和领导的支持,再加上团队小伙伴的努力,苏宁金融的供应链金融业务每年都在高速增长。在刚刚过去的618大促期间,部门贷款投放量同比增长190%。而且今年以来,成功发行了三期供应链金融ABS,这也说明苏宁金融的供应链金融得到市场和投资者的充分认可。

  努力终有回报,苏宁供应链金融目前已打造“账速融”、“货速融”、“票速融”等明星产品,累计交易规模已经突破2000亿元。韩婷及其部门小伙伴在付出的同时,也收获了2017年优秀经营奖,2017年、2018年优秀团队等荣誉。

  “我的成功是站在巨人的肩膀上。”谈到荣誉,韩婷很谦虚,她引用牛顿的名言这样说到。韩婷认为选择很重要,她很幸运,生于这个伟大的时代,进入一家伟大的公司,就相当于站在巨人的肩膀上。十年青春,岁月匆匆,她的心里始终充满了感恩和继续奋进的激情。

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