去年保险行业银行代理渠道业务发展整体平稳 人身险原保费回归万亿

　　近日，中国保险行业协会(以下简称保险业协会)发布《2020年中国保险行业银行代理渠道业务发展报告》。该报告根据各会员公司去年银行代理渠道经营数据，从市场整体发展、保费收入、销售渠道、产品结构、业务品质、销售队伍和区域差异等多个角度入手，在对比分析往年市场变化的基础上，提出了去年银行代理渠道业务发展特点。

　　报告显示，去年全行业银行代理渠道业务发展整体平稳，其中人身险业务原保险保费收入较2019年有一定涨幅，期交业务增长较快，市场集中度同比下降，销售队伍稳定，业务品质较好。财产险业务有较大幅度下滑，业务集中度仍然较高，渠道集中度下降。

　　人身险原保费回归万亿

　　保险业协会统计信息显示，去年共有84家人身险公司开展银行代理保险业务(以下简称银保业务)。经过近2年的调整，银保人身险业务原保险保费收入回归万亿平台，全年累计实现10108亿元，较2019年同比增长12.6%。

　　《报告》分析，去年银保人身险业务发展节奏平稳，期交业务显著提升。具体来看，长期险新单原保险保费收入6120亿元，同比增长4.3%。其中，新单期交原保险保费收入2249亿元，同比增长10.9%;趸交原保险保费收入3871亿元，同比增长0.9%。

　　分季度来看，一季度，受新冠疫情影响，新单原保险保费收入2887亿元，同比下降12%;二季度，业务逐步恢复，当季实现新单原保险保费1280亿元，同比增长35.3%;三季度增长放缓，当季新单原保险保费收入954亿元，同比增长28.6%;四季度业务较三季度略有上升，当季新单原保险保费收入1000亿元，同比增长11.6%。

　　在保持平稳业务节奏的同时，银保业务结构也进行了持续调整。

　　从长期险的产品构成来看，去年寿险业务实现新单原保险保费收入6028亿元，占全年新单原保险保费收入的98.5%。其中分红寿险新单原保险保费收入3920亿元，同比下降2.8%;普通寿险新单原保险保费收入2101亿元，同比增长18.2%。健康险新单原保险保费收入92亿元，同比增长77.4%。

　　另外，从参与保险业协会银行代理渠道数据交流的62家寿险公司报送的数据来看，去年增额终身寿险和年金险产品占据期交产品年度销量前十中的九席，已成为银行代理渠道业务结构转型主要的推动力之一。

　　《报告》还显示，银保人身险业务市场集中度下降。去年长期险新单原保险保费收入排名前十位的公司保费收入总和3369亿元，占全行业长期险新单原保险保费收入的比例由2019年的67%下降到55%。

　　具体来看，长期险新单期交原保险保费收入排名前十位的公司保费收入总和1308亿元，占全行业新单期交原保险保费收入的58.2%。趸交原保险保费收入排名前十位的公司保费收入总和2495亿元，占全行业趸交原保险保费收入的64.4%，两者与2019年相比均有下降。

　　《报告》称，人身险业务品质整体水平较好。截至去年底，参与交流的62家公司有23家13个月继续率处于95%以上水平，21家13个月继续率集中在90%-95%一档，9家公司低于80%，业务品质整体较好，少部分单位有待提高。

　　财产险整体业务规模下滑

　　与人身险业务相比，去年，银行代理渠道财产险业务规模虽然呈现下滑的趋势，但行业集中程度仍然较高。

　　一方面，根据参与保险业协会银行代理渠道数据交流的32家财产险公司报送数据(以下数据口径相同)，去年银保财产险业务实现签单保费收入89亿元，同比下降25%。其中，非车险业务签单保费收入55亿元，同比下降26.2%;意健险业务签单保费收入24亿元，同比下降19%;车险业务签单保费收入10亿元，同比下降30.6%。

　　另一方面，从各公司业务规模来看，去年平安产险、太保产险和人保财险等保费规模排名前十位的公司年度累计签单保费收入总和87亿元，占到全年银保财产险业务签单保费收入的97.1%，行业集中程度仍然较高。

　　同时，《报告》指出，银行代理渠道财产险业务结构稳定，但在区域发展上存在差异。

　　从产品结构来看，去年各产品保费占比与2019年基本一致，非车险业务占比较高，占到渠道整体签单保费收入的62.1%，其中企财险、责任保险和保证保险为主销产品。意健险和机动车辆保险业务签单保费分别占到全年签单保费收入的26.3%和11.7%。

　　从业务规模来看，上海、广东、浙江三个地区的签单保费收入位列前三位。其中，上海占比最高，达25.9%，其次是广东和浙江。从业务增速来看，大部分地区为负增长。其中增速最快的是山西，增速高达93%;甘肃其次，同比增长9.9%，天津业务基本与2019年持平，其余各地区业务均呈现不同程度的下滑。

　　此外，由于股份制商业银行开始发力，去年银保财产险业务发展呈现快速增长的态势，业务规模排名前十位的合作银行实现签单保费收入41亿元，占银保财产险总签单保费的比例由2019年的80.1%下滑至46.2%，银保财产险业务渠道集中度有所下降。

　　保险业协会指出，去年银保业务市场发展主要特征有三大方面，一是政策推动银保业务转型升级，期交业务占比明显提高;二是传统银保渠道和互联网保险业务渠道融合趋势明显;三是股份制商业银行在银保业务转型中扮演着越来越重要的角色。