传统个险营销模式面临巨大挑战 独立代理人模式发展提速

　　近日，保险机构探索独立代理人模式发展方面有了新的进展。《中国银行保险报》获悉，8月19日，大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功，正式完成从个人到个体工商户的转变，成为国内寿险行业首个完成工商注册的独立代理人。8月25日，信泰保险独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店在深圳完成注册，这也是国内首家个人独资成立的独立代理人企业。

　　有业内人士认为，当前，传统个险营销模式面临着巨大的挑战。独立代理人模式有助于提高保险销售人员稳定性及专业保险服务水平，或许将是寿险行业突破当前困局的方向之一。多家保险公司在积极尝试这一模式，虽然真正取得实效尚需时日，但是其发展前景值得期待。

　　传统代理人模式面临巨大挑战

　　保险代理人模式1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。但在高质量发展的时代命题下，传统代理人模式却面临巨大挑战——存在代理人队伍长期存在大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足和社会形象较差等问题。

　　2020年12月，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，从独立个人保险代理人定位、条件标准、行为规范、选拔机制、公司管理、监督管理等方面提出具体的规则。这意味着独立代理人模式有了制度根基，保险公司探索这一模式也有章可循。

　　2021年7月19日，深圳银保监局联合深圳市市场监督管理局共同发布《深圳独立个人保险代理人登记注册事项工作指引》（以下简称《指引》），对深圳保险业发展独立代理人营销模式明确了政策要求和导向，简化了登记注册流程。这是全国首份公开发布的独立代理人办事指引。

　　《指引》给予办事人充分的选择权，深圳独立个人保险代理人办理工商登记时，可以选择为个体工商户也可以选择为个人独资企业，并依法享受小微企业的社保和税收等优惠政策。

　　独立代理人发展提速

　　在《指引》发布满月之际，大家保险庞月晗专属代理店在深圳注册成功。该代理店是国内寿险行业首个完成工商注册的独立代理人。据大家保险介绍，该专属代理店由大家保险授权经营保险业务，采用“行商”形态，商事登记为个体工商户，依法享受小微企业社保和税收等优惠政策。

　　“大家保险独立代理人模式具有组织架构扁平化、销售利益最大化、考核要求人性化、业务模式线上化等诸多特点，改变了传统的交易结构和分账方式，具有收入高、拿得快、利益长期可持续、收入来源广泛、权益可传承等五大特征。”大家人寿副总经理郁华表示。

　　“自监管机构相关政策出台之后，信泰保险高度重视，集中各方资源，积极开展独立代理人运作模式的研究和探索，并制定了相关激励政策，鼓励各分支机构开展独立代理人项目。2021年3月，我们就已经完成了首个独立代理人的签约，此次旗下独立代理人又以个人独资形式成立首个独立代理人企业，这意味着我们在个险营销模式的创新尝试道路上，迈出了关键的一步。”信泰保险相关负责人表示。

　　据了解，信泰保险目前已经建立了较为完善的独立代理人管理机制，对独立代理人的招募、经营管理、品质管理、考核管理等都形成了规范的体系。公司不仅为独立代理人提供全方位的运营、服务体系以及部分服务优先权，更有专业营销培训课程体系及行业精英进阶课程，帮助独立代理人不断提升自身专业技能和行业价值，进而更好地发挥独立代理人模式的优势。

　　未来发展前景可期

　　信泰保险表示，未来会持续推动独立代理人项目，加大中后台服务支持力度，做好独立代理人的系统化管理，持续不断地引入优秀的营销精英，育成更多高素质的独立代理人，助力公司个人保险业务的专业化经营和创新发展。

　　有业内人士称，独立代理人制度消除传统代理人的组织层级，改革利益分配机制，打破传统代理人模式的佣金体系，对于具备较高专业能力的营销精英而言，有着较大的吸引力。高产能的独立代理人注册个人工商户或独资企业，能够大幅降低税费比例，大大提升代理人个人收入，有利于提高保险营销人员的稳定性。同时，这也对独立代理人的专业素质提出了更高的要求，有利于促进保险行业的高质量发展。

　　“当前，深化转型中的国内寿险行业，正在经历着高质量转型下的阵痛，传统个险营销模式更是面临着巨大的挑战。独立代理人模式或许将是寿险行业突破当前困境，发展专注于保险销售和客户服务专业化营销队伍的发展方向之一。大家保险、信泰保险在独立代理人道路上的探索和尝试，或许在不久的将来，能为国内寿险行业独立代理人模式的全面推广提供具备一定价值的经验。”上述业内人士表示。