《2022年中国保险中介市场生态白皮书》在全国范围内掀起了轩然大波

　　不知道大家在展业的过程中，有没有过这种感觉，当我们精准挖掘出客户的需求时，整个交流工作就像一艘找到航线的船只，开始坚定有力地往前驶下去。

　　前段时间，一篇“400万代理人大撤退”的文章在朋友圈爆火，引发了一场业内焦虑。

　　自疫情以来，人力大滑落带来的更深层次副作用，也慢慢显现出来：保费增速陷入低迷、保险股市值暴跌、行业完成转型迫在眉睫...

　　根据最新数据显示，我国保险业的整体表现与上年相比，增长略显乏力， 原保险保费收入也呈现近十年以来的首次负增长！

　　但危险与机遇总是并存的，疫情影响了业务增长，也让人们对保险的需求日益增加，在人员大幅度锐减的背后，是新时代对保险行业转型的迫切需求！

　　在保险业深度调整的当下，保险营销员群体势必会经历转型期的“阵痛”。

　　然而，暂时的“困境”不会动摇保险业长期向好的基本面，未来几年将会是保险行业发展的关键期，颠覆式的创新随时可能出现。

　　为了能让大家更好的看清行业趋势，为以后抓住机遇做足准备，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布《2022年中国保险行业人才白皮书》（以下简称《白皮书》），

　　对保险行业整体形势进行分析，并结合中国保险营销员群体及IDA精英大数据和行业洞察，提供了不同视角的建议，让大家更好地明白数据背后的深层意义，供各位参考。

　　一、保险行业整体发展情况

　　（1）保险行业整体发展降中带稳

　　虽然在疫情及行业调整的双重压力下，原保险保费收入首次出现“负增长”，但保险业总资产规模依旧达到 24.89万亿元，同比增长6.8%。

　　（2）保险营销员迈上高质量发展

　　2021年，我国保险营销员数量与上一年相比大幅下滑，截至年末仅为590.7万人，除去宏观环境、疫情冲击、以及监管趋严的影响，这也是行业迈向高质量发展进程中的必然呈现。

　　二、中国保险营销员基本生态及趋势

　　伴随着保险行业以及保险中介市场转型步伐的加快，保险营销员群体展现出了不容忽视的新特征。具体表现如下：

　　（1）长期主义——年资优势凸显

　　2022年，保险营销员整体的年资水平和稳定性有大幅提升，年资优势显而易见。

　　其中，绩优群体中10年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍，与上一年相比涨幅也非常明显。未来，年资优势将成为保险营销员在行业内谋求长远、可持续发展的关键。

　　（2）工作时长明显增加

　　2021年，保险营销员每日用于保险营销的工作时长明显增加。

　　一方面，是由于疫情的冲击和行业整体环境的变化，导致保险营销员工作难度和工作时长明显增加；

　　另一方面，业精于勤而荒于嬉，一分耕耘一分收获，对保险营销员来说，勤奋与努力同样是走向成功不可或缺的关键要素。

　　（3）韧性助推绩优发展

　　疫情的反复增加了保险营销员业务开展和日常拜访的难度，但是绩优营销员在面对挫折时的韧性更强了，即便在遭遇多次拒绝后，放弃的总体人数也相对较少。

　　而强韧性也是做好业绩的一大关键。

　　三、国际龙奖IDA精英的平衡发展

　　与保险营销员群体的平均水平相比，IDA精英群体一直是行业的标杆；而与大陆地区相比，港澳台地区保险市场的发展则更为成熟。

　　可以说，港澳台地区保险市场的今天，或许在一定程度上，预示着大陆地区保险市场的明天。

　　所以分析和研究港澳台地区保险销售精英的画像与成长路径，将对大陆地区保险销售精英的未来发展有着不容忽视的借鉴意义。

　　为了更加深入理解IDA精英群体的成功经验，我们延续使用IDA精英平衡发展三环模型：

　　基于该模型，《白皮书》还对大陆及港澳台地区的IDA精英进行对比分析，探求未来更加清晰、可循的发展路径，以帮助广大保险营销员在精英化发展道路走得更快、更远！