家财险销售技巧和话术(保险理财销售技巧和话术 )

随着很多网友们针对于家财险销售技巧和话术问题越来越多，小编通过花费九牛二虎之力，终于整理出来相关问题的答案，那么，保险理财销售技巧和话术？下面由快车小编为您答疑解惑，希望能给您带来有一些有效参考。

文章阅读目录一览：

• 1、销售保险的经典话术？
• 2、家庭财产险销售技巧
• 3、保险营销技巧和话术
• 4、寻求家庭财产保险的销售话术
• 5、销售保险的技巧和话术

销售保险的经典话术？

保险销售经典话术：

1、顾客：我还是要等一等再买保险。

推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。

2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！

推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。

3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。

推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。我们的人寿保险是帮助你理财计划。有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？

家庭财产险销售技巧

财产险的分类

要回答马先生的问题，我们还是要先从头开始讲起，了解啥是财产险。财产保险，顾名思义就是保险公司对投保人的保险标的损失，按照保险合同的约定承担赔偿责任的保险。财产险赔偿牵扯范围广泛，也是最容易产生理赔纠纷的险种。

单纯从产品分类来看，广义财产险包括车险、财产险、货物运输险、责任险、建筑工程险、建筑安装险、履约保险、信用险、火箭发射险等；狭义财产险包括企业财产险、家庭财产险。

而对于普通老百姓来说，我们接触最多、对我们也最实用的，当然是家庭财产险。作为面对都市白领一族的《新闻晨报》，我们今天重点要讲的也是家庭财产险。

再回到本文开头的案例中，根据我国《家庭财产保险条款》第3条规定：金银、首饰、珠宝，货币、有价证券，票证、邮票、古玩、古书、字画，文件、账册、技术资料、图表，家畜、花、树、鱼、鸟、盆景等无法鉴定价值的财产是不保财产，不在保险财产范围内。很明显，看到这里你也就该明白，马先生的字画为啥不能得到索赔了吧。