11月3日,记者从业内获悉,近日银保监会下发《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见(征求意见稿)》(以下简称《意见稿》)。
在加强费用支出管控方面,《意见稿》提出,公司应当不断优化销售费用支出,保证成本费用区间合理可控;结合自身盈利能力和发展水平,合理制定费用预算,加强总体费用支出管控,实现销售激励的长期可持续性;在产品设计阶段,充分考虑各类销售费用,科学厘定预定附加费用率,在实际执行中强化预算管控,切实防范营销费用竞争导致的经营风险。
在优化佣金激励分配机制方面,《意见稿》提出,公司应当合理设置佣金发放比例,突出长期价值导向,建立以业务品质、服务质量为导向的佣金发放机制和奖惩机制。切实保障个人代理人合法权益,探索佣金发放长期化,引导个人代理人长期留存。对于各类销售人员,公司应当建立公平合理的佣金薪酬激励机制。
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