不打折却加码服务 增加各类购险福利成保险机构玩转“双十一”法宝

　　史上最长“双十一”拉开序幕，从不打折的保险也能薅羊毛。不少保险公司或中介都期望能借“购物节”的东风，加强消费者的保险理念教育或引入更多的流量，纷纷推出各式福利政策。以今年2月在纳斯达克上市的保险界头部电商慧择为例，其近日就宣布启动全面升级的会员服务季，消费者在活动期内购买相应保险产品，即可获得赠险服务、积分翻倍以及免费保险课程等大礼。

　　每逢“双十一”，各电商平台上的商品都贴上了“打折”的标签，开启“血拼”模式，然而“保险”却是另类，“尾款人”们会发现，无论什么平台、哪家保险公司，价格从来都是铁板一块，砍不掉一分一毛。

　　保险不打折主要是受制于特殊的定价机制和监管要求，要知道，一款保险产品的定价都是需要经过产品设计、产品形态、精算、监管报备等冗长的程序，往往要经过“十月怀胎”才能最终诞生，并必须严格按照定价售卖，而之后要想修改也必须经过繁琐的程序。

　　打折是不可能的，服务却可以加码。增加各类购险福利成为了不少保险公司或中介玩转“双十一”的法宝。消费者虽然不可能买到“打折”保险，但却能获得更多的赠送服务。

　　据了解，慧择此次活动共推出了积分礼包、健康礼包、服务礼包等三重大礼包以及“双十一”额外专属福利。

　　其中，积分礼包部分，凡活动期间投保指定产品并评论，即可获得不同倍数的积分翻倍奖励，可到积分商城兑换心仪的商品。健康礼包则包含意外险赠险、医疗险赠险、健康体检等。

　　本次服务升级最精华的部分在服务礼包，购买指定险的消费者将享有尊贵会员身份，可获得慧择精美定制服务手册&纸质保单&皮质收纳袋寄送、专业咨询顾问提供保单年检及风险管理服务以及慧择出品的“保险避坑干货课程”等服务。

　　为实现更好的引流效果，“双十一”期间，保险公司或中介所推出的也往往是已获得市场认可的“主打”商品，具有较高的性价比和美誉度。

　　同样以慧择为例，此次活动指定商品包括“达尔文3号”和“天天向上”等新老网红爆款产品。其中，“达尔文3号”是慧择在6月公司成立14周年时上线的献礼专属重疾险产品，是名副其实的年度网红重疾产品，上线近半年来，不仅收获了极佳的市场口碑，还曾斩获多个奖项。天天向上则是近期爆火的一款年金险，是一款市面少有的预定利率达4.025%的产品，同时具备现金价值高、保费可追加、支持隔代投保等优势，甫一上线即受到了市场的青睐，慧择平台上近期频现该款产品的百万保单。

　　不过，虽然福利多多，消费者也需要理性消费，毕竟买保险不像买衣服，不满意可以退换，在购买保险时，一定要根据自己的需求进行理性选择，万不可因为贪图福利而随意购买，不然所造成的损失将远远大于一时得到的实惠。